淘宝中小卖家巧妙选款，选款引流不是不可能

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现在做一个网店不容易，尤其是中小卖家，开店之后没有思路，发布了宝贝之后不知道如何进行下一步，甚至有很多商家抱着开网店的想法来，甚至都不知道自己做什么。

你做店铺，是怎么选款的，凭借着自己的喜好去去市场拿货？去阿里巴巴拿货？或者直接找软件采集所谓的热销爆款来销售？还是有其他的方法？其实淘宝产品众多，有些新入行的商家，都不清楚自己适合做什么，什么产品适合做，随意去找产品上传，做几天不行又换类目，做服装，做特产，做玩具，做宠物，但凡你能想到的你都想要去尝试，但是这个方法真的对吗？你自己心里也清楚，只不过病急乱投医罢了。

在当前这个款式为王的电商时代，选款决定着你第一步引流效果。精明的运营会拿出绝大多数精力来选款，然后拿出少部分精力来运营，而失败的运营往往是拿出了极少精力去选款，感觉用到对的运营方法就一定会把某一个款做好，硬推广最后亏本终止。

所以今天咱们就来说一下，对于选款迷茫期的商家，应该如何做：

①什么类目适合你

可以结合你身边的产业带，批发市场，货品集中地，这些定制化营销都是你自己可以去做的，因为这些产品就在你身边，所以你有价格优势，拿货价格能控制。同时因为产品集中，你拿货也方便，不需要屯很多货，随时可以拿货，这时候你只需要多去找供货商谈合作，就没问题。比如说我们这边环保设备和厨具用品的生产厂家比较多，很多根本没有厂家也没有实体店的人，通过电商销售一年盈利上百万的也有很多，当然这类产品属于小类目，单品盈利高，市场也相对比较好，但是如果没有进货的优势，再好的产品也是不可能有这么好盈利水平的。

如果所在地没有产业带或者供货商，那就可以去一些网站，比如说1688网站，就是特背好的平台，有很多免费的供货商，而且支持一件代发。

②什么宝贝合适

如果自己没有非做不可的类目，比如说自己是厂家，自己有某种货源的绝对优势，那么就可以选择一些供货网站了。但是这个时候货很多，平台也很多，确实藏龙卧虎，还是值得你去探索的，但是正是因为平台很棒，也是鱼龙混杂，我们也需要掌握一些选款技巧才可以，这里的技巧之并不在乎说价格多低，质量多好，而在乎市场的需求。

第一个方法就是用数据说话，淘宝给提供了免费的TOP20万（地址：https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao#

（1）首先打开连接之后，可以先下载【无线端潜力词表】

（2）然后把类目这一列选中，并且点击【筛选】选出你想做的类目，比如说连衣裙类目。

• （3）然后就能找到某一个类目下面的潜力词了，那么结合这些词就可以参考选款了，首先对于品牌产品，天猫产品，确实恨不符合你的产品，那么就不能再去参考了，那么对于一些感觉比较新颖的，你自己不常见的，然后还排名比较靠前的就可以选择咯。然后在淘宝上搜索一下你所选的词，如果说按照销售量排名压力很大的话，那么就不要选择了，如果说按照销售量排名压力很小，那么就可以适当的参考咯。

分析一个案例：

比如说下抖音最牛服装 联系 我们面的【酒红色小礼服】在潜力词表里就属于排名比较靠前的，而且是能针对性的说出产品的属性，最起码能让我们知道这是一个什么款，在者之前没怎么在淘宝上见过这个关键词。

然后再去淘宝上搜索一下，按照销售量从高往低排名，发现同行压力并不是特别大

所以这个产品不能作为一个拉动全点的爆款，毕百度推广可以不经代理商吗竟市场不是很大，但是相对中小卖家来说比较容易进行引流，所以多找一些类似款来发布，能完善一个动销型的店铺来盈利。

然后我们在1688等平台去找一些好货源就可以，当然在1688上找的时候，最好提前在淘宝上搜索下，看出现的宝贝都是什么产品，我们只能找相对淘宝有款式优势，价格优势的货源。

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