淘宝精细化自我分析标品与非标品确定主营类目

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• 一.自我能力分析
• 1.有无充足资金？

（在自己没有充足的资金来推广宝贝的前提下，单有稳定的供应链，那么我们可以尝试些标品行业，有供应链证明自己不需要压货，且质量有保障）

2.有无稳定的供应链？

（在没有稳定货源情况下，自己有充足资金可以成华区朋友圈信息流广告广尝试从标品入手，没有货源且没有充足资金，那么建议从非标品着手做，前期投入资金量少，容易起量）

如下图标品与非标品销量对比！

3.有无比较熟悉且朋友圈广告曝光率品牌比较感兴趣的行业？

（对于一些女生而言，可能对服装，以及包包比较感兴趣也比较了解，那么不知道做什么类目，也没有稳定供应链的女生卖家，可以考虑做自己喜欢且感兴趣的类目，或者从事女士行业，款式多，受众人群广，货源多，相对来说点击人气也比较高）

如下图类目所示！

不建议在资源不足的情况下接触些无法支付推广费用的行业，只靠数据维护很累，会降低技术优势

标品：以满足消费者功能性需求为主的部分类目，如：电冰箱、空调、牙膏，毛巾

1. 优点：产品寿命长，后期数据上升后竞争压力小，一款可以吃几年。 网络推广的话术开场白
2. 价格相对透明，消费集中
3. 前期运营精力花费较少，不用长期疲劳操作
4. 数据稳定增长后转化率高，一代产品吃几年，难以别同行取代，挤压
5. 劣势：前期运营需要大规模数据维护，前期投资大，可以吃依

靠基础销量评价带动店铺数据，前期发展相对较慢

1. 前期不能简单的依靠数据维护宝贝，还需要多渠道的引流
2. 对宝贝的质量要求比较高，且需要产品供应链稳定
3. 品牌效应影响大，价格偏高
4. 款式比较单一，对宝贝图片要求高

非标品：以满足消费者观赏性需求为主的部分类目，如：女装、鞋子、服饰

A.优点： 产品更新快，新品发展空间大，容易崛起

1. 随着季节的变化，产品更新，可以凭借新爆款打竞争对手，上一个季节销量没有他高，这个季度我选的款式好，那么我就可以打败他
2. 非标品相对而言价格偏低，前期容易起量，对款式的要求大于品质，对于基础销量的需求少
3. 前期推广周期短
4. 不太看重基础销量，主要看重款式
5. B.劣势：产品更新过快，产品寿命短，开店耗费心思大，工作强度大
6. 店铺风格对整体店铺数据影响大，想要把数据做起来一定要把店铺风格定位好，对人群标签需求比较大
7. 特别类目流量大，转化比较低，维护需要时间
8. 容易起量，也容易被同行挤压，竞争大，不稳定
9. 分析价格区间确定最终店铺价格统一区间价

低客单价：前期比较容易起销量，受众人群广泛，前期推广费用低，但是售后问题多，店铺的消费人群标签差，都是低消费能力人群

高客单价：淘宝相对于高客单价的扶持力度比低客单价的要高，因为淘宝要把淘宝整体水平推向中上水平，消费者素质高，售后问题少，且高客单价后期发展上限更高，但前期推广资金多，初期起步慢

（相比较同行数据而言，大多数是比较喜爱低客单价产品，但相对于有充足资金且有稳定货源的卖家，不妨试试高科单价产品）

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