淘宝直通车的优化三大步骤

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之前网上流行一个段子，直通车烧车烧进去车，房子，但没点击率，没转换率，投产比很低。虽然有夸大的成分，但是很多卖家都遇到这种状况，明明一天一款直通车日危机公关处理失败限额二三百左右，但是点击率却低的可怕，更不要说转化率和投产比。确实直通车可以进行引流，但是开车需要一些优化的技术。就像现实开车一样，老司机的车肯定又好又稳。

1.首先，直通车最好能晚下线，一般情况下22点以后就差不多了。禁止直通车四五个小时，甚至两三个小时就达到日限额，导致车早早地就下线了。 2.还有直通车是一款按点击付费的引流工具，跑了一天的车就花了七八元这也肯定不行的。要让钱花出去，但前提必须要符合第一点尽量让车跑一天，或者根据自己产品购买点合理分布时间折扣。

第二步骤：接下来优化的就是投放平台、投放时间，投放地域。1.首先投放平台的选择，需要看自己店铺的等级和综合权重的因素。可以先开PC端和移动端的淘宝占内的，关于PC端是否选择定向推广。首先要明白什么是定向推广，定向推广通俗来说是“主动式展现给买家看到”。定向推广是淘宝后台根据数据库用大数据分析选择目标人群，展现在他们的页面。由于这种“主动式”的展现，对于产品的主图和店铺的综合权重的要求是很高的。所以选择定向推广是需要根据自己店铺的实际情况选择。2.投放时间的选择，要看自己的产品。比方说产品是女装，要考虑女装对应的群人，可能适合大学生或者上班族。这就需要站在他们的角度上，思考他们的那些时间段会进行逛淘宝，在他们逛淘宝的时间段可以把时间折扣定的高点，观察几天的数据看一下反馈，像半夜这个时间段就可以不投放或者折扣降到最低。3.投放地域的选择，一般不包邮的地方都不进行选择展现，除非这些地方的自然流量可能在你的店铺占比例比较高。如果直通车常常早下线，可以观察一周或者两周直通车报表中的地域列表，剔除一些展现量低或者没什么点击的地域。

北京事件营销公司第三步骤：经过前面的两个步骤，大的方面基本进行了优化。再就是对于关键词的调整。调整关键词一定要有目的性，不能乱调整。调整前，一定要定下调节之后的要达成的目标。提高点击率或投产比，或者降低我的PCC（平均点击花费）这些都可以当做调整的目标。比方说，这个车点击率太低了，点击率低可能因素为：产品价格，产品主图，产品销量，如果这些都没有问题，可以以产品计划的点击率为标准，进行调整关键词出价调整。关键词高于计划点击率的进行加价，加价需要看这个关键词平均出价进行逐步加价。这就是俗话说的“好词不怕贵”，如果想调整转化率或者投产比可以此类推。但值得注意的是，分析的数据最好是半个月左右，这样的数据比较有代表性和客观性。

好了，这就是直通车优化的三大步骤，看似简单但每个步骤的调整都需要充分的数据作为依据，切记不要仅凭主观意愿进行调整。

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