淘宝店铺打造爆款过程中如何确保转化率，浅谈

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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淘宝店铺要想打造出爆款，第一需要大量流量，第二则需要高转化率。因此各位商家朋友在打造爆车型企业负面款的过程中，也不能忽视转化率的影响，将转化率提高了，订单才不会在流量爆发的时候悄悄溜走。我们下面和大家说说，在打造爆款的过程中如何确保高转化。

一、主图

主图是客户接触产品的第一个东西，主图能不能在客户的心中留下深刻印象，直接就决定了客户是否会继续浏览下拍摄抖音短视频需要什么器去。

一个优质的主图，通常需要注意下面这几点内容：

（1）突出主产品

（2）突出产品核心卖点：展示简洁直观，能够触碰到买家的需求点，刺激买家下单。

（3）文案简单给力。

优化技巧：

（1）将产品放在特定场景中，如果你买的是一把刀，那么就把刀放在砧板上拍照；

（2）通过实例图将产品的特性展示出来：还是拿菜刀举例，如果想表现出产品的耐用性，那么可以用刀断铁钉的图片作为主图。

（3）展示产品的配套件或者精美赠品：卖到你就送刀架。

（4）展示该产品累计的销量：大部分买家都有一定的从众心理；

（5）如果能够利用模特最好还是用上去，可以从正反面和侧面进行多维度的展示。

二、宝贝详情页

1、前期准备

确定产品的大致风格：产品风格和详情页风格应保持一致；

市场调研：从人群喜爱、消费能力以及买家需求等方面进行分析；

定位：通过调差结果来确定店铺的定位，店铺要走高端路线还是低价路线；

挖掘核心卖点：可以从定价、款式、感觉、特色、人气、品质、服务、文化等等方面进行挖掘。

2、常见的10个详情页要素

（1）收藏加关注，告诉客户购买即送优惠券或者购物立减**元，以此来吸引客户收藏并关注。

（2）焦点图：焦点图要能够突出产品的卖点，最大程度的吸引客户眼球，增加客户购买欲望。

（3）推荐关联产品：向客户推荐2到3款关联产品，最好推荐性价比比较高的产品。

（4）产品详情+尺寸表：产品详情比如说编号、颜色、产地等等。

（5）模特图：至少准备一张正面、一张反面和一张侧面图，并且展示出不同的动作。

（6）实物平铺图：把衣服的颜色种类展示出来，不同颜色代表什么性格或者什么风格；

（7）场景图：模特在不同的场合角度，引起视觉的美感；

（8）产品细节图：帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣；

（9）同类型商品对比（慎用）：找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的；

（10）买家秀和好评截图：选出一些漂亮的买家秀放在详情页中，同时也可以放上一些攻心好评上去。

3、优化技巧

（1）产品的定位最好能够拥上一些语气比较坚定的词，比如说没有第一也要做出第一，但是这里大家需要注意广告法的限制。

（2）对产品的描述要尽可能简洁，不要说太多的废话；图片也要确保高清，尽量放上自己的原创图，不要去盗图。

（3）教客户简单的专业知识：告诉客户自家的产品到底好在什么地方，多用一些专业术语。

三、关联销售

关联销售往往能够让已经购买的客户再次购买，也可以让还未购买的客户继续浏览下去，增加订单成交的可能。
常见的搭配方式有下面这几种：

（1）同类型关联：比如说不同颜色的T恤。

（2）价格型关联：用高价产品与低价产品相搭配。

（3）数据型关联：分析买家的购买记录和浏览历史进行推荐。

四、客服

大家很容易发现，自己辛辛苦苦引入的流量，有相当一部分都会流失掉，这是什么原因呢？除了因为店铺自身的问题外，客服问题也不容我们忽视，一个优秀的客服必须做到下面这几点：

（1）牢牢抓住每延边小程序一个进店浏览的客户。

（2）熟悉产品知识，不要出现一问三不知的情况。

（3）及时回复每个客户的消息，不要让客户等得不耐烦。
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