【新手篇】淘宝直通车测款指南及ROI优化篇

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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【写在前面】新手篇，第四篇文章了，大家有没有持续再看了？而且不知道这篇文章会有多少人真正的沉下心来看，估计很多人都会感觉字太多，所以一目十行的扫一遍结束，如果是这样，小编建议大家现在就可以关掉这个页面了，但是不管你看不看，小编肯定是要详细的来说的！

小编也会最详细最接地气的去表达出来，大家能够坚持去不断尝试，不断执行，多总结，相信有一天你会感到庆幸，庆幸今天看了这篇文章，而且坚持去实操了。

如果领悟到核心的话，第一可以帮你顺利找出自己的潜在爆款，第二可以直接将你的ROI至少提高1.5倍！（大招都在最后^_^）

我们都知道今年做电商和往年最大的区别就是今年越来越侧重于产品本身的竞争力，也就是说产品越来越重要了，所以在做之前先要考虑你的产品是不是真的具备强势的竞争力

最终，我们还是回到了商业的本质上，那就是“买我的，不买他的”

这是所有商人的共同诉求，电商也是商，也离不开这个基本诉求，但是这个目标并不是一句口号就可以做到的，最终还是产品为王，产品说话，所以今天小编就分享下自己平时的测款方法，要做爆款，测款先行！

毫不夸张的说，找到一个有竞争力的款，至少你也就成功了一半！

测款之前首先就是上架，上好之后尽量做几个基础销量和晒图，老客户资源利用起来，发个微淘，送点礼品就搞定了，这一步不做的话我们测款的数据可能就会很差，所以为了更客观的了解我们这款的潜质，这一步是必不可少的

接下来选择推广的宝贝

很多人在这一步会做的非常简单，随便选择一张主图，青岛小红书种草笔记标题删掉10个字就完事大吉，其实这样做后期维护起来就会很累，数据一直上不去，所以今天小编就科普下，这一步到底怎么做，看小编的玩法

首先是创意图片，在测款的时候建议大家做4张图片，一张创意图，3张SKU原图

为什么要测SKU图片呢，我们来看一个例子就知道了

这是一个女装卖家的直通车创意图，这款也是他店里的主推款，这张图片，点击率基本没低于3%过，正常都在3.5-4%，点击率很好，但就是卖不动，除点击率以外其他数据都不好，加购率是3.5%，平均停留时长是十几秒，后来掌柜火急火燎的找到小编，让我帮他看下问题出在了哪里，我打开店铺后台看了下，自然数据基本没有任何问题，包括评价，销量，价格，图片，都非常好，自然转化也能做到2%，但就是直通车数据特别差，然后我看了下他的创意图片，发现4张创意图片里只有这张桔色的创意点击率最好，基本90%以上的钱都砸在了这张桔色的创意图片上，这也就证明这款宝贝，桔色是最受买家欢迎的，接下来我们看下他的主图和宝贝详情页。

这是主图，再往下拉

看到这里基本大部分朋友都能看出来问题所在了，如果说我们是买家，看到一款桔色的哈伦裤，点进去拉了半天都是黑色，我们来猜想一下一般的买家会有什么样的反应

“黑色！黑色！黑色！主图黑色，详情黑色，拉了半天依然是黑色，做为一个买家，我只想说，我进来之前看到了一款桔色的哈伦裤，怎么点进来拉半天没看到桔色的啊，老板你不是逗我玩的吧，做为一个有耐心，不浮躁的买家，我还是继续找找吧，为了我的桔色哈伦裤，周末逛街相信只有桔色哈伦裤才和我那件白色蕾丝针织衫最搭，为了周末穿的拉风点，我再拉拉看”

