一场活动竟然带来淘宝顶级流量

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一、流量对一场活动的重要性

充分的预热流量，是活动成果的重要环节。一般预热会花掉预算的70%-80%。

1、活动产品：更多上新、有主推款、合理的产品结构（利润款、常规款、新款加多）

2、充分预热：预热期引流方案、预热期活动（收藏加购数据、领券数据）

3、活动内容：促进购买更多、提升转化率为目标、注意单位小时业绩累积、维护品牌形象

二、如何做好活动预热引流

1、先做流量布局和规划

产品承接流量分成3种产品：主推款、上新产品、不参与活动的产品

提前4周做搜索优化：搜索优化发生作用基本在一周以后，爆发或者平稳下来至少要2周

提前4周做内容流量布局：内容流量爆发一般也需要2周

2、产品承接流量

1）增加推广产品数量

整理30天单品数据，挖掘更多产山东微信朋友圈广告的特征品推广

日常有1-2款是主推款，但是大促前可以再找2-3款收藏加购比非常高的产品上推广。

注意：日常是不会推广这么多产品的！但是大促的时候要考虑推广一些次推款。

2）优化转化率低的页面

优化流量大但页面转化能力差的产品，在预热期前优化完成。

例如，下图第一款产品，流量很大，是主推款，但是转化率很低，一部分原因是流量不精准，另一部分原因是页面不够好。页面跳失率将近82%(偏高)，可见页面有待优化。所以，需要在预热前期产品规划的过程中把它挑选出来，快速重新制作页面或者优化页面，避免在活动中浪费流量。

3）安排上新

安排大促上新，锁定大促重点产品

一般来说上新产品可能只占总数量的20%-30%，但是在业绩上可以贡献50%-70%。

2、提前4周做搜索优化

在有活动的时候，其主要目的是引流； 但在日常经营中要同时考虑引流、转化率等多个因素。

1）热词、大词、重要关键词分配给主推款

2）更新其他产品标题，增加飙升关键词（参考直通车top20w词表或者生意参谋飙升词），布局搜索流量

3）测试主图，优化主图点击率

主图点击率的标准：1一般建议主图点击率超过3%2创意图的点击率要大于白底图3一般要大于主推款关键词或核心词的市场点击率

3、提前4周做内容流量布局

1）主推款在阿里V任务，做头条、好货等内容活动

2）分析往期淘宝客和内容流量数据，联系数据表现好的达人和淘客

3）在抖音、小红书等客户集散地发布产品信息，做产品和品牌曝光

4、提前3周加大淘宝客引流

1）提升佣金比例

2）店内第二梯队产品参加团长活动（主推款不建议经常参与团长活动，容易拉低价位）

3）分析淘宝客数据，单独增加推广

4）增加淘宝客周边福利（专属券等）

5、提前两周做直钻拉新

6、提前2周/1周做老客户营销

1）确定老客户活动广告竞价太高了会不会影响力度

2）客户群、短信、微淘、会员中心，推送老客户活动

3）用定金、预售、其他买等锁定客户（适合价格高的产品）

三、活动期店铺如何引流

1、一定要注重推广点击率优化，建议提前2周完成优化，突出活动利益点。

没有点击率，什么都没有

1）把点击率差的产品单独选出来，分析点击率低的原因，单独进行优化

2）把消耗较大的产品单独选出来，虽然流量多，但是仍然要进一步优化（优化投放地域，去掉一些转化率比较差的定向，把人群和关键词中点击率和转化率低的去掉，优化图片）

3）不管是计划还是单品，关键词本身点击率和转化率不太好的话，这个词就可以更换为精准匹配

2、打开单品定向流量，提前2周完成

使用定向的要求：图片点击率高、单品转化率过关、有销量和评价、关键词质量分较高

先拉起智能投放流量，再增加购物意图，再针对投放位置单独溢价，直到最优时，以低PPC引流为准，ROI看定向整体数据

3、大促时期关键词的优化

1）过去30天有转化率的关键词，全部进行拓展

2）过去14天/7天ROI高的关键词，进行提价

3）过去14天/7天流量大且ROI稳定的关键词，进行位置锁定

4）过去30天，单品搜索引流词中的重点词，加入直通车推广

5）大促前后通过时间折扣，优化整体消耗

6）市场飙升关键词，加入直通车推广

注意日常优化

增加行业飙升关键词、top20W关键词

注意精选人群的增加和筛选，大促前适当提价：

• 直通车里关键词要稳定，质量分、流量、转化率要比较高
• 精选人群全部添加，观察两三天后调整关键词出价，只要点击率提高，就上调价格，每天涨一点，直到7天。

3）分析过去7天的数据，只要ROI>1，有投产的，就不改变；没有投产的，就下调价格

4）再过3天左右，再分析过去7天或14天的数据，ROI>2中的可以涨价；ROI在1-2之间的可以不变；过去14天都没有成交的，可以停止投放

5）大促的时候，可以把系统推荐的人群包用起来

6）日常经营中，也要加入系统推荐的人群组合

四、活动后做好复盘工作

1、核心数据指标的达成情况

2、客户数据整理

会员增加数、新客增加数、订单数、付款人数、粉丝增加数、内容互动数

3、产品数据整理

主推款转化、收藏加购（后期变现）、潜力产品挖掘、产品大促后优化方向

上新情况、新品交易量占比

潜力产品（收藏加购高）、高价值产品（转化率高、价值高）、产品梯队划分（主推款、次推款、常规款、高利润款）、产品优化方向（转化率、页面、价格、主推等）

4、流量数据整理

预热和活动当天，各个流量入口数据，活动期每个小时的数据情况

1）新品加权有限，能获得流量比较有限

2）大词和热词都是先有销量后有展现、流量

5、分析服务数据

店铺DSR、产品评价、客服数据

6、活动内容复盘

优惠券效果、互动数据、客户反馈、赠品反馈

7、团队协作数据

不合理的流程、成本较高的环节、欠缺的技能

总结：本期主要通过案例分析、实操等介绍了如何制定整体活动方案、如何执行自营活动方案等，尤其对活动前、中、后三个阶段店铺的引流进行了详细的讲解，以下是本期内容的整体逻辑框架。

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