淘宝店铺双11大促美妆珠宝篇——中国黄金

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双十一虽然已经过去了，一波购物狂潮之后又总归于平静，但是这场大促活动背后是许多店铺成功经营的案例。我们今天来看一下珠宝类店铺的中国黄怎么解决政府危机公关金旗舰店的成功运营的经验。

中国黄金官方旗舰店，仅一招做老客转化，可谓是一招鲜，吃遍天。纵观他们店铺整个双十一所做的事情就是一直都在发券，发券，发券。每天都湖南dha藻油软糖设计方是在红包喷泉发券，发不同面额的优惠，有限定的数量。有了优惠券之后，顾客在对比过网上市价之后，确实这家店的价格十分的优惠的，大家体会到真正的实惠，因为黄金的保值和增值率是很高，所以大家购买率是很高的。这个在群内发红包喷泉，只有群内的成员可以使用店铺优惠券，有50，100的优惠券等等。

我们来看一下他们的数据，他们店铺是一万元的消费门槛，规定人数是五千，总共有1万老客进群，双十一群成交率是16%，倍客单价提升是0.8，4倍转化率提升，7天回访率是63%。他们店铺是一家天猫旗舰店，天猫的店铺可以做到群成交占比16%已经是非常之高了。可见，他们群的效率是特别高。

我们看到他们群内的文案，也是十分的简单主要无非是优惠券的推送，非常的简单粗暴，不需要太多的废话浙江重型卡车发布会策划内，就是领到优惠券，有多大的实惠，黄金买了也不吃亏之类的文字。在双十一的追加优惠券也是十分吸引人，各种追加的券，面额大小不一，数量限定，针对群内成员的福利活动，先到先得。有一点就是发货的问题，这个可能会引起连锁反应，因为群内如果有一个人抗议，接下来跳出来的都是没有发货的，所以在购物群内一定要做好应对，不然会降低我们的店铺的形象就得不偿失了。