做好淘宝千人千面，引爆个性化流量不是问题！

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一、千人千面搜索环境

1、千人千面的概念

千人千面是淘宝搜索排名的一种算法，即系统根据顾客的特征和需求，在页面为每个人提供个性化的宝贝展示，每个人看到的商品都是自己喜欢的宝贝，目的在于提升客户体验和转化率！

2、优先展示对象

购买过、加购收藏过、浏览过、同类产品和店铺

3、老顾客和同类产品、店铺优先展示解读

老顾客：

• 1）店铺各个渠道进来的访客越多，搜索流量越大

  2）各个渠道进来的访客越精准，搜索流量点击率越高，越精准

同类产品、店铺：

1）店铺产品流量销量越大，权重越高，排名靠前获得同类产品流量越多

2）店铺流量越精准，标签越清晰，获得的同类产品流量也越精准

3）关键词的竞争越小，产品的权重需要的销量也越少，从而可以花少一些广告获得更多的

4、排序

1）综合排序：千人千面

2）销量排序：非千人千面，仅根据确认收货人数的多少排序（最近30天）

3）视频排序：千人千面

二、店铺人群数据解读

1、消费层级

1）店铺消费层级访客精准的标准：转化率比较好的消费层级，访客数占比高

2）店铺消费层级访客不精准的标准：转化率比较低的消费层级，访客数占比高

案例标签解读：（PS：以下服装类案例分析均为同一家店铺）

店铺主要消费层级：60-225  评判标准：1）转化率比较好   2）访客数占比比较多

2、人群标商城小红书种草的笔记签清晰标准

1）消费层级：支付买家最长的柱状图，和未支付访客的柱状图是一致的

2）年龄：支付买家年龄对应的圆环图，比未支付访客对应的圆环图更长

案例的标签解读：

消费层级：110-225    年龄：41-50岁，50岁以上

三、精准搜索标签人群优化

1、如何优化搜索标签人群

一定要看最近30天的数据：

1）符合店铺人群标签的关键词选择-非标品或者半标品重点关注

2）符合店铺人群标签的图片设计-非标品和标品都需要关注

3）少做非千人千面的低价活动，比如单品聚划算，官方淘抢购，天天特价，淘金币等

不会太影响人群的活动有：聚划算品牌团，自运营淘抢购

4）直通车和钻展精准人群引流

2、关键词转化效果影响因素

1）店铺消费层级或者年龄层级访客不精准，导致关键词综合排序的系统千人千面推荐也不精准

2）店铺图片、评价、问大家等

3）关键词对应的主搜人群，和店铺访客不符(需要用到市场专业版）

案例分析一（非标品）：

路径：生意参谋——流量——店铺来源——手淘搜索的细分来源，可以看到各个关键词的转化情况

进入生意参谋的市场专业板块，把刚才显示出来的关键词放到搜索人群中（比如“很仙的上衣显瘦洋气”），选择搜索人群占比，选择最近30天（偶然性因素比较小），分析为什么有些关键词有流量进来，但是没有转化

“很仙的上衣显瘦洋气”对应店铺的40岁以上的人群占比很小，大部分是年轻人。因此虽然有很多流量进来，但是因为进来的大部分都是年轻人，而该店铺的服装主要针对的是40以上的人群，因此该关键词的转化率很低。但是后两个关键词“打底衫女秋冬 百搭 时尚好看”和“适合胖女人穿的打底衫” 40岁以上的人群占比相对来说就比较大，可见款式和所选关键词已经符合店铺人群，能够引进来的流量相对比较精准。

分析支付偏好数据，这三个关键词都比较符合该店铺对应人群的消费层级。但是，关键词需要年龄和消费层级都符合才能重点使用，图片也是。这些分析主要是针对非标品和半标品来讲的。

案例分析二（标品）：

柚子茶人群画像：年龄：18-25岁女性，95后女孩，追求个性自由精致生活，若是能被感动很容易被吸粉，图片感觉，走进内心为前提

优化后（定义：精致的下午茶时间）

如何通过钻展或直通车实现人群优化：

路径：直通车后台——精选人群——添加人群——自定义人群

根据人群画像以及生意参谋中的消费层级数据分析，对人群进行提供短视频营销与内容自定义。

生意参谋中，消费层级主要集中在110-225，对应自定义人群中的类目笔单价（客单价）-消费层级是100-300，因此主推100-300。

新访客下单转化率是1.52%，转化率低于1.52%的就没有必要去推广了，因此0-35、35-60层级的就不需要推广了。

225-465以及465以上层级，虽然转化率大，但是其客单价太大了，高转化率只是偶然性因素，因此不需要花精力去推广。

综上：需要重点关注的是，访客数大且转化率高的。

60-110访客数为1748, 110-225访客数为1387，如果想要110-225的访客数超过60-110，那么每天需要通过直通车引进将近400的流量。通过这个方法可以知道每天大概需要在直通车上花多少。

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