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淘宝直通车低货单低预算怎么操作，案例分享

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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文章来源：万堂书院：万堂书院小二


渔具品类，低货单低预算的直通车推广实操，主打点击率提升和PPC的优化。文／tb_2965962

低货单低预算直通车实操案例
直通车是一个引流的工具，要推广费用是必然的，如果宝贝客单价低，利润少，有可能会亏损，这样类型店铺的卖家有这样的顾虑也是很正常的。
但是今天有我来给掌柜们分享一下，这样的店铺其实也是可以去尝试开直通车的。接下来我就给各位掌柜分享下自己操作的直通车案例。
一、【店铺简介】
这家店铺在我接进来的时候等级是两个皇冠,因为宝贝的单价很低,靠走量去生存,所以店铺等级提升的很快.到现在我已经操作这家店铺已经有两个月了.他是做的是渔具,属于运动户外类目,卖的产品是路亚鱼饵.客单价非常的低.
刚接进来的时候他一天店铺和直通车总共可以成交500单左右,他不算小卖家,但是也不算是大卖家,接进来的时候他店铺是两个冠现在刚做了2个月时间他等级已经3冠了.

二、运营策略

掌柜的是跟我们在3月6好开始合作的,起初他每天的日限额给的是200元,因为他宝贝的客单价很低, 像这样低客单价的宝贝我的想法就以尽可能少的钱去引来更多的流量，促进转化，达到最大的投入产出比。

根据这样的话无非就是抓住三个点进行突破，就是点击率.PPC以及点击转化率。其实点击率以及PPC是两个连续很紧密的两个指标，只有点击率高了，才能尽快的去降低PPC。所以说第一步是点击率的提升。
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因为大家也知道点击率最大的3个因素就是关键词的相关性、创意的质量、卖家的销售价格和月销量。这3点是最重要的，咱们我们根据这3点开始免费做小程序入手，首先宝贝价格方面我们不用去操作，其次就是关键词的相关性，根据对宝贝的了解，我们把相关性不是很高的词建议删掉，不能影响整个计划的点击率，多一些精准的词，少一个长尾词，筛选完之后我们可以在淘宝下拉框找一些比较精准的词。


最后就是创意的质量，因为我们知道做淘宝卖的就是一个图片，所以点击率最重要的因素也是创意图这块，我们可以选择做4张图，然后放到直通车里调加上去进行测试，以轮播的方式去进行，测试7天之后选择2张最好的图片去做创意图。
点击率提升上去之后我们的平均点击花费自然而然就可以降低了，


平均点击花费降低之后，我们就可以花更少的钱引来更多的流量了，
  
有了更多的点击量下来我们肯定就要想着怎么让这些点击量能达到一个更高的转化率。  大家都知道转化率跟店铺内功以及宝贝的出售价格和客服方面都是有影响的。


但是我们做直通车也是有一点的，怎么让宝贝排到一个合适的位置才能得到更高的转化，第一步的就是关键词的选择，精准词我们一般是用于高价卡位的方法。精准的词一般的转化都是非常高的，也不需要卡在首条第一名，就放在前五名就可以了。


第二就是大词，我们用大词可以去引流，但是大词的作用不是做转化率，最主要的是做流量，让他稳住我们的流量。第三就是一些黄金的长尾词和属性词。这些词有的人说转化不好，这个还是取决于排名的一个问题，因为他的这个类目的产品卖家有很多，买家对产品的可选度是比较高的，所以说排名越靠前，流量就越大，但是来的流量反而都不精准，一般买家买东西都是先转转，有的先对比一下，所以说排名越靠前反而流量都不太精准，浪费钱。


但是一般排名稍微靠后一些基本上是流量不是很多，但是反而来的流量都是精准，所以说根据这种情况我们把这些长尾词和属性词给他的出价不能太高，单也不能太低，用低价引流的方法去钓鱼。这样的效果是非常好的，能拉升整个账户的转化率。下面可以给大家看看数据。



做好这些基础之后，店铺的提升很块，不仅转化率提升了，对直通车带动的自然转化曝光和自然转化金额也是有很大的提升，最近行业也慢慢是旺季，数据也做起来了，通过旺季前的这一段时间把宝贝从一个月销量2000多，到现在的8000多销量，都是一步步去提升的，湛江短视频矩阵系统如何推成交笔数起来了，PPC也是要低很多，ROI也相对较好，总体成交能翻倍。



直通车的数据起来了之后，掌柜的立马找到我增加了日限额，现在一天花500块钱可以引来1000多个访客。在加上店铺的层级也上去了，所以对整个账户是非常有利的。这个掌柜没有用其他渠道去引来只是单纯的做了直通车。




给大家看一下掌柜和我们合作到现在的一个报表

用最少的钱去做更多的流量。

总结：在做直通车的时候，我们一定要一步一步去做，直通车最核心的数据就是做点击量。这个我们不能忽略，只有做好了点击量我们才能更好的去优化转化率和其他数据。每个账户的操作思路都是不一样的，所以我们一定要了解数据根据账户的一个情况去决定操作方法。






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关键词：直通车推广技巧

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