时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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作为食品类的卖家,一个好的食品详情应该是怎样的? 如何让一个产品更加丰满,变得有血有肉,从而吸引住客户眼球,抓住客户的心,看了就想马上拥有它呢?详情页就是简单摆放几张产品图,很多卖家这样以为。做详情页难,难就难在能否将产品卖出去,帮助商家提升销量。 打造一张优秀的详情页,从哪里开始入手? O 设计前的市场调查 设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查,同行调查,了解大多数此类产品的风格是什么样的。比如茶叶的风格多数会选择文艺风、复古风或突出绿色健康等。了解分析之后,同时也要做好消费者调查,分析消费者人群以及消费能力,给自己的产品定位,从而打造迎合消费者口味的详情。例如养生茶这款产品,通过市场调研了解它的受众人群,以及客户购买一般从它的什么角度去考虑,是原材料?原产地亦或其他的因素都需要去一一挖掘。 O 风格确定 以一款养生茶的详情为例,根据茶叶自身属性,制定符合自己店铺的风格,从产品拍摄开始,就要清楚自己的风格,符合大众审美,给顾客专业的购物体验。颜色和字体最好不要超过三种,以免引起视觉疲劳。 O 产品拍摄 产品拍摄是否具有视觉吸引力也是优化宝贝详情页的关键步骤。对于简单的页面详情来讲,越想突出简洁大方,产品图片的选用越要恰当。这里说明一点,对比网购而言,产品图片的质量很重要,精美的场景带入,它直接影响到顾客对你产品的第一印象,想象一下,如果本身页面已经缺乏文案,色彩单调,这时产品图的选择不好,很容易让整体苍白无力。 接下来就是开启设计之路了。 开头的大图是视觉的焦点,根据黄金三秒的原则,抓住顾客的眼球,所以背景应该采用能够展示品牌调性及产品特色的意境图,可以第一时间吸引买家的注意力。其次应该尽量把产品的整体一起展示,让那个顾客更直观的了解产品。不要以为这里很简单,就是文字+图片,其实产品如何摆放,与文案如何配合都被仔细考量过。 O 场景带入 前期了解了消费者的需求,所以接下来把消费者带入到这样的场景中,以引起共鸣,解决这个痛点,增加购买欲望。 对于突出品牌,针对土特产食品类的客户群来说不实在,只体现了品牌化却模糊了产品本身,是食品类买家的大忌。所以商家LOGO可做装饰性的出现。
O 突出产品卖点 详情页一定要突出主要卖点,结合有意境的实拍图,强化核心卖点,然后用辅助卖点进行扶植,加深顾客对产品的印象。罗列出消费者所在意的问题,同行的优缺点。以及自身产品的定位,挖掘自身与众不同的卖点。
下面就可以进入到产品优势的介绍了 关于宝贝优势的范围非常广泛!比如:卖价格 卖款式 卖文化 卖感觉 卖服务 卖特色 卖品质 卖人气 你卖的是什么呢? 一款养生茶,大家最关心的肯定是他的原料医疗器械广告审查产地,有些什么成分,分别有什么功效,所以我们分别介绍每一种成分,让顾客更直观的了解产品。
产品参数是所有产品必须要有的板块,因为顾客看不到实物,只能通过你的详情页来了解,把产品的主要信息集中在这一块,方便顾客快速浏览。
接下来就尽情的展示你的宝贝吧,这一块的实拍图很重要,好的情境图给人以赏心悦目,场景带入式的图片设计、文案设计都能吸引人,让顾客置身其中的感觉,从而购买欲望高涨。
使用情景图+软文营销,增加他们的消费心理,触动他们的内心,毕竟只有消费者发自内心觉得好,才会想要分享给亲朋好友,营销自然水到渠成。
如果顾客看到这里,说明已经有购买欲望了,这时候我们策划网络营销公司强化一下产品的售后服务,把常见的问题列上,减轻客服的工作压力,强调产品质量,实实在在抓住需求,为品质加分。
最后说明一点,详情不同行业要舒洁湿巾不同对待,最好的方法就是收集同行业销量前几名的描述页,分析他们的布局文案构成,再创作充分发挥自己的思路和想法。 橙色计—专注网店装修、产品拍摄,致力于中小卖家/企业一站式品牌形象视觉设计,2016-2017年度服务市场设计类淘拍档服务商! 本文来自橙色计,致力于中小商家成长。 |
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