12条致胜法则，助你淘宝年入100万！

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在我教淘宝的这些年里面接触过很多的学员。最有特点的就是从业不就的运营，大致可以分为这么三类。 

一部分人认为，店只要开起来了，就能赚到钱。 

一部分人认为，只要努力，就能够经营好一家淘宝店。 

一部分也认为，淘宝店没有流量源于自己不懂推广。 

几乎没有多少卖家愿意去认真学习那些能够导致淘宝店成功的经验。而是在一位的自以为。 

从2012年开始，我一直在研究淘宝店营销中哪些策略是行之有效的。从研究中我发现了：那些成功的店铺，往往与一些经验相关。而失败的店铺，往往和某些重要的规则相冲突。 

今天我把这些策略、理念分享给大家，希望能够带给大家一些启发。声明一下！我不是算命先生，不知道那个产品一定会爆，更没有灵丹妙药，不能给你用过就让一家店铺起死回生。如果你抱着这样的心态你可以直接关掉了。请记住任何的成功都是自己努力换来的。 

1：细分人群 

冷门行业一直都是淘宝的人群的需求关键点。再冷门行业布局绝对比一些大众产品更容易成功。 

线下购买产品时候我们往往都会选择周边购买。也就是说实体店都是根据当地或者周边人群的需求去选择自己的产品的。那么就会出现了一个问题，一般冷门的产品人群需求分布不集中的产品就很少有人愿意去做，下面这个产品也就是中国风的衣服我一直都很喜欢，但是在我们当地的商场很少有这种衣服。那么如果一旦我有这种衣服的需求的话，我找不到可以消费的地方。那么我就会想到淘宝想到互联网，它是面对的是全国的客户，一个需求再小，中国14亿人，就不小了。 

我还见过一家店，专门卖les（也就是女同性恋）中扮演男方的那个女同穿的衣服，这个简直了，词语人群精准，下单率高。回购率高。并且做的人很少简直就是好做到没朋友。 

做互联网做买卖最要学会的就是舍弃。舍弃一部分客户，那么就获得另一部分的客户更加支持你。中国人实在是太多了。千万不要拿你线下的经验来做互联网。 

2：价格卡位 

『先定价，后定品』。记住这六个字很关键。在淘宝里面你将受用一生。 

很多的卖家都会犯一个这样的错误找到一款产品，然后再给这个产品定价，之后用自己的运营技术把这个产品做爆。但是其实这个思维逻辑从一开始就注定错了！ 

为什么？我们一个个体很难改变市场规则的。我们不是马云。更不是乔布斯。也就是说我们只有遵循这个产品本身的规则定义，才能把这个产品做好。 

我之前做过一个珠宝的代运营，目前这个珠宝店铺还是在行业内的前十。 

很多的家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。我的方法是“先找到最好的价格阶段，卡位价格。再给一个好的购买理由，最终再挑选产品”。 

基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？ 

方法很简单，直接再在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。 

如图，我们算了平安扣的前十名。比如9.9元的，月销量571件，但是销售额只有5652元。但是366元的那个产品——竟然是单价最高的那个！并且销售额排名前面的都是100元以上的。 

所以，我们基于168、298、566等价格各选择了一款，其中主打298元的这款。因为我们就是通过298元打对手366元这款，抢它的市场。 

定好价格后，我们按照366元的产品的情况，挑出了合适的材质的产品，和它差不了太多。就是下图这款产品： 

这就是先定价格，再定产品的思路。而不要随便选一款产品来定价，再去卖。这个案例中，假如我们选择的产品成本是30块，决定卖60块，这个价格做得再好，销售额也不会超过1万。因为这是由市场决定的。 

所以淘宝想挣钱先卡一个价格位再选品，这个思路就叫做“跟有钱人抢生意”。 

3：单品爆款 

我有一个朋友在2013年的时候。投资300万自主设计了30款手表，做自有品牌。当然这个在淘宝里面很占优势，但是到现在，依旧有100万的库存还没卖掉。为什么，忽略了一个关键300万设计出来30款肯定会出客户喜欢的爆款，但是也肯定会出卖不出去的库存款。他就是输在了这100万的库存款上面。 

