淘宝店铺如何提升加购收藏量？3个方案分享

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到底是宝贝加购重要还是宝贝收藏重要？

关于这个问题，很多商家都提出来过，最终也没有搞明白到底谁更重要。
从重要性角度考虑，无非就是考虑对宝贝权重的影响谁更大些，通过资料查询，分析如下（数据来源于网络，仅供参考）：
店铺基本权重占比：10%
宝贝收藏权重占比：20%
宝贝加购权重占比：20%
点击率权重占比：10%
新品权重占比：10%
销量权重占比：10%
宝贝详情原创权重占比：10%

看了这则数据，明显得出结论：加购和收藏同等重要，比重是一样的。不过，如果不以权重为指标来看，个人认为还是加购更重要一些。因为宝贝加入购新密抖音广告需要多少钱物车，是抖音投付费广告是自己发的很容易被触达的，这样无疑就会增加了一次或n次购买机会。

不管怎样，这两项加起来比重占比竟然达到40%，这么高的比重，大家应该特别注重并想办法提升宝贝的加购和收藏数据。

当然，提升加购和收藏也不能盲目！要注意以下两点：

1 首先要知道，每一位消费者，加购和收藏宝贝的数量是有上限的，不能超过150个。所以，不能滥用方法让消费者疯狂加购，会造成消费者那里的数据堵塞，最终会清空数据。
2 同时，要注重加购和宝贝收藏的精准人群属性，现在在外围市场有付费提供加购和收藏宝贝的业务，花钱不少，但是会影响到你的人群标签属性，在这个千人千面的手淘时代，标签错乱，流量就会错乱，会导致转化率极剧下滑。所以，提升加购和收藏一定要慎重且有效的进行。

那么应该如何提升宝贝加购和收藏呢？

通过整理，我们提炼出三种提升加购和宝贝收藏的有效方法，并且不影响人群标签。

方案一：以活动预热为主题的无线活动页，提供加购和收藏入口。（推荐指数：4颗星）

比如优惠券主题活动的预热活动页，在优惠券的下方放置宝贝推荐展示区，每款提供加购和宝贝收藏入口。

如下图所示：

通常在大促销活动之前的预热期，优惠券领取传播速度非常快而且覆盖的人群也非常精准。在这个活动页展示宝贝，会有购买意向的客户，主动加购，以方便自己在大促中，不容易忘记。这种方式提升的加购质量最高。

方案二：加购享优惠，简单直接，以提升加购和收藏为目的活动 (推荐指数：4颗星)
当然，宝贝加购有礼是不可行的，以送礼为诱导的方式，淘宝是不允许的。
所以，三方工具提供的活动形式则是：加购享优惠和收藏宝贝享优惠

这种玩法分为两种模式：

1、加购单品享优惠

2、加购多个宝贝同时享受多个宝贝的优惠

这种玩法的原理是：宝贝活动推送给消费者后，如果消费者对宝贝感兴趣，想要获得优惠，就需要先加购宝贝或者收藏宝贝，完成条件，系统才会给该消费者打标优惠标签，获得专属优惠特权。
如下图所示：

该方案，既可以提升加购，同时也可以带来订单的转化。而且，这种活动方式不受周期限制，不受运营制作开发网站场景限制，简单直接，时时可用。

店主可以运用在平常的运营促销中使用。每个阶段换个宝贝进行推广营销，会取得不错的效果。

方案三：通过营销活动裂变加购，最快速的提升加购和收藏的方法（推荐指数：5颗星）

这里以拉人砍价和拼团形式的活动营销为例：

设置拉人砍价或拼团活动，参与砍价的人群，必须要先加购和收藏宝贝才可以获得参与资格。因为参与砍价，也是获取优惠的方式，所以并不违规。
这种活动形式，因为在传播上具有裂变的效应，可以快速拉入人群，真正对宝贝有兴趣的，肯定会参与活动，并积极分享给好友，以尽快成团，以低价购买宝贝。在这个过程中，通过加购和收藏宝贝满足活动条件，一举多得。
既增加了宝贝加购收藏量，同时也带来了订单的成交。
如图活动参与加购流程：

【小结】淘宝运营不是简单的事情，做好每一个细节，才会超越同行。以上提出的加购方法只是一家之言，如果大家有好的加购思路，请在评论中提出来。赠人玫瑰，手留余香。共享建议，共同进步！

文章由《服务市场——无线宝箱》提供，仅作学习交流使用。