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该店铺为一个原创风格女装C店，冬款客单价均保持在600元及以上，原直通车有在投放推广，2018年11月10日开始接手操作淘宝直通车，合作之后全店数据全线飘红，访客数、浏览量、成交金额上升趋势明显，1个月帮助店铺营业额上升2倍，大促对比往年同期提高4倍以上。别不信，如何利用淘宝直通车，抓取消费人群，快速培养新款，让C店原创女装店铺来一个“咸鱼翻身”。接下来由小编给大家分享如何让原创风格女装“咸鱼翻身”。

一、店铺层面：

图1

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店铺流量层面处于稳定上升趋势，从双十一大促后同层优秀流量趋势出现疲软下跌，但我们的通过加大整体付费流量的占比以此来带动免费流量的提升，不仅为双十二打下了新款的基础，并且带动了店铺免费流量的持续上升；

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在帮助店铺流量增长的前提下，配合淘宝直通车人群标签的优化，使得进店流量不仅多，而且更加精准。从而带动了整体店铺支付金额的上升，从十月份的21W成交翻了将近2倍到38W。

那么我们是如何通过淘宝直通车的调整来得到数据如此大的提升的？

二、直通车优化

宝贝层面：

图7

上面数据为原直通车秋款测款智能投放跑数据计划，可以看到图中几个款式流量给的都很多，但没有及时的进行潜力款数据的发掘，同时加购数据、转化数据也不理想，导致这个计划无效花费很大，数据情况并不是特别的理想；

图8

在我们接手后：

1、继续保留智能投放计划的继续推广寻找新的潜力宝贝，持续测试；

   2、从原智能投放计划中选取以点击率、加购收藏为核心，结合服装市场应季性的走势选取数据较好的宝贝单独建立新计划进行精准投放测试；。

关键词层面：

图9

前期选择产品属性为核心的长尾词进行测试，在选词、测词时主要以点击率和加购率作为导向来进行添加以及优化，因为产品为原创女装客单价均在600元及以上，消费人群偏高端人群，前期转化会比较抖音上刷个热门差，在测试时候就格外注重收藏加购情况，为后续的转化收割做准备。

搜索人群：

图10

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在人群方面，我们主要以店铺定制人群，高消费人群做为突破口，再配合人群年龄段测试后加购较好的拉新人群进行投放；

定向层面：

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推服装类目肯定少不了定向推广，那么什么针对没有基础的款式，应该怎么开定向呢？考虑到店铺有一定的粉丝基数，且老访客占比高达19.84%，下单转化率高达2%抖音 新品营销；在前期新款养分阶段果断开启了以喜欢店铺为主的无线端定向窗口，虽然整体的转化效果没有特别突出，但是在定向的帮助下，转投关键词可以更快的提高质量得分从而降低引流成本。

直通车数据

合作前数据：

图15

合作后数据：

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图17

合作前与合作后直通车数据对比，一个半月时间，在推广预算变化不大的情况下，淘宝直通车成交金额提升了7W+，淘宝直通车成交额提升了5.4倍；投产比从0.73提升到3.14，提升幅度达到430%，整体的ppc也从服务前的1.22下降到0.89，同时各项指标较合作前都呈现良性发展的状态。

总结：

在接手操作直通车后，我们通过测试新款来寻找潜力款；智能、定向、标准等多渠道多方式推广；优化关键词、人群标签；打造不同产品梯队，等多种操作手法，使直通车付费流量的提升效果变得非常明显，同时店铺整体数据也在精准化人群标签的作用下，实现了质的飞跃。

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