大宝凭什么把一款新品卖进35000家小店？

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截止到11月11日，“大宝零售通专供装”销售数量近70000套，从9月上线开始，日均销量近1000套！

大宝是如何把一个新品打造成小店热销品，并且畅销不衰的？笔者为此做了深度调研。

2018年初，基于战略合作的需求，以及零售通智能分销网络的强大数据支持，强生集团和零售通共同设计了这款专供混箱装，这款产品的商品组合、定价、包装、营销策略，都经过了双方的反复研讨和市场测验。需求决定产品销量，细节产品推广有哪些方式决全网销网络定产品魅力。四个细节决定了这款产品的生命力：

01准精选品，迎合小店市场需求

这套“大宝零售通专供装”包含了10支大宝SOD蜜100ml，3支大宝SOD滋润霜50g，1支大宝男士控油洁面乳。其中SOD蜜和滋润霜都是小店必卖商品，男士洁面是大宝新推出的升级版洁面产品。

两个畅销品，带动高性价比新品，即能同时满足小店对畅销品的进货需求，又能带动小店售卖新品，迎合消费升级。而且，这3款商品对应护肤三步骤——洗 护 养，洁面乳负责面部清洁，SOD蜜负责面部护理，滋润霜负责滋养并锁住水分，三款商品满足消费者面部护肤的不同需求。10:3:1的比例也是基于强大的小店分销数据得出的，符合小店销售的需求。

02利润丰厚，提高小店毛利率

这一套产品禁止推广行业，利润也是极其丰厚的。平台长期促销价100元，零售价可以达到163.6元，利润很丰厚。大宝陪伴国人20多年以来，价格亲民，尤其是大宝SOD蜜，对于小店来说，属于薄利多销的商品。专供装以箱为单位售卖，节约经销环节的拆零成本，更多地让利给小店，提高了小店的毛利。

03进销方便，直接成列，方便售卖

04零售通背书，货源有保证

这款专供装外箱标注“阿里巴巴零售通平台专供”字样。有零售通背书，货源有保证，进货更安心。

在零售通强大的分销数据支持下，大宝专供装卖进到35000家小店，新品男士洁面乳的线下分销网点大幅度增加。大宝高级品牌经理高晓磊表示：“大宝零售通专供装借助零售通平台的精准营销系统，卖进到三万多家小店，做到了分销的可视化和可持续，同时也搭载大宝英雄单品推广大宝男士新品，实现了平台、小店和品牌三赢。”