淘宝店铺2019服装行业趋势及落地实操技巧

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大数据在迅速改变着我们的生活。尤其是年轻消费群体对潮流、趋势的感知越来越快。然而服装行业面临着激烈的外部竞争和严重的库存压力。

这就需要大数据来助力品牌更精确的抓住流行趋势，更快响应市场趋势和消费者。

2019年天猫服饰通过AI、机构、品牌、媒体、社交、电商等维度指标，提前6个月以上预测未来趋势的发展路径，提供海量设计方案给设计师参考，快速推动产品设计、生产研发、上市售卖的全链路周期，引领服饰未来趋势。

一、趋势人群洞察

数据表明：大服饰行业人群趋势下，18-24岁学生族居多；其中62%的消费者来自北上广新一线城市，消费能力看有33%年消费5-50K。

根据这个数据再往下细分，天猫提出了行业未来四大趋势，并圈选出其中核心的种子人群，下面就分4个风格来和大家解释：

1.追溯本源趋势人群

这个风格趋势下的消费者，23-32岁公司职员居多，79%是女性，71%都来自一二线城市，53%的年消费在5-50K。

她们喜欢在12月份买买买，喜欢买无印良品的毛衣/针织衫/T恤/衬衫等，优衣库的帽子/风衣/半身裙。

我们从吃、住、行、乐四点来分析这部分消费群体的特征：

“吃”：更注重健康与品质；

“住”：更喜欢简约与禅意装修风格

“行”：热衷中规中矩特质的汽车品牌

“乐”：专注于有品质的生活事物。

2.流浪彼岸趋势人群

这个风格趋势下，24-33岁公司职员居多，54%为男性，46%为女性，70%来自一二线城市，45%的年消费水平在20-150K之间。

他们也是喜欢在12月份购物，比如北面的户外休闲裤/羽绒衣，迪卡侬的保暖套装，OYSHO的睡袍/睡衣/内裤等。

他们吃、住、行、乐四方面的特征在于：

吃:更注重讲究与格调;

住:既喜欢克制又爱释放;

行:呈现出重口碑重质量

乐:爱探索想象释放方面廊坊抖音推广代运营团队哪

3.灵感律动趋势人群

这个趋势下的人群主要是28-32岁之间的公司职员，其中53%为女性，男女还是相对比较均衡的，76%的人群来自一二三线城市，48%的群体年消费在5-50K。

这类消费者喜欢买：CK皮带、索羚加湿器、RYKS对讲机，10月份消费的最多。

他们在吃住行乐几方面的特点在于：

吃：略有小资但尊重传统

住：崇尚前卫又沉迷传统

行：爱性价比高的日产车

乐：心中暗藏一个英雄梦

4.信手涂鸦趋势人群

最后一个风格趋势下的人群，集中在了18-26岁的公司职员及学生党，其中61%是女性，78%来自一二三线城市，52%用户年消费在5-150K。

这类消费者也是在10月相对消费更多，喜欢买江南布衣的针织衫/休闲裤/衬衫/T恤/连衣裙等，南风原町夹克，速写休闲裤等。

他们在吃住行乐几方面的特征是：

吃：肆意年轻、尝鲜爱玩

住：向往自由、阳光明媚

行：乐于享受开好/豪车

乐：举手投足能量爆棚

二、四大趋势下的风格举例

1.追溯本源

①女装

大地或沙滩色系令人着重关注面料本身的质感。定制式宽大廓形剪裁将着装仪式感与休闲心境融合，金色金属点缀提亮整体色系凸显奢华感。

单品举例的话，比如今年流行的女性落肩西装。

②男装

与女装相似，男装也通过大地或沙滩色系将着装重心放在面料质感本身。同时，男装本季更注重宽松舒适的剪裁凸显休闲感以及对传统西装套装在图案纹样上的装饰。

单品举例的话，比如细竖条纹西装，相较于追求跳脱效果的粗条纹更为缓和优雅。

2.流浪彼岸

①女装

女装强调热带民族风的色彩及印花的装饰性。颇有民族感的钩织工艺以及热带花朵图案能够完整传达出慵懒惬意的度假感。单品比如：针织连衣长裙、细带凉鞋等。

②男装

比如花卉图案中的热带植物枝叶与宽松衬衫结合既彰显潮流的时尚态度也是男装衬衫花型在夏季的大胆尝试。

还有经典横条纹海魂衫在本季依旧流行，粗条纹更有视觉张力及年轻态度，细条纹更经典充满活力。

3.灵感律动

①女装

这个风格下，光泽感面料（如缎面、尼龙、金属涂层）最能体现出女装的复古未来风。同时，注重流线型廓形和几何感分割；不规则的剪裁与镂空；干净利落的下摆都会传达出摩登干练的都市女性气场。

比如缎面直筒连衣裙、宽松针织衫等。

②男装

光泽感面料也是男装在这个主题的重点。相较女装来说，男装更为大胆尝试，尤其是在金属色、夜光色和荧光色上的应用。服装款式更为休闲，通过眩目的包款和鞋履起到点睛效果。

比如，缎面飞行员夹克；

4.信手涂鸦

①女装

以反叛精神的少女色系依旧以高饱和度的粉色为主搭配珊瑚橘与青草绿宣誓维他命味道的青春气息。夸张的满印图案和趣味十足的标语图案被大量地使用，表达着少年们天马行空的脑洞。

比如扎染图案的单品；

②男装

男装也会点缀与女装相同的粉色，其它高饱和度的单一色彩也被大量运用。同时波普风的图案里也大量运用了撞色手法。在款式上更注重有街头风格的运动单品搭配夸张的印花图案。

三、如何落地实操

这些趋势我们看明白了，但是如何落地实操呢？

1.直通车

在直通车的基础属性人群中可以结合性别年龄月均消费，在此基础上，同时可以再叠加穿衣风格，提高溢价投放，让适合我们的买家看到的概率更大。

在行业定向人群，也有风格标签，可以高溢价投放适合店铺风格的风格人群。

还有最重量级的，直通车开放的DMP功能不知道大家有没有，DMP指哪打哪，可以圈定更多适合我们的风格人群。

但值得注意的是，直通车应用达摩盘需要圈定10万人。

2.钻展

刚才说到的DMP人群，钻展当然可以运用。

而且DMP钻展只需要圈定超过1万人就可以投放了。

去投放与咱们风格相当的店铺，也是可以尝试，特别是风格定位很好的天猫店，去定向风格相似的淘宝店，效果也也会不错的。

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