2015年的时候这个朋友找到了我。我告诉他下功夫在最好的一款单品上。此后，他每个品牌只做一两款单品。大大的减少了恶性库存。利润也翻了好多倍。也就是完全遵循我说的爆款论店铺。 

我在2015年接手第一家保险柜店铺的时候，在几十个款中，只挑中了一个款式。然后订了大量的货，因为量大所以成本降低。最终这款保险柜几年卖了10万台，成为淘宝上卖得最多的保险柜之一。 

我很清楚的了解淘宝是怎么分配流量的：淘宝是一个马太效应非常明显的模式。就是如果你一个产品卖得越好，那么获得的流量越大。 

从另一个角度来理解：淘宝最大稚优泉广告语的价值，是减少了运输供应，300元的保险柜，线下卖1000，在淘宝，卖380，都有的赚。规模大，流量大也不愁什么。供应商再把成本再降几十。说不定零售价降到360元。都可以有不错的收入。 

4：冷门行业 

对你没有看错就是冷门！自从2016年开始，我认识到一个这样的规律抖音子母号图片，传统企业开始渐渐的进入了电商，电商从业者压力开始倍增。 

决定你利润的，不是你多牛，而是你的对手多弱。这个一直都是我深信不疑的！ 

当你面对的是线下已经积累了20年的传统企业。请问小卖家的你，有多大的实力和他们PK？这么想想，好像前途灰暗了。 

然而，从另一个角度去思考。因为我们看，淘宝让一些以前不会热卖的产品变得大火。因为线下的没有效率，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽。并且这些行业，并没有传统的巨头积累。这才是中小卖家做淘宝的生存之道啊！ 

这个是我们一个学员做的挂钩。那么问问大家挂钩有什么大企业吗？答案显而易见！ 

我还知道一个做弹弓的做了1000多万的销量。那么再请问你下线下哪里还卖的到弹弓？哪个大厂家会在淘宝买弹弓？ 

选择冷门，就是在选择弱对手。那么选择了一个弱的对手你想赚钱在做的就是打败他们！有人说了如果选择了一个弱的对手我还是不能赚钱怎么办？如果你连一个弱的对手都打不过那么你就不要再做淘宝了你最需要的就是提升自己！ 

5：基础销量 

也就是现在几乎所有卖家都在做的事情，刷单！ 

淘宝决定是否给你流量，决定于你的数据。 

我们可以通过工具进行点击率、收藏率、加购物车率、转化率等数据的提升，这些影响淘宝分配流量的原则进行操作，使得流量能够提升。但是记住这个只是一个辅助千万不要沉迷其中。 

一般一个店铺做了20-50个单子评论之后，流量就起来了。但是前提是你有一个好的产品才可以！还有就是你的数据要有讲究要符合淘宝的基本原则逻辑。 

6：产品布局 

很多人没听过产品矩阵布局这个词语。但是很少有人真正的了解这个。 

那么我给大家说说苹果的产品矩阵你就清楚了。苹果的产品IMAC，后来IPOD，再后来IPHONE，再后来IPAD等等。我说道这里大家应该已经清楚了吧？产品互相关联通过一个产品的爆发带动销售，我不到大家是什么逻辑反正我是先了解用了IPHONE后，才买了IMAC，IPAD。 

同样这样的商业逻辑适用于每一个淘宝店铺，不管你是大店铺还是小店铺。 

我的一个学员做内衣的。尝试用这样的方式。他家是品牌内衣，价格战非常厉害。这时候干脆我告诉他做行业内价格战最狠的卖家。几乎是一点钱不赚，那么这时候对手不敢跟进了。但不是光这样，我们做淘宝又不是做慈善！ 

在这个时候我告诉他选择一个自有商标的男性内裤。这时候因为第一个款的优势流量很大，每一个客户过来客服都会给她讲要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元成本的内裤，卖28元一条。最终利润几乎全部来源于这个男士内裤。你说这个厉害不厉害？通过产品与产品之间的搭配，进行架接。形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。 

