【案例】玩转淘宝直通车，销量十倍不是梦！

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文章由《服务市场--amp_达道电商》提供，仅作学习交流使用。

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适用行业：童装、男装等所有类目

适用卖家规模：淘宝店铺、天猫店铺

商家简介：诚赢液晶电视，专门做“HCTIANQI”品牌电视机，32寸，42寸，46寸，55寸，60寸，65寸，美级屏幕，A级屏幕，专享电视版，智能网络版均有售卖。

问题描述：

2、一月份访客数持续下降，2019年1月访客数降至最低点3568人。

3、一月份淘宝客佣金持续下降 ，2019年1月佣金降至最低点298.7元。

4、一月份支付买家数持续下降，2019年1月支付买家数降至最低点41人。

实现方法：

1.开通直通车，使用直通车进行引流，利用直通车带动免费流量及收藏加购人数，提升产品权重。

2.寻找优秀的淘宝客/团长，报名相关活动，带动销量销售额

实现效果：

1.经过优化后三月份销售额提升，到2019年第16周销售额累计提升到43.49万元。

2. 经过优化后三月份访客数提升，到2019年第16周访客数累计提升到3.31万。

3. 经过优化后三月份淘宝客佣金提升，到2019年第16周佣金累计提升到4979万。

4. 经过优化后三月份支付买家数提升，到2019年第16周买家数累计提升到524人。

案例详述：

直通车是按点击收费的引流工具，关键词及关键词出价、人群设置及人群溢价、地域投放、时间折扣、创意图及创意标题设置。

关键词：淘宝搜索下拉框，直通车流量解析，生意参谋选词助手。直通车关键词要区分精准大词和长尾词（精准词+属性词/核心关键词+属性词+修饰词来组合）。

推广计划进来之后，尽可能选择7天/14天/30天的数据进行对比。

1）关键词数量，一开始各种渠道去上词，不论网络营销对全球影响哪个类目，店铺不同关键词也大同小异，所以一开始要广撒网，越到后期要通过数据的对比，越发精细，根据类目留存10-20个关键词即可。

2）查看数据明细，可单独区分PC端和无线端。根据类目需求单独调整，例如水杯，衣服，零食等类目，大部分买家都会通过手机端去下单。但是一些设计相关的，平面设计、装修等店铺的店铺PC端投放效果会更好一些，具体情况具体分析。

3）点击率，花费，PPC，ROI每天的数据变化都要时时关注。点击率好的词加价，反之降价；花费高转化高的词加价，反之降价；PPC要根据行业关键词的出价规律分析，小幅度的变动。投产高的做标记，划重点，每天调整先看投产高的关键词。

1）推广中、暂停中的人群都可以留存，为以后做参考，可以看到之前的数据，避免无效工作和无效花费。

2）人群溢价可以根据类目，或者店铺所需人群去添加和优化，高转化的提高溢价，反之降低。可以更快地塑造人群标签，提高店铺流量精准度，助力店铺更快更好地提升。

3）点击率、花费、投产、转化率等几个率值14天为基准，对比7天，对比30天进行调整。

1）智能标题可以开启测试一段时间，根据数据反馈决定是否开启。

2）创意图，创意标题的重要性。

3）点击率是核心，对比数据，决定去留。

投放人群，根据宝贝需求添加访客定向，购物意图定向。此功能并不适用于每个店铺，测试7-14天根据数据反馈决定是否开启。

展示位置：手机淘宝-猜你喜欢、首页、已买到的宝贝、淘好物活动。

温馨提示：直通车的定向推广可以投放在手淘首页和猜你喜欢。

淘宝客：

是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金；简单说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。

寻找合适的淘客是最重要的，推送效果好不好，除了产品本身，就是淘宝客了

在选好淘宝客之后就可以报名相应的活动了，报名时，选择合适的推广时间、佣金率、服务费率、阿抖音企业蓝排行榜里妈妈渠道优惠券，设置完成之后就可以正式推广了。

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