“尼玛，老板你家到底有没有桔色的啊，还能让我愉快的网购不？看半天不是黑色就是白色，我的桔色哈伦裤呢？

算了，我再找找吧”（接下来买家返回淘宝首页，搜索了另外一个关键字“桔色哈伦裤女”）

这个卖家在自己的详情页里90%的篇幅都是介绍黑色和白色的图片，只有详情页最下面，放了三张桔色的描述图片，所以这是他数据差的根本原因所在

所以测款时我们用SKU原图的目的就是：找出最有潜力的颜色，提前确定自己的详情页颜色布局

现在的人越来越没有耐心，所以大家不要像刚才那位掌柜一样去考验买家的耐心，否则你会死的很惨

说完创意图片，接下来是创意标题的写法，这种方法之前有说过，大家要是持续关注小编的话应该有看到过小编说过的，今天简单的说一下，首先，把我们的宝贝标题和宝贝属性拉出来（这个方法不但适合做直通车创意标题，同时也适合做宝贝标题）&n浙江微信朋友圈广告计费价bsp;

款式:一字拖

鞋垫材质:超纤皮

鞋底材质:橡胶

风格:休闲

细分风格:日常休闲

鞋面材质:PU

适用季节:夏季

尺码:394041424344

鞋制作工艺:胶粘鞋

图案:拼色

流行元素:车缝线

鞋跟:厚底

场合:日常

功能:透气

适用对象:青年（18-40周岁）

然后用“核心词+属性词”的方式组合起来，因为篇幅有限，所以我这里就为大家演示一个，我的核心词是“拖鞋男”属性词是“一字拖”所以组合之后也就是“拖鞋男一字拖”

然后放到生意参谋市场行情里去看下这个词的数据

接下来把我们所有的属性词都组合下，然后确定哪些属性词可以用，哪些属性词是没有搜索人气的，有些做小类目的朋友可能几乎找不到有人气的属性词，这样也没有关系，如果能找到好的属性词当然最好，因为属性词相对来说投放后的关键词相关性会很高，找好有人气的属性词之后把它拉出来，放到文档里，小编找到的是

款式:一字拖

风格:休闲

适用季节:夏季

图案:拼色

适用对象:青年

然后我们来找行业相关词

像这些关键词，都是符合我的宝贝，而且各项数据都不错的关键词，所以全部拉出来，保存下来

接下来再去把手机和电脑下拉词找出来，同样保存下来，做完这些，我们基本都能找到几十个关键词，如果不够就继续用这个方法找词，我们最后得到的行业热词是

一字拖

休闲

夏季

拼色

青年

拖鞋男凉鞋

拖鞋男一字拖

夏季拖鞋男

拖鞋男夏

男士拖鞋夏

拖鞋男凉拖

拖鞋男夏韩版

拖鞋夏季男

男拖鞋夏防滑

拖鞋男夏防滑

男拖鞋夏韩版

夏季拖鞋男

休闲拖鞋男

拖鞋男个性

潮拖鞋男

男士拖鞋人字拖

人字拖男厚底

男士人字拖鞋夏季防滑

2016新款拖鞋

人字拖男沙滩鞋

现在有了SKU原图和创意图片，也有了行业热词以及属性词

所以接下来，我们来做推广短标题，推广标题的做法在小编之前的文章已经说过了，格式就是：促销词+推广关键词，促销词的作用是为了吸引点击，推广关键词是为了提高相关性

根据这款宝贝的促销信息及相关关键词，我做的第一个推广关键词是：买一送一！夏季韩版人字拖鞋时尚沙滩鞋凉鞋

看到这里，可能有人要问：为什么是“第一个推广关键词呢”，不要急，接着往下看，因为我要高权重，高相关性！

这是做好第一个创意后的页面，不要添加关键词，关键词智能匹配和宝贝定向都不要选，点击完成

做完这一步之后，再回到推广宝贝页面，继续添加创意，把另外三个SKU图片全部添加进去，标题重新组合，我做的另外三个标题是：

买一送一！男士拖鞋防滑厚底个性休闲一字拖

买一送一！夏季男士休闲拼色拖鞋人字拖凉拖

买一送一！2016新款个性男青年人字拖鞋凉鞋

做到这一步之后，再打开我们的创意看下

OK，这样就对了，现在，我们等于有了一个创意图片加4个促销词加45个推广关键词，45个关键词！这是做4个创意最大的目的，尤其是对于大类目来说，因为这样做在后期计划权重起来之后比较方便添加新的关键词，几乎可以说这45个关键词可以帮我们覆盖到80%的行业热词，而且大部分相关性都会比较高

