中小卖家如何利用淘宝直通车测出潜力爆款？

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目前很多淘宝卖家在运营店铺的过程中都会遇到一个同样的问题，就家装销售如何寻找客户点击是针对店铺中某个款式无论怎么做标题详情优化和付费推广，数据都不理想，最后白白耗费大量的精力，收效甚微。其实很大一部分的原因就是因为在推广之前没有针对这个款式做过数据化的测试就开始盲目的做，完全是依据个人主观感受和运气在推广，肯定是行不通的。款式后期能不能顺利推广下去，我们是需要参考这个款式在市场中的数据表现如何。这就是测款的重要性了，接下来我们重点学习下如何用直通车测出店铺的爆款。

一、测款的目的：

测款是为了选择主推款是否能够测试出好数据，这个过程所模拟的是当产品获得一

的搜索流量的情景下，所产生的数据是否优秀。

二、测款的要求

测款要求是在我们进行选词组合完整的一个标题之后，产生了一定的关键词数据，而且是在我们宝贝有了破零基础以及基础销量的操作之后进行的。另外，在测款之前还需要准备一张高点击的主图，单张图片的点击率最好不要低于3%，宝贝的内功包括宝贝的详情页优化、引导收藏加购活动等等也要做好，确保宝贝的转化率不会过低。这样在有了一个好的数据基础的情况下，测出来的数据相对来说更加稳定和优秀。

在做好了准备工作之后，下面就可以开始打开直通车新建宝贝测款计划进行测款，主要有以下几步：

1、计划设定

①、日限额根据自己的经济能力来决定，不要盲目的烧钱，控制在150-500之间

选择标准投放的方式。如图：

②、投放平台，这里可以根据自己情况决定主要是推电脑端还是移动端，但是无论选哪个端口来投放，都只用开站内，移动折扣开150%，如图：

 ③、投放地域，这里除了港澳台以及快递不到的区域，其他地方都可以全部开启，保证展现足够。如图所示：

④投放时间，这里选择行业模板，但是因为0-8点之间要休息，所以时间选择9-24点即可，如图所示：

2、选词

计划建好之后我们开始给这个计划挑选关键词。在挑选关键词的时候有几个标准要注意一下，首先就是展现指数，大类目卖家展现指数尽量选在  3000-8000之间，不要太高也不要太低，太高的话关键词出价会比较高，也不要太低，低展现的词在测款过程中无法参考点击率是否达标，小类目的产品在选词的过程中因为可选的关键词数量很少，所以我们需要放宽一下这个标准，只要展现在2000-20000之间就可以；然后是关键词点击率高于3%，确保都能有好的宁波on2019小红书种点击竞争度小于1000，不要用太高竞争度的关键词，出价会比较高，不适合；再就是所选关键词需要精准符合我们的宝贝属性；最后我们要要挑选10-20个符合以上标准的关键词加入计划中进行推广，如下图所示：

1、出价

关键词的出价建议选在排名15条以内，确保计划能有足够的展现量，也可以统一出价，但是统一出价的话就需要我们随时调整出价标准，对于刚开车的新手买家来讲，不太适合。

2、开始测款

测款的时间点最好是从上午开始测，选择单独的计划，大类目一般用时2-3天左右，小类目出效果的速度比较慢，那么我们建议在5-7天左右。测款的最终目标或者说我们需要达到一个什么样的标准才算合格呢？主要是看展现量、点击率以及收藏加购率。计划总展现在5000以上的时候可以参考点击率，如果点击率已经到3%以上，再看收藏加购率是否在10%以上。因为直通车中没有直接统计收藏加购率的，所以需要我们根据数据自己计算出来，收藏加购率的计算公式是：收藏/访客数*100%，加购率同理。转化率方面，有转化最好，没有转化的话也不要紧，这个指标不重要。

3、测款开始之后的工作

在测款的过程中，我们需要每个10-30分钟左右观察一次数据，因为可能有些词的展现量会飙升的很快，点击率下降的话导致整个计划非常的烧钱。需要根据具体情况实时控制展现、点击率相关的数据，点击不够的情况下，我们可以通过以下方法来提高：比如说关键词打开精准匹配，同时还可以打开精准人群，后面再观测数据还是没有提升的话还要考虑创意图是否合格。

以上就是整个测款的步骤，测完款之后如果合格的话我们直接保留计划，开始正常的宝贝推广。

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