淘宝钻展全店推广——中小卖家也能玩

小提示：您能找到这篇{淘宝钻展全店推广——中小卖家也能玩}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的淘宝钻展全店推广——中小卖家也能玩内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

2018年淘宝竞争进入白热化，免费流量获取的难度进一步加大。单独靠直通车已不能满足付费引流的需求。钻展目前还处于红利期，因为太多人不敢玩、怕玩。给了我们敢玩以及会玩的人大把机会。钻展目前给我们带来的流量还是很可观的，但一定得先学习再开。

1、展示位置

钻展展示位置分为站内的和站外的，对于中小卖家只适合投放站内，所以今天我们只分享站内的展示位置。站内的又分为PC端和无线端的展示位置，后台中在资源位市场中，鼠标放上去能够清晰地显示展示的位置在哪里，如下图显示红色部分的就是手淘首焦的资源位。

2、竞价模式

（1）CPM付费

CPM模式按千次展现计费，当消费者看见了这个展现位的商品就会扣费。

例子：有一个朋友一段时间在做CPM模式，小编就很喜欢去看他都做了些什么产品。结果某一天被他知道了，说：你看什么看，你不知道看一眼就要花钱的吗？

（2）CPC付费

CPC在我们后台看到的是按点击扣费，实际在系统运转中并不是按善因营销策划点击扣费，其实是按点击出价扣费。比如我们出的价格是1.2*系统预估点击率5%*1000=ECPM，最后再以计算出来的ECPM去竞价。比如跑出来的数据是8，系统就会以8这个点击率去算。我们已经以系统建议的1.2元出价了，但是却拿不到钱，就是因为点击率太低了。所以系统预估的竞价很低，所以拿不到流量。

3、定向模式

定向模式中有系统托管和自定义，都是比较适合新手的。 在建立计划的时候，对于新手日常销售量不高，转化率也不高的情况下，适合投日常销售下的系统托管计划、认知转化下的系统托管和自定义下的几种定向。 达人抖音服饰类

（1）日常销售系统托管计划

我们在设置计划时尽量选择促进进店，因为促进进店圈到的流量不精准，尤其对日常销售系统托管计划选择促进进店是没有多大用处的。

客单价比较高的，目标人群选择是就不要选择成交客户；客单价比较高，复购率也比较高的，就一定要将成交用户勾选上。

地域和时间段设置，哪一个地域、时间段卖得比较好，就投放相对应的地域和时间段。

投放日期选择不限，避免数据跑得比较好，到时见系统自动停掉了，如果数据不是很好，手动将它停掉就可以了。

每日预算：CPM模式每日预算最低300，CPC模式每日预算最低100。

创意图片：创意图片分为两种，一种手淘首焦640*200，另一种520*280PC端首焦的位置。没有创意图片是拿不到流量的，所以一定要在审核通长沙朋友圈广告投放时段价过后将创意图片做好

（2）自定义计划

自定义计划的营销目标系统默认不限，在我们建立计划是一定要将营销目标改为促进购买，细节的东西一定要注意。目标同样的要注意成交人群，与上面的日常销售系统托管计划一样的。

如果是新的、没有点击率的账户，先去投放一个CPM系统托管的按展现付费的计划，在有好的创意图的情况跑出来的数据量和点击率会高于行业平均点击率，这样在CPC的模式下更容易拿到流量。我们的一般想法是想用CPC去跑，但是往往跑出来的数据越来越差。点击率越来越低的情况下，相当于出价越来越低，能拿到的流量就会越来越少。

出价方式：主要投放的是进店人群和收藏加购人群用自动出价，用于维护人群；为了拉新，选择手动出价。

总结：

2、竞价模式分为CPM竞价模式和CPC竞价模式，虽然我们在后台看到的出价模式不一样，但它们在系统中是一样的。

3、系统托管计划系统会帮我们圈好人群并且出好价格，我们将创意图片设计完成就好了；

4、自定义计划是常用宝贝定向、访客定向、音效场景定向、智能定向。