仅用一周时间，淘宝PPC就做到了0.3元！是怎么做

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上午发了朋友圈，一周时间把一个0销量0信誉0评价的店铺直通车平均点击单价做到了3毛，于是很多人都来问我是怎么做到的，图我就不放了，加我个人微信的小伙伴们应该都能看到的~没加的话可以加一下：motao15 (加过其他号的不要重复加）~~~

下面我来讲我的思路吧~当然也需要与一些理论相结合的...我做的时候是按照三步走法来做的！

1. 提升点击率（重点：测图）

2. 拉大点击量（重点：降低平均点击单价）

3. 提升点击转化率

首先是高点击率，一定要高点击率，点击率一定重视！！真想强调三遍！！ 我也发过朋友圈说，流量优化的第一步就是优化点击率，如果点击率低的宝贝做下去也没什么意思，还不如放弃~所以这里测图也是必不可少的，一般我前期花时间最多的就是测图了，必须要寻找到一张点击率相对高的主图信息调查公司，这是你致胜的关键~

对于了还有一种情况的车手，为了点击率而做点击率，卡住人群卡住地域，就开几个核心词，你这个点击率也叫点击率吗？？这是人为做出来的点击率，除非你这个宝贝不准备做爆款，也没有爆款的潜质，你可以这样组合做，获得最大的roi。

所以我初期做的时候，太卡住人群，不卡地域，把关键词稍微放开。 为什么要这么做？ 因为如果你想把它做爆款，必须要放大到最大人群去竞争，以便获取最大类目流量！如果你写把它做爆款，你必须用尽和它相关的所有关键词，因为要拉最大流量！所以，做这个基础上做出权衡，找出最优质的点击率，才有意义！！ 

而且操作这家新店的时候也是按照这个思路来走的，行业点击率在4%左右，也就是我一定要达到4%我才有机会，所以上车当天我出价很高，排名高了点击率会高，宁愿前两天高价冲点击率，也不要后面想冲也冲不上去了。

这个阶段就不需要太去关注产出，关注得分，质量分的理论我去年随笔就说过要大家放弃了，质量得分没有太大意义，直通车本身会帮筛选，如果你表现不好，会慢慢给你关掉展现，如果你表现好，会不断的给你加流量，给你加流量的时候，你说我不要这么多流量，就开始控制ppc，当流量降低的你自己觉得适合的时候，你表现还是很好，过几天直通车发现还是你这个宝贝有竞争力，还是把流量导给你，这个时候ppc又降低了，基本上就是这么一个过程！所以说一周时间，PPC不断的降低，到现在的3毛左右....

当你的点击单价降低之后，是不是可以去拉大点击量呢？

之前你点击单价1快的时候，200块最多也就200个流量，现在你的点击单价降低到5毛了，可以拿到400个流量了，这个时候你拿流量的成本低了，是不是就会考虑大量的去做流量呢？

有的人觉得店铺怎么一直没有流量，做流量怎么会这么难，其实我最擅长的就是做流量，之前给别人做直通车运营的时候基本上不缺流量，后面商家担心的是自己的转化。好吧，继续回到正题..

拉大流量我们的操作会有哪些呢？

比如说加大日限额，因为这个时候我们的流量成本很低，就算加大限额，心里也不会有滴血的感觉，如果点击一次三四块，确实就算你加大限额了其实没有实质的改变。所以有时候会有人问我，是不是应该多投放一点呢，如果你到了这个阶段了，加大投放吧，没毛病的！

比如说我们还可以做定向推，在你点击单价很低的情况下， 你去做定向推广，点击单价也不会太高，如果你一开始就开启定向推，你出价很高，可能还拿不到展现，不相信的小伙伴可以去试试看~这些我都是测试过的！

我们还可以做精选人群投放，有粉丝之前问：到底是低出价 高溢价好， 还是高出价低溢价好，其实这个时候你的人群只需要溢价5%--10%，你又会拿到更多的人群展现。但是你一开始就低出价高溢价，不一定能拿到展现，就算拿到，你的点击单价高的飞起来，小卖家们扛得住吗？

第三步，提升你的点击转化

能做到这一步的小伙伴都是不缺流量的，并且直通车对于搜索的提升这个时候也已经开始表现出来了，之前经常有人问莫莫，为什么开了直通车，搜索也不见涨了，其实你直通车玩的还不好，量还不够。按照我前面说的思路来的话，这个时候搜索应该会慢慢增长趋势的！

但是还有一点也很重要，通过直通车给你的搜索提升是很容易达到瓶颈的，如果你的转化不好的话，这个瓶颈很快就来了，所以你有时候会看到搜索有提升，但是提升的幅度不大，有时候还停滞不前，这个时候你要去优化你的点击转化了~

淘宝并不会因为你在直通车花了钱就会无底线的给你自然搜索，理解直通车和自然搜索的关系是直通车带给自然搜索实时权重，给宝贝定义人群，同时带给自然搜索的展示方向，自然搜索点击反馈好，淘宝不断的给你注入流量，就是这么简单！！

当然我目前做的新店还没到这个阶段，目前还在拉大点击量，所以我在朋友圈里也说了要是转化再好一点就更好了，也是为到第三步做铺垫的~

好了，说到这里思路应该清楚，每个阶段做什么，目的是什么？我还想再插一句话，也是很多小卖家容易犯的错误。

1、把一款根本没潜力，没性价比，没款式，没亮点的产品，要卖出去！这里要说的是：别把买家当傻子！这是第一个误区，这类产品，你怎么优化都没有用，别浪费时间和精力，上去又下来，上去又下来，反复折腾，你有这个时间，不如花时间找点其他的产品来做；直通车仅仅是锦上添花，不能逆转趋势！

2，有了好的产品，图不行，视觉不行。有产品优势的，视觉不行，有视觉的没好的产品，有好的产品视觉又好的，基本上成功了一半；

3，有了好的产品，好的视觉，有了这些最基本的东西，不知道每个阶段的工作重点，这个问题有点大，不太知道从哪些方面说，因为每个阶段都有坑，所以这就是你需要去提升的地方，akamai waf需要去学习的地方！

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