淘宝双11用“钱”换来的教训！

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很多人比较关心我双11的销售情况，低标完朝阳轮胎央视投广告了吗成，高标没达到！目前正在做双11复盘，莫莫就最主要的问题简单的说一下，详细的也没办法分享说出来！

1、几款爆款的动销率均大于全店平均动销，几个品类领头羊产品前期爆发强，动销均在90%以上，同时导致很早出现断色断码现象以及短时间内接近售罄。

2、大流量的带入造成双11全天转化率低于全店平均转化率，有的款甚至出现下架情况，可针对前期预热较好的产品提早进行分流。

3、双11央视一套广告1次花费销售排名均低于预热排名，加购转化质量低，有几个滞销款在协商降价后流量&转化均出现翻倍增长趋势，在成本可控范围内，可考虑提前对滞销款进行降价处理。

4、报名打标产品多少的问题

今年打标报名产品比去年多50%，好处是流量明显有提升（剔除大盘整体上升后），坏处是打标产品不得随意调价、不得改库存，容易导致超卖或者未限库存的恶意拍单而无解决方法！

5、设置拍下减库存还是付款减库存的问题

拍下减库存好处是可以有效防止超卖、且当需要下架打标产品时，可以自己轻松拍光库存。

付款减库存好处是防止被竞争对手无成本恶意拍单，不过拍下减库存也可以通过限购来解决。

6、承诺券后结算价的问题

购物津贴400-50&600-30在实际领取使用时发生意外，部分手持津贴的用户用津贴抵扣时出现故障，只能在收货后退返差价。

7、非打标产品的定价问题

店铺内有不参与双十一打标的产品时，双十一尽量也不要降低价格，避免部分消费者误解投诉，我们现在目前就遇到这个问题了！所以提醒其他的商家要注意了。

8、第三方软件素材投放问题，用三方工具打水印打头图确实方便，不过头图打水印务必加上活动日期，大促结束前清除水印一定舆情监测价格要提前1小时为佳，把利益点带到次日产生悲剧。

9、店铺内存在多个利益点时，一定要加上多种活动权益是否支持叠加或者互斥的约定声明，避免多重优惠产生的不必要损失。

10、限购冲突问题，限购一定要注意是否与聚划算限购冲突，避免由此带来的一系列意外。

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