淘宝低客单价产品如何推广？

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一、店铺介绍

店铺层级3个月时间从四钻升到1冠，店铺产品均价在4-8块钱左右，相比同行1-2块的单价，价格不占优势。客单价低，同行价格低，竞争大。云南多肉，占地理优势。

二、店铺发展

1、起步阶段

从18年10月份开始起步做，店铺从零开始，不做推广，没有产三亚在危机公关中的占比品。1月份接手的时候，没有主推款，产品都有季节性。

2、提升阶段

(1)确认主推款。

(2)直通车开始推广，主推款主力，其它款低价引流。

(3)通过优惠券及包邮条件，提高客单价。

(4)客户稳定货源，添加工人。

3、单一推广：直通车优化解析

(1)店铺活动：复购性，评价度，客单价。

(2)老客户营销：客户关怀、客户分层、老客户活动。

(3)加大投入：数据稳定提升，店铺层级稳定提升，配合店铺加大投入。

(4)选款：货源稳定、数据测款、质量保证、点击率、转化率、收藏加购率。

三、直通车数据

批量引流计划数据

互联网 营销策略研究

主推计划数据

总结

1、季节性产品一定保证货源。

2、做活动，利用优惠券、提高客单价。

3、看准市场一定要大力投入，快速起量。

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