小卖家做淘宝如何判断爆款潜质？

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每个卖家都渴望拥有爆款，每个运营都希望自己能够打造出爆款，无可厚非。但是功利心让太多的人迷惑的眼睛，都去追逐那些表面的假象，追逐那些直通车黑技术、各种刷单技巧，追逐这些技术层面，在roi上斤斤计较。当然这没有错，但是想要打造一款爆款而去过分的追逐这些东西而忽略了爆款内在的本质就是一种错误。 

今天就来谈谈爆款内在的逻辑之一 

1、产品的大众性。产品一定要具备大众性，这样你才能从市场这个大蛋糕上吃上一小口(当然，也可以细分信息爆炸下企业负面处理人群，做小众产品，不过这是有个前提的，就是你一定是要实力雄厚，你才能玩下去)。下面我给大家说个简单粗暴的方法查看产品是不是具有大众性。 

直接在淘宝搜索栏搜索你所属的行业，然后观察他们的销售情况。 

搜索的是大类目，销售都很好，很有市场的，但是可以看到都是大品牌在玩，你就不要进去当炮灰了（如果你资金雄厚，上海营销数据公司也想成为他们中的一员，您随意。）这个时候只有在品牌类目下寻找机会或者是一些比较小的类目下（还没有大品牌垄断）。 

在这多说几句，现在电商行业已经进入了品牌化、资本化。大行业都已经被各种大品牌给霸占了，市场的蛋糕再大，也没有你的一口，各大品牌都不够分着呢。所以就要细分类目，在你所属的细分类目里寻找一口蛋糕来吃。 

在上图的品牌类目里面，可以看到他们的销量，还可以，虽然蛋糕不大，但是蛋糕还是有的。 

这个类目下没有什么大品牌，不存在垄断市场，所以在这样的类目下是很容易找到自己的一席之地的。当然这只是第一步，第一步走好了才有成功的希望，并不是这步走好了，就可以成功了。 

2、选款。类目选择好了，选款也是很重要的。当然了有些类目就不存在什么选款的问题，就想上面提到的【陕北小米】。 

在这里【陕北小米】虽然不存在什么选择单品的问题，在选择来选择去都是小米，但是有个规格问题，这个和选款一样重要的。规格的多少决定了单价的高低，其实也就是和选款一样的。选择的方方法可以参考我下面要讲的选款。 

但是大多的类目也还是存在选款的问题的，选款的重要性和选择类目的重要性是一样的。 

类目选择好了，但是存在好多单品，例如上面的【可可西里牦牛肉干】就有好多单品的，选择对一款单品是很重要的，因为并不是所有的宝贝都适合打造爆款的。方法也是和上面的一样简单粗暴sk-ii公关。 

【可可西里牦牛肉干】搜索这个品牌类目关键词，按销量排序，你仔细分析一下可以看出，除了旗舰店之外，其他的店铺卖的宝贝销量最好的都是同一款，也不算是同款，但是大同小异的产品。这就可以说明在这个品牌类目下面这款单品是被消费者所广泛接受的，这款宝贝就具备了爆款本质的基础了。 

这就是我上面讲的品牌垄断，在【宁安堡枸杞】这个品牌类目下除了旗舰店外，你是很难看到其他的淘宝店铺或者是其他的天猫店铺卖的很好的。对于这样的情况你就要放弃做这个品牌的产品。 

总结一下吧，首先选择你要做的类目，大类目已经是没有机会了（也不能太绝对，总之就是机会很少了），市场已经被各个品牌给瓜分了。如果你是做的品牌代理，那你就在品牌类目下寻找机会，不能有品牌垄断，这个品牌下的卖家的销量都很好，那么对你来说就有机会了，你就要寻找出那款单品了。 

如果你所在的类目没有被各大品牌垄断，也没有几个品牌，那个恭喜你，当然是有个前提的，不能你这个类目下销量最好的一个月才一两百人付款，那也是没有用的。这些类目一般都是一些小类目、细分类目。如果这个类目下的单品比较多，那就参考上面的选款方面来进行选款。如果是和上面提到的【陕北小米】一样的话，那么就要选择好规格。 

接下来就是选款了，就在你所选择的品牌类目或者小类目下寻找同款单品/同类单品，前提是销量都要不错的，市场大才有你吃的蛋糕。

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