淘宝店铺双11大促经典案例-鞋包篇

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双十一转瞬即逝，留下不仅仅是巨大的成交量，还有许多优秀的营销案例值得我们去学习，我们可以学习其中的吸引顾客的优势方面，来运营我们自己的店铺。今天为大家介绍一家女装旗舰店，骆驼女鞋旗舰店，在双十一的诸多商家中是比较突出的一家店铺。

骆驼女鞋官方旗舰店，是运营淘宝群的时间是比较早的了，是在2018年3月就开始建群皮革企业方案，入群是有门槛的，他们通过不同的消费金额设定，设定门槛，比如5000，10000元圈定不同需求的用户，分层次来管理购物群，发布不同的购物券和商品清单的内容有针对性精准营销。我们来看一下他们双十一的战绩，他们群内有2.淘宝危机公关9万的群成员，双十一期间有2%的成交占比，0.2倍的客单价提升，2倍转化率提升，71%2次回访率。总体来说比较的成功了，群成交额占比比较高

双十一的总共分为四大阶段，蓄水阶段，种草阶段，秒杀阶段和维护阶段

蓄水阶段：2018年3月建群 7个月的时间去蓄水，添加客户导入:主要是在店铺+购后页面可以申请加入购物群，但是群是有门槛，大家根据自己的情况来进群。

种草阶段：每天都会有紅包喷泉:毎天两场紅包喷泉，还有秒杀活动:为了调动大家的积极性，还有加购11款宝贝0.1元秒杀半价劵；每天推送人气榜単: TOP榜単推荐活劫:加购送优惠券红包等等还有活动提醒:前15分钟2件8折，先到先得限量的优惠活动吸引大家参加

爆发阶段：10:00双11热卖TOP榜单20.00红包喷泉+人气榜单

维护阶段每日超级单品:种草单品

店铺大顺券:限时抢购，抢大额券红包喷泉:每日一场红包喷泉

活动提醒: 120聚划算活动预告与提醒

我们可以看到他们是采取分层运营的方式，不同的群的商品清单会有差异，针对不同的消费者我们采取不同的营销方案是十分有效的。有些是大额商品，有些是清仓商品，我们根据入群门槛的不同来判别买家的购买实力，也是有道理的。所以，大家可以运用这一点来由针对性地精准营销。在成员基数大的情况下，分层是十分有效的方式。