【运营干货】已收藏！提高淘宝点击率的直通车

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大家都知道直通车的创意点击率是非常关键的，个人觉得直通车最重要的就是点击率（没有之一），它直接影响着关键词的质量得分，影响着整个账户的权重，直通车决定着最终推广的好坏。 

直通车推广最直接的目的是吸引消费者点击，如何才能做到呢？ 

一、消费者分析 

01熟悉宝贝搜索画像 

首先我们要了解直通车图片是谁在看与点击，那么我们就需要做到了解推广宝贝核心关键词的搜索画像。 

02分析消费年龄 

从搜索画像以及店铺人群画像中分析店铺消费者年龄，能使直通车宝贝色彩利用得更加精准，比如00、90后喜欢年轻活泼的颜色，70、80后的喜欢时尚、成熟的颜色，50、60喜欢稳重、亮丽的颜色； 

不同年龄段的消费层次是不一样的，比如18-24岁以学生群体为主，那么就要考虑到学生群体一般是没有收入或者较低收入的。 

（图片来源：手淘网络运营，转载请注明） 

03分析消费者喜好 

我们在策划创意图的时候进行元素的搭配。比如消费者是鞋控，我们策划服饰类目创意图搭配元素的时候，可以把鞋搭配进去；消费者作为吃货一族，策划中可以添加零食进行搭配。 

二、产品卖点提炼 

01利益引诱 

突出利益这个思路是最常见的，直通车创意图本质就是广告，价格折扣等信息永远是最吸引消费者眼球的，但是这种设计思路只适合低客单价的产品，产品如果想做品牌溢价，那么这种设计思路就难以实现，在选择此种设计思路的时候一定要结合推广的产品做决定。 

（图片来源：手淘网络运营，转载请注明） 

02款式吸引 海口本地美白面膜推广方案;

款式吸引顾客，只需充分、全面地展示款式，不需要繁琐的文案。 

03核心卖点图像化 

商家要剖析推广产品的核心卖点，之后可以适当夸大产品的优势，适当放大产品的功能性。 

04细节突出 

针对实用性、纯功能性、追求质量的产品，尽量进行锐化处理，可以让用户感受到清晰的材质细节。但是对于一些情感化的商品类目，尽量不要做锐化处理，这些宝贝的消费者关注的是整体氛围的和谐和舒适。 

05情感归属 

有意无意的划分群体，利用心理暗示传递给消费者这样的理念：只要你使用或者拥有这款产品，你就是比较高端的群体。 

06创意造型 

创意造型适合那些风格定位非常有特色的店铺，通过看似杂乱的摆放，实则打造一个非常具有美感的画面，这种创意图会让你在千篇一律的车图中脱颖而出。 

（图片来源：手淘网络运营，转载请注明） 

三、视觉策划构图 

01产品整体展示 

商家可以通过展示产品，构造极具美感的氛围来提升点击率。 

02产品+文案 

商家通过产品精美图片配上宝贝的核心卖点文案，然后进行合理的构图来提升点击率。 

03产品创意图片+创意文案 

通过产品创意设计、创意图片和创意文案来提升点击率。 

（图片来源：手淘网络运营，转载请注明） 

04产品+赠品 

图片以产品和赠品信息为主，进行合理的构图来提升点击率。 

四、车图策划要点 

01卖点明了 

一张创意图的卖点不需要表现太多，多反而显得乱。其实只要了解消费者的需求是什么，图片上的卖点能引起消费者的共鸣就够了，其他的信息反而不那么重要。 

02核心卖点突出 

卖点可以直接通过产品图片或产品创意图片来展示。当产品图片或是创意图片不够简洁、精准。这时候具有创意的文案，来辅助产品图片能更好地传达产品核心卖点。 

03视觉差异化 

视觉差异化可分产品图片拍央视二套广告价格摄创意差异化、直通车图设计排版差异化。设计中通过视觉差异化，对比竞争店铺主图，让自家创意图在同行主图中脱颖而出，从而来提高点击率。

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