淘宝五皇冠男装破瓶颈，店铺拉粉成本直降一半

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案例详述：

这家C店是个男装潮牌店，客单价偏高，钻展投放方面积累粉丝的需求大于投产。老板自己投放钻展拉粉丝，在定向人群选择、出价调整方面经验有限，导致拉粉成本迟迟降不下来，每天投入几千元，拉粉成本低的时候也要11元左右。

从图片中可以看出，客户自己在投放的过程中，投入还是很多的。每天投放5000元，通过钻展获得300-400个粉丝，然后再通过微淘去收割。这样的打法效果还不错，但问题就在于十几元拉一个粉丝，成本确实有点高。但投放经上海可靠的微博运营团队验有限，不知道怎么做才能降低成本。而且老板的精力主要用在产品和整体的运营上，不想花太多时间研究投放。于是在服务市场寻找钻展投放工具，抱着尝试的心态用了起来。

老板和深钻运营沟通了投放痛点，按照客户需求产品后台配置后，开始了人工智能之旅。

第一个问题就是：原有的人群效果不怎么好，这系统对店铺也不了解怎么找人群？首先，算法模型会依据历史投放数据、人群效果数据，自动生成与店铺人群高度相似的新人群，并生成推广计划进行投放测试，计划之间不断pk，最终找出最适合店铺的人群。

在这个过程中，系统每隔15分钟对每个计划进行调价，确保以最合适的价格竞到流量，降低点击成本。

*因数据库只保留最近7天调价数据，该图片是店铺近期调价数据长虹电视标

与此同时，系统还在做一件很重要的事，就是动态分配每个计划的预算。根据每个计划累积的效果数据和实时数据，系统决定到底让哪个计划多花钱，花多少。真正的把钱花在刀刃上。

最后，系统结合以上优化的几点，让创意和人群去匹配。因为人群特性不一样，不同人群喜欢点击的创意风格也不一样。通过积累的数据，算法模型不断收敛，找出每个人群适合使用什么样的创意。

总结一下：

投放钻展，最重要的就是找到适合自己店铺的人群。通常人根据经验来选择人群，但机器是利用大数据来选择，判断更准确。未来的钻展推广，在选什么样的人群、出什么样的价格、每个人群该公司拍摄宣传片花多少钱、用什么样的创意，都可以交给人工智来做，让每个推广计划达到一个最优组合状态。

今天的案例分享就到这里！软件再智能，最终也是配合店铺的运营规划进行钻展推广的，在使用软件投放之前，与服务工具的运营沟通，对店铺进行诊断剖析，对于后期使用软件进行自动化推广，将会有一个极大得效果上的提升~

【小编说】纯手工操作钻展，耗时耗力，且效果在“人”身上，换个人效果也许就大打折扣了，使用效果稳定的AI机器人投放钻展，不但效果稳定，且省时省力！

文章由《服务市场—深钻》提供，仅作学习交流使用。