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淘宝【店铺运营指南】活动运营策划—玩转淘抢

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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一、明确活动目的
今天，我们的竞争对手和我们拥有同样的产品，相近的价格，类似的功能，重型卡车策划营销哪家好电商企业想要活下来唯一的方法就是的运营手段。活动就是运营手段之一。
在做活动之前，我们首先要明确活动目的。
对于中层店铺，可能是为了打造爆款、获取新客户、沉淀老客户；对于品牌店铺，可能是为了提高市场占有率、品牌塑性，在做活动前，我们一定要明确活动目的，而不是一味追求销量或利润。



二、选款
对于店铺自己的产品线来讲，可以讲产品分为四种类型：
1、 常规款：店铺主营商品，通常以成本导向为定价。区别于活动款，有折扣优势；区别于爆款，毛利率不是很高。
2、 活动款：价格有一定的优势，能刺激消费者打央视一套广告打折一览表购买，为活动而生。
3、 利润款：本身具备核心优势，同类竞争小
4、 爆款：爆款的定价策略是灵活浮动，初期价格偏低，追求性价比；到发展期，产品价格保持优势，成熟期略微上涨

现在很多的掌柜，在活动选品这一块，完全是根据自己的店铺或者是工厂的产品线来选择，没有数据作为支撑。实际上，在选款和定价方面，我们需要遵循以下几方面的数据：行业同类产品活动价位、单品热销度、行业类目单盘走势、行业子类目坑位规划。在历史活动数据分析中，我们需要借助聚数据-掏抢购运营情报；生意参谋-市场行情，来进行分析。

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