淘宝直通车推广怎么操作，有哪些技巧

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文章来源：万堂书院：灰蓝色的披肩

今天要讲的知识点是作为车手，我们该如何做到24小时开车心不慌。

或许这确实是很多车手特别是新车手的痛点，开了车后，几分钟就去点开看看花了多少了，卖了几单，发现没转化，就开始心疼，开始纠结到底还要不要继续开车。但是其实开车没有那么的心累，只要找对方法，就可以做到心平气和的开车了哦。

平常我们很多车手估计都听过不少的低价引流的课程，什么8分钱，1毛钱，2毛钱引来几万个流量，但是大部分人却只能看着那些高手的案例眼红，为什么呢？因为根本做不到，现在是个性流量时代，大部分车手店铺权重不是特别高的话，出1元钱都展现少，何况2毛钱以下呢！店铺权重怎么来呢？这是和持续推广，店铺销量，直通车花费金额是息息相关的，你每天花几百元，和人家每天花2万元的店铺，权重不是一个级别的，就像我们自己做推广，新品的直通车展现就是没有爆款在卖的展现多是一个道理的哈。但是大家可能会问，不能做到那样，那我们等死吗？当然不是，每个店铺都有自己的盈利和亏损分界点的相对低价，而你要做的就是首先把这个“低价”找出来，然后根据这个价格去做你的直通车推广运营，那样你才能真正做到胸有成竹。。。。

废话不多说，直接上公式：点击成本=转化率x客单价x毛利百分比/100（毛利=零售价格-运费-运费险-天猫佣金-退货率等硬性成本）

这个点击成本和你的转化率，客单价还有毛利是有联系的，按照图上的数据，套入公式，最后算出来2016年2月份的全店流量成本是0.43元（包括付费流量和免费流量），但是大家可能又得纠结了，我们不可能全店都是付费流量是吧，那么如何方便的应用到直通车里面去呢？我们再来看一张生意参谋里的图片：

在生意参谋的流量概况里面，可以看到2月份此店的付费流量占比在30%左右，所以0.43/0.3=1.43元，这个1.43元就是我们直通车盈利和亏损的分界点。。。

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算出分界点价格后，大家可能又会问，必须把直通车价格控制在分界点下，现在直通车价格那么高，大词随便都2元上下，控制出价的话，肯定大词就不能卡位，流量就很难把握，这怎么整呢？其实说实话，真的不是大词才有流量，或许一个大词在卡位的情况下可以给你带来几千个点击，但是有很多的你不知道的长尾词，飙升词，你若是上个几十几百厦门抖音营销 18072个，它们带来的流量，不比大词少，而且，点击单价比大词低，就看你能不能做到勤快更新关键词了哦。

我们来看看具体的关键词铺设的方法，首先第一步，添加关键词点进去，系统推荐的800个关键词，剔除实在是和属性类目不匹配的关键词，剩下也有几百个关键词是可以用的，分几个计划铺设。

第二步，所有的关键词均要做到和直通车标题相关，也就是相关性要做到五格。

这些工作做好后，接下去是出价和投放技巧：

这些都做好了以后，并不是高枕无忧了哦，因为我们上传的关键词，是有流量曲线周期的，有些关键词，可能这时候是有比较多的展现，但是有可能过一段时间，展现就没了，也有可能有些关键词，这时候没展现或者甚至这时候都没有推荐给你，过一段时间后，展现上升了或者冒出新的关键词出来了，我们称之为“飙升词”，飙升词最大的好处是流量大竞争小，你能够比别人早一步推广这些词，你就赢了别人很多步。那么飙升词怎么找呢？其实不难：

大家可以看到，其中有一个词“纯白t恤女 修身”，之前没什么流量，但是2月份后它的流量一直在往上走，我们再来看看竞争度，接近4万的展现，只有200多人竞争，说明能勤快更新关键词的商家还是少数的，有时候要做好流量，技巧是一方面，勤快也是很重要的一环哦。。。。

最后总结一下哈