下面开始添加推广关键词，添加关键词这里再和大家说下：你的目标关键词是大词就测大词，是长尾就测长尾

如果你的店铺是一个月冲击行业大词，那么你刚开始测的款都是选大词，选精准投放，直接卡首屏，很多人感觉卡首屏会花费很多，其实也不会花太多钱，这里也有个省钱的小技巧，那就是每天推荐一个时间段，比如第一天选择早上10点到11点重点猛推，日限额设置300，所有词全部卡首屏，烧完下线，看10点到11点的数据怎么样，第二天选择下午2点到3点猛推，第三天选晚上9点到10点。

小编只是举例子啊，大家要活学活用，什么时间段最适合自己，而且行业数据好就选什么时间段，这样做的好处就是能够在最短的时间内找到适合自己上架时间段，为下一步的调整上架时间做准备，也有些朋友喜欢测完款就删，再重新上，这样也可以，因为这样做可以最大限度的利用新款的新品周期，从上架开始就能自己重点维护测好的款

很多朋友说添加了关键词之后相关性不是很高，这里也有一个小技巧，就是增加宝贝的文本相关性，淘宝对于宝贝详情页的文字描述也有加权行为，所以说我们只要在详情页里加进去自己推广的关键词，为了不影响买家体验度，所以把这些关键词设置成最小的字体，然后用白色漆盖住，很简单一个小技巧，就能增加推广关键词的文本相关性

测款主要看的数据是：点击率，收藏率，加购率，转化率，

点击率转化率这些在直通车里面都可以看到的！！不用其他的一些工具插件等等

收藏率和加购率小编要和大家说一下，

收藏率==收藏人数/访客数

加购率==加购人数/访客数

看到这里相信稍微有点基础的小伙伴们就彻底明白怎么测款了，没错，这是测款所有最重要的一些步骤，技巧，以及数据参考，只要我们这些数据能够达到行业平均就是一个值得做的款，如果达不到，建议就不要一条路走到黑了，走也走不通，行业数据都达不到的款真的没必要浪费推广费和精力了，至于行业数据怎么看的话，这个要订购生意参谋里面的高级版了！！

对于正在推广的宝贝，很多人都会遇到这个问题：宝贝推广一切正常，每天展现和点击也都够，每天的日限额也都会烧完，就是转化率上不来，所以今天再分享一个方法给大家参考一下！！

第一步要做的就是把转化不好的关键词换掉，很多人都喜欢看到不好的词就删，删完再盲目加词，因为他不知道什么样的关键词适合自己，所以只能一直删一直加，很多的宝贝都是在这种删删加加中错过了最好的推广黄金期，这个换词的技巧就是，打开生意参谋，找到专题工具，打开单品分析

在这个页面前几页大部分都是长尾词，转化率有很大的巧合性，当然，这些词也可以用，如果要找数据比较准确的词就继续往下翻

单词转化只要能够超过现在的数据就可以用，自然数据转化好的词一般加到直通车里之后，不但质量得分会很高，而且转化率也会很高，这是一个直通车关键词维护选词技巧

接下来要做的是重新选择投放地域，同样非常简单，还是要用到专业的数据分析工具--生意参谋，在经营分析--访客分析里找到转化率最高的地域

这里有10个省，如果我们的日限额每天很早就结束，那就可以选择4,5个转化率最高的地区，如果日限额刚好够或者很晚才能烧完，那就选择10个转化最好的地域，这里有一个下载的功能，大家也可以下载下来

下载下来的数据会更加清晰，从这两个方面入手去提升你的直通车ROI应该会有不错的提升！！

最后再总结下今天所有内容