淘宝店铺居家布艺实操案例

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一、整店数据对比图

前期主要是精准人群和拉新，后期数据开始逐步在上升，各项数据提升非常大，季度推广投产在8点左右，店铺也突破了1个新的层级。

2018年11月份数据情况：

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2018年12月份数据情况：

二、无线运营数据对比图

无线运营整体比较薄弱，前期主要是协助做店铺优化和营销，第二季度开始着手做一些基础的无线运营，整体数据提升也非常大，尤其是最近两个月恰逢大促节日，各方面数据都在直线上升的。

无线端11月份数据情况：

无线端12月份数据情况：

三、直通车数据对比图

整体各项数据都在正向增长，如何市场调研和分析除了平均点击花费和点击率有些波动，这个是因为推广期间一直在增加新品，在为店铺的整体推广做准备，加上后半年的大促节日也多，所以这块数据才会波动一些，总体来讲账户的数据都呈现正向增长的趋势，尤其是自然流量这块提升也非常大。

投入产出比：

点击转化率：

总成交金额：

四、推广思路

店铺刚开始在第六层级，但是店铺的自然流量是比较少的，从提高店铺流量着手以及改善直通车的投产状况，用多种手段提高店铺的自然流量，以及对直通车的产品进行不断测试筛选，对各个计划的关键词进行不断的优化调整，同时用不同的操作思路和方法来提高直通车的数据情况。

后期引导直通车和店铺相互配合，通过付费推广和店铺优化以及营销策略，整体提升店铺的数据情况。

1.推广前期：根据店铺的流量情况，前期主要利用多种方式增加店铺的自然流量，当然直通车的付费流量可以带动店铺的自然流量，同时用图文、视频、与达人合作等多种方式提高店铺的自然流量。

2.推广中期：从店铺的生意参谋中选取有潜力的宝贝添加在直通车的推广计划中进行推广，同时利用一部分宝贝定向推广方式来进行推广测试，加之配合多品推广的模式来进行推广，不断测试产品的推广效果以及不同方式的推广效果，寻找出最适合直通车推广的宝贝和推广方式。

五、总结

直通车的推广离不开店铺和宝贝，所以在推广前期要做好关键词以及产品的筛选，中期根据数据的反馈情况，对于数据表现好的产品加大力度投放，在出现一种方式不能提高账户数据时候，及时改善推广方法，多利用不同的推广方式进行整合思路推广，并且同时要优化店铺，对店铺中存在的不足配合着做改善和提升。当然也要经常多观察产品的市场情况，根据市场变化及时做账户数据的调整和优化。

1.选款和测款是直通车上比较重要的一步，要根据生意参谋里面商品的情况做分析，并且对于推广的产品多进行测试，选出最有潜力和数据反馈最好的产品进行重点推广。

2.多种方式进行推广，当推广一段时间，数据一直不能提高时，要及时来分析目前推广所存在的问题，以及换思路进行不同的推广测试，利用定向推广和多品推广等运营思路，以及结合人群等多种方法来进行优化提升等。