时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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最近,淘宝上一款“抄作业机器人”的黑科技产品,突然爆红网络,价格从400元至1200元不等。 开学前一周,很多中小学生开始疯狂补作业。为了节省时间,瞒着家长,用压岁钱网购了机器人来帮自己写! 好几家卖这个产品的店铺生意火爆到断货。
这个神器曝光之后,网友们纷纷投来了羡慕的眼神,“自己当年上学怎么没有这种神器呢?” 还被戏称为是“首款走进家庭的智能家电”。
但很显然,这个黑科技招来了老师和家长的反对,纷纷呼吁监管。 淘宝客服表示“消费者若质疑产品违规,可以举报”。 别看这款产品卖得火爆,退货也很多! 你想啊,买这个的中学生居多,还是用的自己零花钱。这产品只“会”重复抄写,需要排版还要连电脑,学生购买后不会操作的很多,有倒腾机器的功夫作业都写完了。 退货怎么可能不高呢?
所以,今天就和大家聊聊和选品有关的事,主要说说下面2个问题: 1.选品要注意的“雷区”? 2.如何分析产品合不合适做?
一、选品要注意的“雷区” 1.盲目跟风爆款 有些掌柜一看到某个产品销量不错,但是自己对这块不熟悉,也不具备货源优势。没有好好去分析,就凭自己的感觉就去做了,总觉得自己也能赚到钱…
其实这是不对的,当你在看到一款产品销量已经很好的情况下,你的优势在哪里? 如果拼成本价,你怎么赚钱?万一竞争对手降价了,你的产品该怎么办?还有选择这个产品,会不会涉及到侵权的问题呢?这些都是要去考虑的。 所以在选择产品的时候,一定不能盲目跟风,前面花时间、花精力,后面你的产品才会好做。
2.冷门产品 不让跟风爆款,那么有卖家就去选择很冷门的产品。 当然有些冷门产品由于还没被挖掘,所以有了热度就比较好推广。但是有的产品就是没有这个市场,销量一直是寥寥无几,这类产品就不要选了。
3.用户需求不精准 每个产品背后的受众群体是不一样,有时候用户需求考虑的不对,产品也不会给你带来多少回报。 举个例子:餐巾纸。 如果购买人群是餐社区 推广厅、KTV、奶茶店、路边摊,他们的需求点在于量大,价格便宜,能不能提供盒装、一些LOGO设计等,但是品牌不会特别的去看重。
如果是个人或者家庭购买,不光要看品牌还有原材料,纸张是不是加厚?会不会易破?
所以选产品还要去找准用户背后的需求。
二、如何分析产品合不合适做 现在的淘宝,各种产品可以说应有尽有,那怎么能找到合适自己销售的产品呢? 看数据! 1.搜索排行
生意参谋的市场行情中能看到搜索词排行,包括长尾词、品牌词、核心词和修饰词。 通过不同的关键词,出现的搜索结果也不一样。不同词段的平均增长幅度、点击搜索人气,都是我们要去具体分析的;
2.选词助手 生意参谋的流量纵横里能看到选词助手,可以看到指标里有:全网搜索热度、人气、商品数、热度变化、人气变化;全网点击率;商城点击占比;直通车平均点击单价。
那么,在这些数据中,我们就要综合考量,如果这个产珠海小红书种草的人叫什么品的直通车PPC非常高,那是不是要考虑,除去推广费用之后是否不亏本?还有没有利润?
3.评价分析 有些产品之所以能成为蓝海,是因为新颖,正因为新颖也会产生问题,比如评价不好。 所以在问大家里面,我们可以直接知道用户的需求点,这时候你想想你的产品是否能帮助用户解决需求,是不是还有其他资源?这些都是前期要去做的。
当然要选择一个好产品,我们要考虑的还远远不止这些问题! 如果你不专业还不想系统地去学习电商知识,你的同行可以赚到钱,你也许还在亏。 本文来源自万堂书院:爱上黄昏,转载请注明! |
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