淘宝价格战怎么打才不亏钱?

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

小提示:您能找到这篇{淘宝价格战怎么打才不亏钱?}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的淘宝价格战怎么打才不亏钱?内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您!

价格战对于大多数卖家来说都很难避免。



非标品,比如服装、箱包、家居用品如果经营的产品在外观上有差别,往往对价格战有比较强的免疫力。

而外观一样,或者标品产品,就不可避免的会遭遇价格战,甚至有的时候为了获得市场份额要主动挑起价格战。

某东的策略一直都是低价为王,通过低价的标品让3C这个类目做起来了。

有两年我做惠普打印机,我们在天猫的零售价格其实比品牌给我们的供货价还要低,也就是说如果我们从厂家进货,每卖一台就亏一台,少的亏几十块,多的甚至亏上百。

但某东的销售价格比我们还要低,所以有的时候我们会直接从某东拍产品给客户发。

标品我们之前说过,就是那些顾客购买目标非常精准的产品,比如打印机,很多买家直接搜索型号进来,在这样的情况下,对于买家来说,一模一样的商品不比价是不可能的,而且很明显,就是谁家的销售价格更便宜就买谁家的。所以,标品类目经常会打价格战,降价10块钱对于销量的提升都非常明显。

买狗粮,品牌众多、价格参差不齐,关键看每个人的消费能力,但如果是买某个品牌的药,那就看谁家的价格低,肯定买最低的那个。对于狗粮这类非标品产品来说,价格的波动很多时候并不会引起转化的波动,只要自己的定价范围是在人群的接受范围内,就能达到行业相对平均的点击率。

▌价格战怎么打?

1、想好结果

纯粹跑量、不期望有顾客回头率的商品,面对价格战的时候,如果你有信心这场价格战最后的结果对自己有利,那就坚决来跟进。

比如,你的成本比同行低,你能长久地通过价格战来获利。

很多单品在上新时,如果同行已经在做类似产品,往往后来者会主动挑起价格战,这个时候你是否要跟进就看自己的成本是否能支撑自己跟进。

2、曲折降价

顾客回头率较高的店铺或商品,价格战一定抖音企业号必须要做蓝v认要照顾老顾客的感受,比如老顾客昨天刚花了199买的,今天你做活动99了,买完的买家会觉得自己做了冤大头,肯定要找你退款,如果他是很久之前买的,即便不退款,对于你这样的动作也会很失望,这个老顾客恐怕就失去了。如果老顾客真的找过来,一定要积极主动说明缘由并退还差价,或者给老顾客一个专属优惠券,比如100元的优惠券,满101使用,这样用户对你会多一分信任,之后可能还会在店铺中再次回购。

这种情况下可以通过更换包装、更换容量、增加颜色的方式来降价。现在很多产品大家都是通过挂一个价格较低的sku让自己的宝贝前台显示价格更便宜,买家真的点击来购买其实还是付出原来同样的价格。

3、找到价格临界点

价格低和卖得好之间是有临界值的。

有的产品,降价10块钱转化会提升,有些却没有效果甚至还有可能会降低转化率,这是为什么?

其实是因为消费者对于产品是有心理价位区间的,比如苹果8,如果你卖2000消费者只会起疑心,认为你这个产品是翻新机或者干脆是假货。

在调整价格的时候,一定要看我们产品所在的价格区间,尽量让价格控制在某个区间里面的最低价。

4、流量承接:提升转化率和客单件

价格战期间怎么让利益最大抖音祛斑产品引流到微信号化?

① 页面中加入周边宝贝关联,比如配件类,或者是同类产品,买拖鞋的用户也有可能会买收纳盒或者地垫,买ipad的用户很有可能需要蓝牙键盘、保护套、贴广告公司搜索推广膜。

同时,这类产品也要打上折扣标、活动标,给用户一种我们店铺里面所有产品都很实惠的印象,增加客单件,甚至让用户从此成为店铺忠实用户。

② 其他活动配合。

我们在线下超市购物时,如果恰逢店铺店庆做活动,即便我们计划只买一斤大米,最后也会七七八八买一堆东西;去商场买运动鞋,Nike、乔丹、NB、李宁等品牌都有销售,但Nike在做活动,我们即便更喜欢其他品牌也非常有可能在Nike买。



这就是店铺活动的意义,即便没有节日,平时也要创造节日,让活动有节奏地做。很多运营总是觉得店铺内自己做的活动没意义,不如官方活动有效果,其实就是关注的数据有问题,店内活动是为了提升店铺转化率,而官方活动最有效的是流量的提升。

③ 提升客单件。

一件包邮平均需要支付邮费5块钱,但如果能让买家买两件,就可以省五块钱。在活动的设置上可以做满减、或者第二件半价等方式,提升客单件。

④ 包裹价值。

包裹这个环节做得好,可以吸引用户拍照转发,影响到他周边的买家,所以要充分利用包裹价值。比如在包裹上印刷上和产品有关的文案或图片等,在包裹内也可以通过放置宣传单引导用户加客服微信,最好不要用直接返现的方式,而是告诉买家加微信可以享受到老用户福利,比如产品上聚划算、上新、折扣等信息会优先在朋友圈发送,同时还有老用户秒杀等活动,给买家一种自己是我们店大客户的感觉,这种心理上的激励比纯物质激励要好很多。

用户吸引到微信后,产品后期的运营会简单很多。

总结一下,当我们面临价格战的时候,首先要审视自己,决定是否参与价格战,有没有必胜的把握;

其次最好的价格战是不大价格战,也就是通过变相降价的形式来打价格战,比如提升产品溢价、用更好的快递、更人性化的赠品设置、更专业的导购服务等来凸显产品本身的优势。

再次,价格并不是一定越低越好,我们还要考虑到目标人群的心理价位预期,在这个范围内做到相对低价,而不是全网最低价。

甚至,如果我们有生产研发能力,我们可以对产品做换代升级,跳出价格战。最后,要想对价格战有更强的免疫力,最好是让产品品牌化,同样的产品,没有品牌就只能拼硬实力,但有了品牌,客户对于价格的敏感度将大大降低。

本文来源象样智库,转载请注明!

淘宝价格战怎么打才不亏钱?

上一篇:淘宝商家都在做详情页,你能确定你优化的方向
下一篇:那些转型电商失败的品牌都经历了什么?


版权声明:以上主题为“淘宝价格战怎么打才不亏钱?"的内容可能是本站网友自行发布,或者来至于网络。如有侵权欢迎联系我们客服QQ处理,谢谢。
相关内容
扫码咨询
    淘宝价格战怎么打才不亏钱?
    打开微信扫码或长按识别二维码

小提示:您应该对本页介绍的“淘宝价格战怎么打才不亏钱?”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通淘宝价格战怎么打才不亏钱?的相关事宜。

关键词:淘宝价格战

关于 | 业务 | 案例 | 免责 | 隐私
客服邮箱:545321@QQ.com
电话:400-021-1330 | 客服QQ:545321
沪ICP备12034177号 | 沪公网安备31010702002418号