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淘宝直通车开不好？质量得分、点击率和投产有

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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有不少商家都希望能通过直通车让店铺的销量有一个比较大知乎运营推广策略的提升，但是大部分商家都不太懂怎么开直通车，经常出现翻车的现象。可能有些商家运气不错，选到了比较好的产品，也赚了不少钱。但也有运气不好的商家朋友，产品不好数据也不好，最后就是大把大把的亏钱。那么遇到直通车的翻车情况，我们应该如何去处理呢？有些人可能会说要不断的砸钱进去，但是真的一直砸钱就可以了吗？不，遇到直通车翻车，我们首先就要思考造成这种结果的原因是什么，然后才能有针对性的解决问题。

直通车没有开好，无非就是在三点数据上出现了问题：质量得分、点击率和投产。我们下面针对这三个问题依次说明解决办法：

 
1、质量得分

首先要想办法提高质量得分，大家先要知道质量得分和哪些因素有关。通常质量得分会根据三个方面来计算，分别是创意质量、相关性和买家体验。

创意质量说简单点就是直通车的推广图受客户的喜好程度，客户看完之后会不会点击。如果创意质量得分很低，自然会影响到质量得分。大家要想提高创意质量分，那么就得从图片下手，产品的图片一定要简洁明了，突出产品的主要卖点，做好这几点之后质量得分肯定不会太低。

相关性指的就是关键词和产品的相关程度，关键词不是说只选好的，还要选择能够和产品相关联的。对于发布的产品的属性和类目一定要填写清楚，有些客户在搜索关键词的时候也会结合类目和属性进行分析，如果填写的信息出现错误，那么只会白白浪费机会。

买家体验主要设计到点击率、转化率、收藏加购和客服等等因素，大家可以从产品的价格、活动、详情页和客服服务等等方面进行针对性提升。

2、点击率

首先大家要知道直通车在PC端和无线端中的占比情况，通常移动端下单数量要更多一些，我们今天说的主要也是移动端。移动端的点击率主要和位置和车图有关，大家可以将前几天的排名和今天的排名进行对比，如果排名出现了下降情况，那么大家就要适当增加出价以维持之前的排名。车图也就是创意图片，如果点击率不太高，那么大家可以参考销量排名前十的产品车图，找找这些图片中的亮点并与自家宝贝相结合。
 


3、投产

投产如果下降，那么就得认真找找原因，大家无非就是确认近期是否有大促、收藏加购量的变化情况、差评是否置顶等等。如果近期出现大促活动，那么投产比会受到一定的影响。这个时候就不能去改价，不然之后的情况更加难以控制。收藏加购量如果突然增加，那么说明潜在客户也在增加，这个时候大家就需要借助大额优惠券或者促销活动，将这些潜在客户变成店铺的成交客户。差评置顶情况，客户如果看到的第一条评价就是差评，那么肯定会影响成交，这个时候大家就需要联系好差评买家，看看到底哪个方面没有做好。

直通车和钻展作为淘宝商家最喜欢使用的推广工具，大家一定要弄明白它们的操作方法，我们在推广产品之前都需要对产品进行测试，也就是测款工作。经过测过才能找到最适合店铺的款式，下面我们分别说说直通车和钻展该如何进行测款。

1、钻展测款

钻展测款可以设定日限额，日限额设置为300到500元之间就行。扣费方式选择CPM，将投放时间设定为早上六点到晚上十二点，访客定向为自己的店铺或者智能定向店铺，选择无线首焦或者PC首焦位置作为资源位，出价大概设定为抖店绑定的抖音号 直播不行业均价的1.3倍左右。

2、直通车测款

直通车测款，首先将想要测试的款整理好，建议测试5到10款就性了。然后设定日限额，选择投放平台，关闭PC端、站外和定向投放。然后设定好投放时间，投放的时间可以和钻展投放时间一样，不要投放到偏远的地域。然后就是选择关键词，尽量选择精准长尾词，根据权重和质量得分进行出价，按照行业的八折出价就可以了。

好了，我们今天主要说的就是直通车的一些操作内容，最后也稍微提到了钻展的测款方法，希望对大家有所帮助。
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