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淘宝中小卖家怎么用直通车做推广提升店铺流量

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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对于广大中小卖家而言，要想打造爆款还是一件比较困难的事情，中小卖家的店铺相较于大卖家来说，品牌影响力还是没有那么大，也缺乏平台官方的资源扶持，更加没有大量的老客户基础小来给你。作为中小卖家，大家要想将新品打造成爆款还需要走一段很长的路。

我们今天就为大家分享如果将新品打爆，怎样利用直通车来快速推官新品，又如何以最低的价格获取最大程度的流量，如何通过这些方法打造爆款。

 
一、品类

假如说店铺是专门做牛仔裤的，要想在秋冬季节推出厚羽绒服，但是无论从买家的流量还是质量来看，这家店铺要想在秋冬时节成功打爆厚羽绒服还是很困难的，这个时候更建议大家销售一些衬衫或者针织衫，或者在秋冬时节仍然坚持主推牛仔裤，不去过多干涉外套。这个时候也不要为了冲击销量而做内裤或者袜子等等定位十分不明确的产品，这样很容易造成买家流量的浪费。

二、定价

虽然现在不少商家都知道该如何定价了，但是这里还是要提醒大家，我们在定价的时候一定要充分考虑后期可能出现的折扣优惠，和竞争可能要付出的成本。不能将凉鞋做成30块钱，靴子就做成450元，这么大的价格差距根本无法定位到精准人群。

定价的时候可以参考下面这几个点：

1.店铺产品的历史价格在市场中的位置情况

2.产品成本，包括产品制作幼儿园手足口病危机公关成本和产品拍摄、维护、人工等等费用。

3.考虑到之后可能要推出的优惠政策。

注：大家可以通过生意参谋中的行业解析来查看自己的市场定位，了解行业出价的平均水平。

接下来还需要测款，因为销量一开始不可能太快，所以测款的时候就需要利用点击率来判断产品是否受欢迎，包括图片和标题等等。建议大家可以利用直通车设置创意，为产品设置两个标题和两张图片进行分别测试，这样系统也能够根据产品的数据表现给出相应的建议，然后就能选择优质的产品。

这里考虑到时间和资金成本，建议大家将测款时间设置为一周的时间。测款的时候，可以配合直通车的各种推广计划和分时折扣功能，对同一个款式进行不同条件下的测试。如果店铺有条件推广，还可以在同一个页面对多个产品进行测试。当然，大家在测试的时候也要有流量，不然数据量不够就会导山东钛镁合金型材品牌致测试不精准。

如果大家已经要确定推广某款产品，或者对于这款产品很有感觉，那么可以调整多个角度拍摄产品的图片，以此提升对买家的吸引力，获取更多的成交机会。当产品培养起来之后，质量得分也会更高，同样的出价下能够获得更多的展现。
 


三、清仓。

店铺上新之后必然也要清仓处理，而且清仓本身就是一个不错的引流方式。在换季的时间段，清仓产品的竞价也不会积累，这个时候大家可以做好店铺的关联销售，这样也能够让新品获得第一波口碑。建议大家可以利用加换购等方法来促进新品的转化，但是这个加换也需要有一定的技巧，要让客户感受到给力的优惠力度，同时也不能将自己的利润空间压得太低。

四、老客户。

通常老客户对于店铺产品的质量和服务都比较熟悉，在同等情况下更容易产生订单。所以，大家应该优先对老客户进行营销，为老客户做出价格让利公司低级错误管理等策略，维护好老客户对于店铺来说绝对是一个必须要做的工作。有不少优秀的掌柜还会将店铺的老客户进行标签分类，做出有针对性的营销策略，尽可能的增加新品口碑和成交记录。

如果是一家新店，那么建议大家多找流量渠道，多报名官方活动，一步一步积累口碑，毕竟无论谁的老客户都是从零开始的。

总结：新品在刚开始上架的时候，不要一下子就将价格压得太低，或者说故意设定一个很高的价格，然后开出一个五折的优惠折扣。这样一方面会让客户觉得活动价格就是虚高价格，对于产品价格产生怀疑；另一方面，这样做到了后期真正要设置促销价格的时候就会很麻烦，比如说要报名淘宝官方活动等等。
淘宝中小卖家怎么用直通车做推广提升店铺流量

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