淘宝场景化营销是什么？这样人群标签更精准

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导读：

很多淘宝商家对淘宝的一些新规则和变化是不清楚的，其实淘宝现在最重要的是精准流量。精准流量的意思也就是说你的宝贝能不能投放展现到与之相匹配的人群上，现在所有的平台都在用千人千面模式精准推广。那么怎样才能做到精准化营销呢？这里介绍一种方法——场景化营销

正文：

店铺怎么做推广所以接下来把我们的产品推送到相应的人群中去是我们应该重点关注的问题。我们可以不用一天卖1000单，但当我们一天卖100单的时候，做到基本没有退款就已经足够了。中小卖家单没有资金，没有稳定的货源优势，还没有人力（说到这里感觉好心酸啊！），纯粹地拼优势是拼不过大店的。但是如果我们把自己产品的标签弄清楚了，做到精准营销，几乎没有退款甚至是零退款，我们照样可以将店铺做起来。

案例一：台州小家电

台州是做小家电盛行的地方，公司有个同事在那边待过一段时间，偶然听他讲那时候他们班上学员有三个土豪，三家承包了全网80%的小型电风扇货源供应。当时这三个土豪的父辈都是做供应商的，他们想转型做天猫店，于是找到我们同事说建德怎么在央视投广告多少想要学习怎么做店铺。但是电商基本上已经到了天花板的位置了，红利时期早已过去。这时候再去拼价格是一件不明智的选择，价格都走向谷底了，还能再拼吗？再拼就要吐血了，慢慢会出现不赚钱现象，累得要死还不赚钱有什么意思呢。

所以到了后期就要拼功能啦，而且还是场景化的功能。很多人又要问电风扇的功能不都是吹风吗？不要急，稍稍卖个关子。我们把一款USB接口的通用电风扇变成专用的：现在很多中学寝室环境很一般，所以很早以前就出现了那种三四十公分的电风扇。但是学校那种床嘛，大家都知道的，很窄，对于体型偏胖的人就不方便。所以我们的改进就是设计一款能够夹在床头床杠上，并且能够蓄电的电风扇，这种场景化的营销能够让功能显得更加专业，人群标签更加精准，受到很多学生朋友的喜欢和好评。

案例二：场景化营销洗衣机

宁波慈溪做国产洗衣机的很多，前几年有一个专门做国产洗衣机的学员跑到杭州来面对面亲授。标品类目产品的精准场景都很不好做，那么洗衣机功能化场景怎么创作呢？国产洗衣机拼不过人家美的、海尔等大品牌，基本这些大品牌做一场聚划算就收割了全网80%-90%的销量，直接销量破万都是轻轻松松的事。

所以我们专门进行一场头脑风暴过后，设计了一个场景：以北京、上海、杭州、深圳这些大城市蜗居一族出租房为背景。出租房的特性是房子小，但却什么都要摆，从卧室、小厨房、阳台所有能利用的边边角角都要利用起来。租房的人都会有一台洗衣机，但洗衣机对于他们来说是一件奢侈的东西。一是因为价格，如果搬房子带不走，二是贵的洗衣机体型大，很占空间，所以一般放在阳台上。但是阳台一般又要放厨房用具，或者做挂衣服的空间啊。

案例三：男士休闲裤

你能清楚地画出你店铺的消费者人群画像吗？虽然我们可以花9600元去买系统给出的类目画像，但是我们自己能不能根据自己产品画出我们自己店铺的人群画像呢？用户画像太笼统，根本不适合我们的店铺，所以我们应该基于自己的产品给出一个用户画像。只有真正了解人群，深入了解产品，我们才能精准营销。淘宝不是人人都能做的，但是如果能精准分析市场，90%的人都能做的起来。

一般都是比较瘦的人会来买男士休闲裤，因为胖子不喜欢穿休闲裤，是因为胖的人穿了休闲裤之后显得整个人更胖了。所以一般胖子喜欢穿偏深色的牛仔裤，这样显得瘦一点。我们从版型、颜色等更改一下，让胖子穿上显瘦一点。有这么一款休闲裤，胖子穿的更舒服，也不显得太胖，肯定会想要买呀。

未来哪种人做淘宝最有优势：产品优势，有一手货源渠道的；深挖人群画像，做精准营销的。精准营销无非是给产品打上一个精准标签，这种可以找淘宝的老用户，了解其身高体重，选择一部分适合我们店铺标签的做收藏加购评价用户展示等活动。然后直通车推广时重点做这一类人群，接下来系统推送我们的产品时就会往这一类人群上靠拢。以一及十，当店铺产品都打上标签了，相对精准性就会更强一点，我们在淘宝这个系统中生存的时间也会更长久一点。