时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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莫莫在15/16年的时候写过几篇关于优化标题的文章,也是在这个公众号上面发过,但是那是两三年前,现在对于写标题很多东西在思维方面已经不适用了,但是很多新关注莫莫的粉丝还会翻到以前的文章去看,所以莫莫在思维方式上面要重新去说一下! 之前大家找词的方法无外乎这么几种:下拉搜索框/生意参谋/直通车这些,但是说实话这特么都是两三年前PC时代的方法了?如果现在哪个培训机构还特么给你用这些方法讲如何让写标题,那一定是水的不行! 现在是无线时代了,现在PC还有几个流量,几个成交?莫莫敢说大部分类目PC占比都不到10%了! PC到无线区别是啥?搜索成本大幅度提高!(这句话仔细去理解) 以前PC时代,顾客拿个键盘对着电脑找产品,但从搜索来说,特么键盘打字多方便快捷! 连衣裙 搜索结果不满意 继续 连衣裙 长款 长袖 搜索结果不满意 继续 连衣裙 长款 长袖 印花 搜索结果不满意 继续 连衣裙 长款 长袖 印花 立领 搜索结果不满意 继续 等等。。。。。 你敲个几十个字也只是分分钟的事情 所以那时候会有很多长尾词 所以那时候我们做标题总在找什么优质长尾词等等 现在无线 你拿手指戳手机屏幕试试 连衣裙 搜索结果不满意 &n服饰鞋履企业威富公司kibsp;继续 连衣裙 长款 长袖 搜索结果不满意 算了吧 戳几个字累死了 还是继续翻好了 所以无线时代,长尾词的搜索量已经大幅度锐减了!或者说压根就没多少长尾词给你找了! 流量就是集中在少数词上了 尤其是对于男女装母婴服饰类目来说,三四个词组叠加成的词搜索量还有,五六个词组叠加,一天搜索展现估计都是个位数了。 你找到这种词又有什么卵用? 你要是做标品类目,那更不用找了,大家用的词就是那么几个,你用也得用不用也得用 根本不存在什么你知道别人不知道的长尾词,你知道的别人也知道,不纯在神词,前两年很多讲师麻痹的一个标题能讲上三天,写个文章能写上一万字,现在估计也还有,莫莫只说关于写标题,任何超过200字的文章,都有点傻! 再说展示位置吧 PC一个页面可以展示多少个产品,自然展示位+直通车展示位 六七十个展示机会 无线呢,一屏幕几个?10个都不到吧 所以消费者的搜索成本是大幅度提高的,搜索效率是大幅度降低的 正因为如此 淘宝想维持甚至提升消费者体验,及销售转化,才会搞人群化/个性化/千人千面展示,千人千面个性化是啥?你20岁的小姑娘,我60岁的老太太,同样搜索词,出来的产品完全不一样! 做为商家来说,你卖中老年女装的跟卖年轻女装的,哪怕标题一模一样一个字不差,进来的流量也完全不一样 所以你能GET到那个点么? 现在你花大量时间去找所谓的低竞争的,优质长尾词,真是很蠢,缘木求鱼啊 好了,重点来了,那现在做搜索做标题究竟应该怎么做? 以女搜狗360头条快懂百科代装来说 举个例子说吧
一,以产品找词 一件衣服来拿,先把属性点都提炼出来 颜色:大红色 领型:V领 袖长:七分袖 长度:长款 设计:荷叶边 腰:系带收腰 材质:棉 版型:修身 厚度 填充物 面料名称 等等 那你的标题可能就是 修身显瘦系带收腰V领七分袖连衣裙荷叶边长裙大红色裙子秋 不要再去找一些什么长尾词了,先去了解你的产品,你产品有什么,标题里就写什么! 二,以风格人群加词 字数不够对不对?加上一点风格或者人群词咯 什么韩版淑女名媛,小个子胖妹妹大码孕妇,挑符合你产品人群的词就行了 能做到了解产品,找准属性词,确定产品人群,你这个标题起码就是80分以上了,你就是不优化,也不考虑什么这个词前那个词后,什么空格不空格的,直接怼上去,怼准了,凑够30个字,你这个标题也没啥问题。 所以莫莫前面说了,标题优化类的文章超过200字的都有点傻! 一点不夸张的说,现在做男女装的运营90%以上根本不会写,也写不好标题 因为即不了解产品也不了解人群,天天琢磨什么热搜词,别人用chic风他也跟着用,别人用PPhome他也用,完全不知道什么意思,看着搜索量大就瞎鸡巴加上去! 然后纠结词的摆放位置,这个前那个后,什么空格不空格的 笑死个人 我这么说估计很多运营不服 那做个小测试好了 做男女装的运营,你看到莫莫这篇文章的时候,我问你 烟管裤 哈伦裤 萝卜裤 老爹裤 西装裤 花苞裤 看到这些词,你脑子里有个清晰的概念么?这些裤子都是什么裤型? 荷叶边/木耳边区别在哪? 茧型/T型 都是什么版型? 。。。。 找完词之后 更多的时间应该放在优化产品 优化视觉 优化服务上,款怎么选,搭配怎么做,视觉怎么拍,文案怎么写,定价怎么定,评价怎么管控,买家秀如何做,客服话术怎么引导 这些才是决定你这个款能不能卖,能不能爆的根本 而不是你找个什么优质长尾词,发现了什么别人没发现的技巧 不管你承认不承认,运营傻瓜化,推广简单化的趋势已经很明显了 以后的运营一定是产品型的运营 搞不懂产品,看不懂市场,分析不了人群的运营是不值钱的! 本文来源电商运营指导网,转载请注明! |
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