618大促来袭直通车你还在乱烧吗？

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受众人群：

1、直通车质量分低不知道怎么优化

2、直通车点击率低，转化率低

3、店铺没有流量想通过直通车打爆

4、直通车效果不好但无从下手

1、直通车的价值

直通车的作用：更精准的引流、节省更多的成本、根据直通车的策略规划驱动整个店铺。

2、推广规划

1） 推广产品生命周期规划

如果一个产品的生命周期是这样的：3-7月份是低谷，7-8月份是成长期，9-12月份是成熟期，12月到1月以后是衰退期，那么直通车最应该投入的是哪个时期？当然是成长期为主，一般这段时期可以从7月到10月，在10-12月投入直通车也是可以的，但是这段时期竞争费用比较高，需要去分析自己与竞争对手竞争并领先的空间，需要分析自己的预算是否足够。1月份以后，就不能去投直通车了，而是更需要清仓，因为这时基本没有市场了。因此，直通车可以根据产品生命周期来制定相应的规划。如果一个店铺想要推出新品首先要测款，待新品正式上线后就需要推广，也就是培养关键词的权重）。爆发期追求的目标是赚钱（盈利），每个店铺的卖家都是一个经营者，经营店铺盈利的能力，总之最终目的就是赚钱。

2） 制定推广方案规划

首先是要确定推广的目的，推广的目的一般是不明确的，比如是为了推出新品或是配合单品流量的增长趋势，又或者是为了清仓等等，这之后才开始进行行业数据分析，其中包括行业趋势分析、消费者人群画像分析、品类热度分析、消费者消费偏好分析以及行业直通车数据分析等，只有进行行业数据分析，才能产出推广方案，这时候的推广方案一般是可控的。

二、直通车关键词

关键词代表的是竞争的市场，它决定了你跟哪个竞争对手打，从而决定了你是否能盈利。那么大家一般是用什么方式找关键词的呢？

1、关键词选择方法

1）直通车系统推荐词

几乎99%的掌柜都会用，假如一个关键词用的人很多，这时候分数越高，点击率越高，权重越高，那么排名就越靠前。如果某个关键词用的人很多，但其性价比不高，那么就换。最好避免为了无谓竞争而提高店铺成本。如果某个关键词用的人不多，那么竞争度就低，出价就低，当转化率一定时，投入产出比就越高。

搜索关键词之后就拓展其他的词。

3）你是不是想找

4）淘宝排行榜——top.taobao.com

5）TOP20W词表

6）生意参谋

生意参谋包含了热搜词排行榜、选词助手等。

7）直通车流量解析

8）全网关键词查询——各种常用的挖词工具

比如挖词精灵、搜词神器等

2、什么是直通车好词？

主要有3个指标：搜索量高、点击率高（也就是受欢迎程度，在一定程度上决定了转化率）、竞争度小（行业在线商品数）。一般一个关键词想要同时满足以上三个条件是很难的，但如果只是满足“3个指标均相对高，而非绝对”，那会容易许多。那么如何找到这样的关键词呢？以下有其中方法：

1）无线词下拉词

根据调查，消费者在无线端输入的关键词要比PC端更长。从两个维度来看，第一点是精准，即消费者不希望花太多时间在搜索上，而是希望能够更加精准地找到产品。第二点是点击产出关键词，即很多关键词其实是消费者点出来的，这样的关键词越长，对商家来说就有更多的机会，因为很多关键词在业热搜词TOP前500是没有的，因此相对来说竞争度更小。所以针对关键词，主要有两种推广方式：精准推广方式和长尾推广方式（多关键词、多产品、多机会），其实这里很多关键词是根据市场行业热度进行筛选的。

2） 无线锦囊词

比如一个关键词搜索量不大，或者说自然搜索排名与直通车重合，那么直通车位置会被取消，自然搜索排名到第一，这是免费的。但这是需要条件的，自然搜索排名必须是前10，直通车排名是第一，其中也会有其他因素的作用，这类词就是无线锦囊词。因此商家可以把产品的核心关键词和拓展出来的词加到标题里毛巾社群营销方案面去，这能帮助店铺很快地拿到流量。新品就可以这样推广。

3） 飙升词

在旺季来临之前用这些点击率不断上升的词。

4）竞争分析店铺成交关键词

查看热销属性榜，分析竞争对手的成交关键词，直接将竞争对手测试过的且比较好的关键词拿来用。

不仅包括热搜词、同行词等，在“更多”处还包含质优词、锦囊词、扩展词、置左词等。

3、筛选关键词六步走

找词、选词、用词、测词、定词、监控词、找词……           

关键词非常重要，是做直通车的第一步。因此首先要找到关键词，根据产品、类目、以及相关性去选词。关键词选好之后投入店铺推广，之后是测词，测该关键词对产品点击率、平均扣费以及店铺的质量分的影响等。当测词完成后，就开始定词，即将该关键词实现长期投放，接下来就是对关键词的实时监控，看哪些关键词点击率高、平均ppc是不错的，投入产出比是不错的，这类关键词就可以被筛选出来，这是一个循环的过程。

重点看关键词本身的ppc是否能够接受以及关键词的ROI是否能够比较大。

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