时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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文章来源:万堂书院:武汉乾坤
今天给大家带来的是,直通车低价引流思路和淘宝直播怎么推广地域设置 其实做直通车,一个很重要的核心点,和思路是,在同样预算的情况下(不高的出价哈),无限制的放大展现,这样可以做到流量成本最低化,怎么个意思,我以关键词举例,这个方便理解,每天预算是一定的,200元(之前课程讲过,预算一定的含义),现在我同样出价1.2元(假设是做平均点击成本1.5的类目) 测试A,我添加20个关键词,每个关键词批量出价1.2元 测试B,我添加100个关键词,每个关键词批量出价1.2元 这样会出现什么样子的结果,我们会发现,测试B的展现量,远远大于测试A的展现量,但是出价是一样的哈,取得的流量成本也是差不多的,但是B计划,我们可能中午花完,但是A计划要消耗一天 这时候,是不是我们B计划可以出价1元左林口吕梁朋友圈广告价格合右(100个关键词),甚至更低的出价,每天刚好晚上12点的时候消耗玩200元,那B计划的实际得到的成本单个点击可能可以做到0.8,真正更低,原理是什么,如果你只有20个关键词,那你每个关键词需要至少5个点击量,但是你有100个词的时候,你每个关键词只需要一个点击了,大家知道,对于单个关键词,出价越高,流量获取越多 那么,如果我不需要每个词获取非常多的流量,我只需要更多的词,是不是我们只很低的出价对于每个关键词就行了,而不需要获取非常高的出价,如果你有只有20个词,那你每个词需要获取很多流量才可以满足你的流量需求。 但是你有100个词的时候,其实你就不需要单个词获取非常多的流量了,这个就是低价引流核心点,弱化单个关键词获取更多流量,放大投放空间,追求更多的渠道,但是每个渠道不要非常多的流量!(单个渠道要的流量越多,流量越贵)!!这下我们得到结论了,在同样预算情况下,无限制的放大投放渠道,弱化单个渠道流量做纵深或者高出价 好,我们有什么渠道可以用,非常多 1 更多关键词 2 甚至单品多计划做(有操作难度,对产品点击率有要求,但是效果,极端好!!!) 3 所有地域全开 4 时间段全开 5 不做精准匹配 6 不设置智能化均匀投放
今天我们只要讲地域,我们主要重点概念突破哈,一般我们怎么选择地域,其实是新疆西藏不投放,港澳台地域不投放,其他枣庄电台广告全地域进行投放的,为什么哈,原理一样,你把地域想象成不一样的关键词 其实,如果你只投放3-5个省份,和投放30个省做比较,就相当5个关键词和30个关键词做比较,你会发现,你需要每个省要更多的点击量才可以和30个省打成平手,虽然点击率是比较高,但是其实你每个词需要出更高的价格了。
我们在做车最容易犯错的是,我看这个地域点击率不行,我给他删了,这个其实是比较短线的,我们深入思考,如果地域不行的干掉,其实就是压制了展现了,这个和关键词一样,地域做不了溢价不同地域。 但是如果不是点击率低于平均值1/3以下,并且拥有至少200个点击,其实是不要删除的,1是没有办法有数据判断, 2是删除了就抑制了你整体的展现了 结论 1 地域基本全开 2 击率低于平均值1/3以下,并且拥有至少200个点击,可以考虑删除 3 如果点击率只低一点点,千万不要删除 4 最多删除2-3个省,这样已近抑制了10%的展现,其实也提高了10%的点击成本
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