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淘宝卖家做好店铺定位，销量快速提升也不难

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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随着淘宝行业的竞争越来越大，不少商家都在说淘宝越来越难做了，现在做淘宝根本不能像之前那么挣很多钱了。其实淘宝竞争的确很大，但还是有人在淘宝上赚了钱，所以这类成功案例也吸引了一大批商家进军淘宝行业。其实之所以说淘宝不好做，说到底最重要的原因还是自己的店铺缺少流量，有许多商家就是在那里干巴巴等着淘宝给自己的店铺送来流量，这肯定是不可行的。按照目前的淘宝规则来看，优质店铺才能够主导自然搜索，主导流量分配。有些人可能觉得只要将产品上架就可以了，流量什么的随它去，这是这想法肯定是错误的。但是，话说回来，怎样的店铺才是优质店铺呢？淘宝对于优质店铺的定位就是，有明确的定位和风格，并且运营状态比较稳定。

 
现在在淘宝上销售的商家都有这样的心态，那就是不管什么产品都想卖，什么产品都想上。这种贪多嚼不烂的做法肯定要吃亏，如果你什么都卖，那么大概率会模糊店铺风格，而且由于产品太多，价位相差很大，还有主题不明确等等问题都会对店铺造成影响。但其实这种什么都央视曝光金龙鱼食用油想卖的心态也可以理解，可能大家觉得自己上的东西多，总会有那么几款产品能做成爆款吧。但这种做法并不可取。

还有一个淘宝商家经常犯的错qq空间营销日志模块误就是，在店铺刚开没多久，就把产品全部一次性上架。这样做对于一个店铺来说，往往是致命的。大家在刚开始做淘宝的时候，肯定都希望产品能够大卖，这种迫切的心情当然可以理解，但是你也别一次性就上架所有产品啊。要想做好淘宝，最重要的一点就是，必须学会做出科学合理的上新计划和科学合理的产品布局。下面就和大家说说，如何科学获取流量。

一、产品布局

产品是定期上新还是一次性布局好呢？产品是全店推广还是重点打造好呢？产品是单打独斗还是合纵联合好呢？产品定价是越低越好还是走高端路线呢？这些问题都需要各位运营认真去思考。

定期上新需要店铺有一条优质供应链，而一次性布局产品通常是小卖家的做法，当然后续的选款工作和重点打造才是真正的重头戏。一旦店铺出现热卖款，那么马上就要集中店铺中所有的资源进行推广，还需要考虑能否通过关联销售带动其他产品，这样做才能确保店铺持续长久的增长。关于定价，首先要从人群定位开始。不同的定位人群对应的价格区间也有所不同，做好了人群定位，才能够做好定价。
 
二、如何让店铺拥有完善的流量结构？

1.合理的产品结构，产品数量不能太少，尽量统一店铺的整体风格，这样才能吸引到同一精准人群，从而获得精准定位，获取到更多免费流量。

2.宝贝标题是自然搜索流量的入口，同时公安舆论也是淘宝系统对宝贝进行精准定位的依据之一，所以大家非常有必要花足够的时间对全店产品进行关键词布局，让自家店铺产品之间错开竞争，尽可能抢占更多的关键词入口。

3.下架时间的布局同样也是完善流量结构的一个重要环节，确保每天每个时间段都有自己产品参与流量竞争。

4.合理的付费广告占比，不能太过关注直通车或者钻展的投产比，更应该的是多考虑全店投产比，可能从直通车账面上来看可能是亏本，但直通车却能够为店铺带来更多的人气，精准定位和访客足迹等等，所以从长远来看，看似亏本的直通车却是赚的。
 


5.尽可能提升流量入口数量，像什么淘宝客这种冲量的推广工具，肯定是需要开通的，最好定期去更新微淘，鼓励客户们收藏或加购，多去报名一些容易通过的活动，这样也能够提升流量入口数量。  

6.关注竞争对手的流量结构分布，看看自家店铺缺少哪部分流量，如果发现某些类目钻展流量占比比较大，那么就说明这个类目更适合用钻展去推广。

其实除了上面这些技巧外，还有许许多多可以掌握的小技巧，但是说到底还是要做好细节操作，如果能处理好细节，那么成功肯定离你不远了。
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