7：不做大爆款 

在之前我说的到单品爆款，但是这里我又说『不做大爆款』，WHY？为什么？ 

很多人可能没理解单品爆款指是卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，占领市场。 

中国人做生意就这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战。看看小米就知道啦。小米现在都不主打价格战了为什么？因为没有利润！ 

也就是因为这个我后来指导别人店铺的时候，都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不讨好。讨好的也是最屌丝的客户群，利润微薄。所以，在指导珠宝店铺的时候，我就让他们找最有利润的市场，而不是销量最高的市场！ 

8：广告亏损补贴搜索流量 

如果免费流量无法盈利，那么广告也是白费钱。 

而前面的这些分享，就是使得大家免费流量都能够有收益。 

很多商家看自己没有流量，还想着我投广告获得流量，这种想法是极端错误的。 

然而，如果希望广告直接盈利，这种想法也是错误的。 

淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。所以，也就是说广告费部分不是用来盈利的。就像很多连锁店，在市中心的店铺不盈利，用来做形象。靠的是社区店盈利。这个是一个道理。 

所以，一般我投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。通过免费流量获得了更多的补贴。 

9：分析产品 

确定了价位，就是确定了胜率最高的市场，确定了产生利润最高的客户群。 

这时候，你得换成用户心理：我愿意花500元买一块表，哪家店最能够满足我的需求呢？ 

他会货比三家。 

OK，在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来，然后一点一点剖析：我的产品如何才能够在这3家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑。 

就像我们选择了298元的平安扣，这那些好的公关公司款产品。 

在这个产品设计的时候，我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』，我们用的产品的成本，肯定是不如对手的。然而，我们为此设计了超级有档次的包装盒。 

你能分辨得清楚120元成本的平安扣，和150元成本的平安扣的区别吗？如果能的话，肯定认为包装盒档次高的那个是成本高的。 

所以，选择产品的本质，是分析出来你选择的客户群的心理。这个决定了你的产品。 

10：极致转化率设计 

当我们有了符合以上原则的产品就能卖好吗？NO 

极致转化率设计，是大多数卖家忽略的。 

所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。 

很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。 

有的人喜欢学标题优化，上下架优化。这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，别人也会。 

而转化率的设计，就复杂多了，而且至少目前99%的卖家是不重视的。 

大概包含以下细节： 

主图：决定浏览你的客户点不点击你。 

评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。 

页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？ 

客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？ 

问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？ 

比如一位卖苏泊尔小炒锅的朋友，卖79元。一个19元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户。 

我教他一招：在页面上加上一屏讲解：差的材质会致癌。 

好吧，这句话加上后，转化率又回来了。流量也提升了。 

消费者买的不是产品，而是你给他的理由。 

11：多店 

常有人问我的一款产品销量已经达到XXX件了，怎么能够继续提升？ 

答案就一条：多品+多店。横向发展！ 

任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的。 

即便是像月销30000件的移动电源，3万几乎也是他的极限。要创造更高的销售的话，不是说想着把30000件卖到40000件。这个代价不划算（估计需要投放更多的广告）。而是可是多一些新产品，同类产品放一个店，不同类的产品，多做店铺。 

我们身边圈子做电商的朋友，之前也在努力把一个店铺发挥到极致，后来发现事倍功半。后来大家把思路换了，多开几个店。发现一下子活了。 

以上12条方法涉及了淘宝的战术和战略，我希望更多的卖家用这样的思维方式做淘宝。如果你用上这样的思维来做的话，基本上会事半功倍的把业务做起来。 

12：微信追踪 

2014年微信崛起后，我就觉得微信是最好的维护客户的方法。 

这里我指的是个人号，而不是服务号。 

所以我个人建议卖家要在包裹里放到让别人加微信的信息。 

对于一些回头率高的品类，尤其重要。 

前面讲的那家化妆品店，通过这招，现在已经有10多万的粉丝了，对经营影响非常大。 

也别再相信那些说『学一招，就能XXX』的绝招了。淘宝的成功，就像一个企业的成功，需要能够围绕一系列的原则，并在大量细节上踏踏实实去做，超过你的对手，才是成功的本质。

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