对狙拼多多，向腾讯低头，阿里对新流量的渴望

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淘宝特价版即将开通微信小程序？

向来势同水火的对手，竟然也有握手言和的一天？该不会是假新闻吧？

3月25日，阿里巴巴副总裁王海确认了阿里和腾讯的这一合作意愿，阿里确实提交了申请，但也确实还没有获得审批。

在此之前腾讯总裁刘炽平也在电话会议上回应，虽然这个回应非常含糊，显示出了极高的情商，但对于外界而言，这一隔空对话已经是非常难得了。

这说明，无论是阿里还是腾讯，都有坐下来谈谈的意思。而且，阿里看似退了一步，将选择权给了腾讯，但腾讯对阿里抛出的橄榄枝似乎有些犹豫不决。

淘宝特价版APP上线已经一周年，从名字来看，像是淘宝的一个补充板块，其实大多数用过的人都能感觉到，这APP有一股浓浓的“拼多多”味儿。

其实，淘宝特价版最早上线于2018年，当时它是一款“薅羊毛”的购物神器，主打“赚红包”，但它的商品其实和淘宝是一样的。

直到2020年3月，它才改版为一款更偏向于C2M（直连消费者和生产基地）的购物平台。由于背靠1688商家和天天特卖的定制商家，淘宝特价版可以很快将上手这种业务模式，摆脱对淘宝商品的依赖。

仅仅一年的时间，淘宝特价版的用户增长月度活跃用户就超过了1亿，联合了120万产业带商家。

这一成绩很亮眼，但却存在着一个要命的问题：淘宝特价版的大部分用户和商户，都是从淘宝引流过来的。

流量从左手倒到右手，本质上有何突破？

进军下沉市场，阿里需要更多流量

做电商，阿里得心应手，但拼多多的出现和壮大，动摇了其龙头老大的地位。

据拼多多最近的2020年财报，平台的活跃买家达到7.884亿，已经超过了阿里的7.79亿，成为中国最大的电商平台。

阿里目前已经触碰到了流量天花板，它急需要开拓新的市场。

下沉市场这块蛋糕，阿里也想来分一块。不仅是捍卫自身地位的需求，也是开疆拓土的可靠方向。

拼多多在下沉网站会员营销市场的统治力，可不是那么轻易就能被撼动的，要狙击，就得深入腹地。微信就是这个“腹地”。

攻克下沉市场，拼多多做了一个很好的榜样，而在其迅猛发展的过程中，微信起到了至关重要的作用。

微信现有的用户已经超过了12亿，使用小程序的用户达到4亿，是一个巨大的流量池。这个流量池，是阿里从未染指的。

除了流量之外，微信还拥有极为庞大复杂的圈层，通过社交，一条信息可以很高效地得到传播，社交裂变在这里百试百灵。

正是因为微信，我们可以看到亲朋好友在朋友圈分享链接，请求点赞、助力、砍一刀。在微信，每个人都知道了，拼多多凭借“百亿现金补贴”，用现金红包诱导用户在社交圈内分享，达到以旧拉新的目的。

京东旗下的京喜，同样也是借助微信小程序和社交裂变，一年多时间就吸收了1亿多用户。

那为什么是淘宝特价版，而不是其他业务线呢？

目前来看，阿里旗下几大主要的平台，体量都已经很大了，淘宝天猫已经已经有了固定的、庞大的用户群，商品种类也很齐全，轻易改变业务模式，将面临较大的崩盘风险。

守住已有的阵地，开辟新市场，用新平台来做，风险较小。

另外，淘宝特价版目前的用户规模还不大，商品品类并不齐全，在模式的转变和调整上，可以更加灵活。

再有，淘宝特价版要做下沉电商，采用的是直连消费者和厂家的销售模式，这和淘宝的业务大相径庭。

微信上活跃着大量三四线城市居民，他们在购物时，更倾向于物美价廉的商品，低价和补贴往往是最有效的新用户“诱捕器”。

直销加上海量需求，可以节省成本，降低价格，吸引用户。

除了用户外，阿里也想通过淘宝特价版，将曾经从阿里流失，转投拼多多的商户们拉回来。

既然要抢占拼多多的流量，那不如“再造”一个拼多多。

阿里很无奈，腾讯很纠结

不难看出，为了进军下沉市场，阿里做出了让步，因为一旦入驻的微信，在支付方式上就需要接受微信支付，这对于支付宝而言，并不是什么好事。

更重要的是，阿里还给了腾讯进一步入侵自身生态的机会，所谓“人在屋檐下，不得不低头”，在微信上运营，容易受到微信的牵制。

即使和腾讯业务没有矛盾的拼多多，在微信上也只有一个小程序，和淘宝一样，只能发送口令链接。

但淘宝特价版开通微信小程序，实属必然，所以阿里不得不为。

阿里已经摊牌，看似退让，但目前腾讯也并不好过。此前，腾讯总裁刘炽平回应中提到，“秉持开放态度，鼓励同其他企业的合作”，现在审批已经交了，能不能通过，选择权在腾讯手中。

迟迟没有通过审批，可见腾讯也很纠结。

这样一场合作中，阿里得到的利益其实明显大于腾讯。要让腾讯点头，仅仅是支付渠道上的让步，可能并不够。或者，腾讯想狠狠敲一笔竹杠；又或者，其实腾讯还有自己的考量。

其实，微信一直都在构建和完善自身的电商网络，目前的成果，是一个板块非常多元的生态闭环，群聊、朋友圈、公众号、小程序、小视频、小程序，非常全面、方便。

有足够的用户基础，有完善的生态网络，为什么腾讯自己不做电商呢？

其实腾讯还真有过这种念头，去年，腾讯上线了“小鹅拼拼”和“腾讯惠聚”两款小程序，都是电商相关，“小鹅拼拼”还是独立的电商小程序，可以拼团和种草。

如果腾讯确实有这种意向，那么它可能会更欢迎店铺，而不是淘宝特价版这样的电商平台。

但现在来看，腾讯并未释放出强烈的信号。

即使腾讯不排斥，它也需要更多的让步和抖音入主利益，所以阿里想要让淘宝特价版尽快入驻，还需要不断加码让利。

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