淘宝卖家如何合适地定价？

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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比如一件产品，怎么去定价合适呢？举个例子，本来卖200件产品，利润10块，但你把利润调成5块，那么你卖个400件，算下来却是一样的利润，还要多浪费人工成本，这就不合适了。所以一个合理的价格，合理的利润，

是能够赚到钱的基础。

我们知道，对转化起着核心重要性的两点是价格以及销量，所以刚开始的定价就要既考虑到活动冲销量的价格，也要考虑到宝贝正常销售以后的价格。

要知道，没有成本的竞争力，就没有定价的竞争力。这是做好淘宝店的前提。而定价是需要有策略和整体规划的，需要分析自身产品的优劣势，竞争对手的情况，要做到知已知彼，做出一套自己的黄金定价法则，进入良性循环。

首先定价的时候比照竞争对手然后去打价格战的定价策略适合于可以通过关联销售提高客单价的类目。

其次低价打造引流款，形象款对比定价从而使利润款赚钱成交。

还有就是通过非常规的规格定价，让消费者比价困难，可以多赚一些利润。小红书广告投放有回放预览

那么参加活动的产品，怎么去定价呢？一是产品组合“陷阱”定价，可以让消费者觉得表面上自己占便宜了。二是限量梯次降价法。适合清仓甩卖，搞一个7天的活动，第一天的时候，9折；第二天的时候8折...最后一天，3折；限量2000件，这时候消费者之间是存在竞争关系的，在6、7折的时候，商品几乎就会销售完毕了。

顾客最终还是看重的是产品的使用价值，北京小红书种草笔记类型而并不是单纯的图便宜。所以合适的定价还是很重要的。

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