运营技巧分享：淘宝卖家如何做直通车低价引流

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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面对改版之后竞争更加积累的直通车，大家是否有些慌张呢？低价引流是不是已经成为传说中的模式呢？直通车是否已经不太适合我们中小卖家了呢？

下面就为大家揭晓直通车低价引流的秘密，让各位中小卖家能够利用自己有限的推广资金为店铺引进更多的流量。首先我们要纠正大家关于低价引流的一个误区，所谓低价引流并不是说出价或者点击单价越低就越好，而是在获得有效访客的情况下投入的资金越少越好。特别是在目前千人千面的环境中，一个有效的流量胜过十个垃圾流量。

网络信息群发软件小编看到太多太多的直通车扣费很低，但是引进来的也大多数都是垃圾流量，这样不仅对店铺毫无用处，反而还会拉低店铺转化率扰乱店铺的标签，最后直接将店铺活生生拖死。所以我们最主要的目的就是，在确保流量精准的情况下降低直通车的平均点击花费。

那么我们该如何做到呢？下面就和大家说一说：

第一点：关键词的选择

对面目前的淘宝而言，选择大于努力是一句至理名言，并且这也是很多大佬做淘宝的一个主要准则，这句话对于直通车来说同样适用。不知道大家在开车的时候有没有发现，可能整体直通车计划都是十分，而且账户权重也很高了，但就在你下调出价的时候，各项数据就会出现问题，严重的情况甚至直接导致关键词的质量得分大幅度下降，最后只能又将价格调高上来。

为什么会有这样的情况出现呢？

最可能的原因就是选择的关键词不对，淘宝直通车竞争之所以这么积累，主要就是在关键词这一块。大家都想拿到常用关键词的靠前位置，但是拿到靠前位置最简单的办法就是提高出价，这就导致大家的关键词点击扣费都下不来。所以针对这种情况，我们最好就是放弃这些热词的竞争，找到点击花费比较少的关键词。

在直通车中有一个关键词数据透视的功能，这里面最主要就是可以看到点击率和市场均价，其中市场均价就是判断是否能够降低花费的标准。市场均价越低，那么我们就能够在确保流量精准的情况下降低花费；而点击率则是大家涨分的一个数据参考，有些关键词点击率可能很高，但是质量得分却很低，主要原因就是这个词的市场平均点击率太高了。

第二点：价格的调整

选好账户需要的关键词后，剩下就是调整关键词的出价，有不少的商家朋友都在这个地方出现了问题，下面我们就来说说该如何安全得降低关键词出价。

首先对于投放时间的调整是大家最容易忽略的一个地方，大家都是在最开始设置完成后就不去管了，然后还一直以为调整价格就只能调整关键词的出价，没有其他更好的途径。但殊不知，时间投放也是一个十分重要的内今日头条推广渠道容，大家要根据直通车近一星期的表现和店铺各个时间段的表现进行调整，将一下转化和流量比较低的时间段分时折扣调低一些，数据表现不错的可以不去动。这样做的最大好处就是不对关键词进行直接调整，所以不会有太大的影响。

还有一点就是前期关键词出价不要比行业均价高太多，因为前期如果出价太高，那么后期要想将关键词的出价降低下来就会很难，这一点是大家需要记住的。再调整完分时折扣之后，就可以对人群进行调整了，大家开车的时候都需要进行人群的投放，而且投放的溢价也不能太低，所以低价引流第二个需要优化的地方就是人群，大家在直通车的前期可以采用关键词低出价人群高溢价的方式提升流量精准性。

在调整的时候如果不对关键词的价格进行直接调整当然是最好，而上面向大家介绍的方式都不是直接调整关键词价格，所以也不会被淘宝系统判定为降价处理，也就不会对关键词的权重产生过大的影响，这也是我们为什么说前期的出价不要太高。如果一定要调整关键词价格，那么最好能根据实时数据情况进行调整，一旦出市场调查外包现波动就要赶紧回调。

好了，这就是关于直通车低价引流的干货内容，希望大家能够从中有所收获！
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