拼多多式的“低价爆款”会给商家带来多大伤害

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莫莫作为阿里系运营，做淘宝、天猫较多，莫莫一直觉得术业有专攻，想要在某一方面做的好就一定要深入下去，所以很评价投诉失败还可以联系删多新粉丝朋友一直问莫莫关于拼多多的运营，说实话，我也不是很懂，所以近期也研究了一下，写一些关于拼多多的文章，大家可以一起讨论！

拼多多流量大，首页资源位产出很高！这个毋庸置疑！但是我们不能只看表面，需要深层次去分析一下！

首页里面限时秒杀、爱逛街的流量最好，然后是9.9特卖稍微次一点！

如果刚开始你是一个门外汉的话，看到商家后台关于这三个资源位的报名门槛都是很高的，而且通过率极低，

后面如果你做的更深层级，你接触到对接的运营之后，你会发现这块的资源位是有报名链接的，并且可以零销量报名！

但是，有个前提，你必须要以亏本为代价去报名活动，说白了就是只要你愿意亏，不怕没有活动上的！只要你愿意亏，天天秒个几万单问题不大的！

然后看这个位置，这属于首页横幅位置！

想上这个位置也很简单，对接运营会给你一张门槛表格！

好啦，莫莫来总结一下吧：

商家上首页活动，基本上不走后台，后台报名活动的入口跟个摆设一样的，除了新品推荐的入口，其他的都是摆设！

这个亏损的钱，就是你的优惠力度，服务于五线小城市的老百姓，拼多多分文不取的！

但是拼多多图啥呢？

图的就是平台的优惠力度，并且如果你报名拼多多的活动，你必须要提供淘宝、天猫的链接进行比价，价格至少比其低1元，这样做，目的是什么？

还有一点就是，拼多多强烈禁止商家与顾客之间建立沟通，也就是说不能加微信、QQ,只能用拼多多自己的聊天工具，还有就是支付宝，在聊天的时候你只要有这些词出现都算是违规！

拼多多这几年拿着从微信的特供流量，开宗立派。凭着其洪水般的流量红利，千万商家闻风而来，在一次次的传奇的成长数据的见证下，成为近年互联网最耀眼的新秀之一。

为了保持这种爆发式的井喷，平台必须尽可能去维持并强化平台的核心竞争力----优惠！众所周知，所有电商平台的各种大促活动，都是商家让利。

而拼多多，有过之而无不及，大促不说，就是日常活动，都是靠类目运营毫无底线的和商家砍价。

其活动报价依据，其一的必备条件是比淘宝至少便宜一块，这没什么，要命的是，还必须是拼多多最优惠的。

众所周知，拼多多商家新品定价利润不过5-10，举个例子，卖的最好的纸巾，据说利润只有几毛钱，而这也是拼多多运营活动的定价对标！

如果说，有一家店亏本冲量，定价都是亏本的，巧合你报的和他家同款，巧合运营也知道他们这款的价格，那抱歉，你只能比他还低。

官方活动运营关于活动价，不按理性常态去审究，不是关注产品本身品质和商家质量成本，而选择一味的压价格。

这本身就是有违逻辑。不是我危言耸听，拼多多，快递成本多少，产品成本多少，这样你都不在乎吗？

这些莫莫都已经写不下去了。

靠无底线的压榨商家，优惠最大化去维系自身平台的优惠立场。

回过头看，淘宝也是经历过廉价爆款时代，最后一系列的战略调整和规则细化，形成现在的手淘格局【流量池的精细化】有好货，必买清单，爱逛街，淘宝直播，ifashion，心选，极有家，生活研究所。。。。。。

多不胜举的手淘个性主题块，反而淡化了以往天天特价等一系列频道。

最明显的就是直接砍掉了【爆款更爆】的规则，增加了站内商品展现维度。个性化标签，给每个用户独立的浏览维度，这也是目前支撑手淘的基础之一。

关于这个，拼多多绝非段时候可模仿的。

拼多多自称的千人千面的基础功底，很可能连今日头条都比不了，这种情况的结果，必然导致站内展现维度单一，爆款几乎天天见。

你翻到任何一个页面，都是爆款展现，因为它本身的展现维度就很局限，导致的最终结果，就是拼杀价格。

这是目前拼多多的现状，不怪那么多人黑拼多多，质量差，售后烂。

就目前的拼多多而言，各类目的多多运营们还是每天在自己的对接群里，不辞辛苦的一次次的给出让商家跳楼的活动建议价，愿意亏，愿意给平台优惠做贡献的，不愁没有订单。

而短暂的活动快感之后，或许那些商家或多或少的疲惫，感觉身体被掏空，是不是银行卡又透支了？

莫莫对于拼多多并没有恶意，只是平心而想，继续靠着压榨商家利润，争取平台优惠竞争力，这条路能走多远？？

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