淘宝钻展外投计划基础设置要素

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文章来源：万堂书院：青丝竹玉

上一篇文章给大家介绍了关于钻展外投蓝海流量的几种计划模式，因为每个掌柜的类目和产品不一样，所涉及到的目标人群不同，同时由于预算与目的不一样，因此我们在设置计划的时候细节设置会有很大差异，因为并不是所有类目和产品在投放计划时都适合设置成一样的计划参数进行投放。

计划设置基础参数要素，首先有两个地方是需要我们重点设置和优化的，一个是地域设置，一个是时间段的设置。今天这篇文章我们重点讲一下地域设置的优化。如何在双十一大促时把预算投放在重要的地域上是很重要的事情。

钻展外投计划在建立时，在计划的基础设置地域的时候系统会自动推荐系统模板-常用地域。如下图所示，系统的常用地域一般是去掉新疆西藏等稍偏远几个地区。如下图所示：

但我们在实际投放过程当中，如下图：直通车推广报表的数据反馈，可以发现在钻展里面常用地域去掉的某个小岛，在直通车推广报表里面会有非常不错的数据。

在某个小岛这个地区，投产比效果数据与成交笔数得到一个正反馈的数据，从成交笔数上看可以排除偶然性的因素，从投产比的数据效果上来看也是非常不错的。

因此我们在设置计划地域投放时，要根据店铺的实际情况来定，可以根据我们店铺自身地域的成交效果和流量进行设置，并且根据我们的预算/目标/店铺本身反馈的数据进行调整和优化。

首先，我们在刚开始投放钻展外投的时候，因为不确定什简述网络营销与传统营销的么样的人群与什拍摄宣传短片么样的资源位效果会好，因此会利用少一点的预算进行投放测试。并且我们马上接近双十一大促了，要开始利用钻展外投流量拉新和种草。所以我们可以先从地域上进行重点投放筛选，把钱花在流量大，成交机会多的地区。至于如何筛选地域，我们可以通过以下的渠道进行了解和筛选。

1.    直通车数据报表

有投放直通车推广的掌柜，可以通过直通车数据报表进行查看。报表-时间段选择（数据量大的可以选择最近30天，数据量小的可以选择最近90天，有季节变化的产品也尽量选择最近30天），地域报表-按点击量与成交笔数分别进行排序筛选。如下图：（可以看到广东/浙江/江苏/上海等地域的流量大并且成交笔数也是最多的，因此在外投时，如果预算有限可以优先考虑这几个地域投放）

如果没有直通车推广报表数据做为参考，也可以根据自己店铺的成交数据地域统计做为参考。统计方法如下：

l  已卖出的宝贝-选择成交时间（时间根据自己店铺的实际情况进行选择，成交量大的店铺可以选择短点的时间，例如最近7-30天左右，成交量小的店铺尽量把时间段选长一点）。主要让数据样本够大可以有更好的参考性。然后订单状态选择交易成功。

l  最后选择搜索订单-批量导出。

l  生成报表-查看已生成报表-下载订单报表，如下图所橡胶制品互联网整合营销策示，会出现下载订单报表，下载宝贝报表，我们在钻展外投时主要针对的是全店推广，因此我们选择下载订单报表进行统计即可。

l  下载好表格之后进行地域统计，选择收货地址一栏-数据-分列

l  分列之后如下图：可以把省与市甚至区全部分开，分开之后就方便我们对地域进行数据统计和分析。

l  分列出来的收货地址，利用插入-数据透视表，如下图：

l  针对省份进行数据透视表的统计，可以得到如下图的数据结果，通过数据我们可以发现，店铺成交量大的地域集中在：广东，浙江，上海等地域。

l  当然还有一些其他的渠道数据工具，比如生意参谋，生E经等数据工具了解店铺的地域成交情况。无论是通过哪种渠道，最主要是找到店铺流量大，成交量不错的地域。因为我们投放钻展外投时的主要目标是进行流量的拉新与种草，尤其是临近双十一大促时，拉新流量对于店铺来说非常重要。因此尽量选择成交量大的地域进行设置。

设置地域计划可以根据我们上述统计出来的数据进行外投计划的模板设置

如上图，我们可以成交量最大的3-5个省份保存为重要地域，再把成交量排在后面的几个省份保存补充地域，这样方便我们在后续操作计划的时候直接选择模板投放。我们在投放时，前期预算有限并且不太清楚哪一些资源位效果好的时候，可以先用流量大成交量大的地域投放测试，发现有好的资源位数据的时候就可以逐步放开更多地域进行投放。并且在双十一的时候，我们也可以直接建立不同的计划进行地域上的流量补充和应对。方便快速的进行外投计划的建立和投放。

好了，今天这篇重点介绍了关于地域设置的调整和优化，下一篇会重点介绍时间段的设置和优化，敬请期待。