时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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低客单价在产品整体的运营布局时可以定位为低价引流款,以给产品带来更多的曝光为主要的目的。再和其他的产品进行关联搭配销售,增加其他产品销售出去的可能性。在设置低客单价产品不要违反规则强制做低客单价链接。 店内的产品在整体布局时,可以根据客单价高低专业吸奶器销售商直接将产品的布局分好层次结构,好满足进店不同消费者的需要。对于低客单价的产品设置形式一般有2种,一种是直接设置地客单价产品的链接,一个产品一个链接;一个是在链接里面增加低价sku,用低价sku和其他同款之间形成强有力的,突出自己的竞争优势。
本身这个产品市场价格就是低客单价的,比如外包装纸袋子,这种产品每个的客单价低。但是消费者在购买时,是不会只购买一件,都是批量的批量采购,所以可以在对应的产品详情页里面增加起批量,限制好最低的购买量。这样可以增加产品成交量增加和成交额客单价。 图1.1 低客单价产品
图1.2 低客单价产品
需要注意的是,这样产品的单件商品的支付价格低于一口价3折且支付金额低于5元,后面是不能在去修改产品的客单价的,否则该订单销量、评价不累计会被删除。
有的是在单个产品链接里面,增加一个低客单价的sku,比如设置的样品sku.这些在刚开始设置时不是以营利为主要的目的,所以价格不会很高,好多都是1元 或者1元以下的单价,消费者拿样确定产品没有问题时在去大量采购产品,这种“以退为进”的方式,最终可以增加消费者信任,打消消费者的顾虑。 图2 低价sku设置
但是要注意的是这个低价的sku价格不要随意修改。因为商品中含有低于1元SKU:修改任一SKU价格、删除低于1元SKU或新增SKU后,任一SKU价格为5元及以上,则以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计.
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