从领养老金到月入千万！“老人村”靠卖树叶创

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作者|唐仁 

来源|电子商务那点事

只有你想不到，没有你卖不了。 

日本有一个叫上胜町的小山村，村民平时根本不种地，就卖树叶。 

你没看错，就是自然生长的、平淡无奇的树叶！ 

还一年卖出了一千万！ 

1.卖树叶是被逼出来的 

马云曾说，创新都是逼出来的，上胜町的村民也是传媒行业30强企业认证多一样。 

曾经的上胜町和日本其他深山农村无异，都是以农业为生，主要发展蜜柑、林业和建筑业三种产业。而1981年的一场突如其来的寒灾，让这座村庄多年的基业毁于一旦。 

失去了支柱产业，村子里的年轻人不得不外出打工，只留下老人留守乡村。如今，这个2000人的村子有70%的人口都有多少企业选择线上企业咨是65岁以上的老人，80岁以上的更占了两成。 

然而，高龄对日本老人来说并不是一种福分。日本社会向来推崇“勤奋”文化，“工作至死”是日本人的常态。政府发放的养老金只能让他们的生活保持在温饱线上，年龄普遍偏高又无法从事重体力劳动。至于他们的子女，恐怕养活自己都成问题。于是，整个上胜町陷入一种暮气沉沉的状态，用现在的话讲，就是“混吃等死”。 

不过好在天无绝人之路，上胜町的村民们很快找到了一条新的致富路径： 

卖树叶。 

2.饭桌上发现的新生意 

想出这个鬼点子的是一个叫横石知二的人。 

上世纪80年代，横石从德岛县农业大学毕业，成为上胜町的一名农业经营指导员，全身心投入到当地的农业发展中。 

有一天他去城里出差，在一家餐馆吃饭，突然听到邻座的女士发出一阵惊呼。原来，是一位外国游客第一次吃日本料理，被餐盘中作为装饰的枫叶惊艳到了，还用手帕把叶子包起来仔细欣赏。 

日本料理素来以精致闻名，不仅要好吃，还要好看，最好还能体现季节特色。因此在菜肴之间，不经意点缀几片应季树叶，就成了特有的装饰。正因为如此，高级日本餐馆几乎每天都要用到各种新鲜美观的树叶。 

深谙日本饮食文化的横石很快发现了其中的商机，找到了拯救村子的方法。要知道，上胜町最不缺的可就是枫叶，把这里的枫叶卖给全国的人，肯定功能赚不少钱。他兴冲冲地跑回村里，将这个主意告诉给了村里人听，却遭到了大爷大妈的耻笑：“你以为你是狸猫，能把树叶变成钱吗？” 

横石并没有因此气馁，他决定用实际行动向村民证明这是条可行之路。为了开发产品，横石吃遍了日本的高级餐厅，向大厨们请教料理用装饰树叶的选用标准，掌握他们的需求。 

没过多久，横石的积蓄就花光了，没办法，他只好挨个翻餐厅后厨的剩食箱，在垃圾堆里找蛛丝马迹。为此他还被当成窃取情报的小偷，遭到了无数冷眼与谩骂。就这样一年过后，横石终于总结出不同菜肴的树叶搭配法则，比如，金枪鱼刺身下通常放一片苏子叶，寿司拼盘一般用枫叶摆盘。 

做足了充分的前期调研和准备，横石回到上胜町，集结村里老人成立了专门贩卖树叶的公司“彩”，开始规范化运营。 

3.从领养老金到月入千万 

装饰树叶产业具有其他产业不具备的高要求，没有计划的采摘，注定无法得到市场认可，于是他为树叶生意做起了规划。他确定了每个季节不同的树叶品种和采摘数量，还注重提升树叶的品质。比如横石要求，相同种类的树叶大小和颜色必须一致，并为每个季节具有代表性的植物做了档案，以掌控出货的最佳时机。渐渐地，“彩”被越来越多的高级餐厅选为菜肴装饰，因为它们既漂亮，质量又好。 

看到横石的树叶生意越做越大，当地村民们纷纷加入到了“彩”的运营体系中来。到2002年，“彩”的农户已经有200多家，超过了上胜町总户数的一半，上胜町成了不折不扣的“树叶村”。 

随着销量的大大增加，横石还联合微软和Docomo，专门开发了一个适合老年人使用的软件，让他们随时可以查询当天应该去采收哪一种树叶。老人们还开始学习电脑，通过网络来接单和发货。 

有好的营利模式做基础，再加上强有力的管理，如今的“彩”已经是一家非常成熟的企业，年销售额达2.6亿日元，最高的单户人家年收入一千多万！村庄的老人们也由领养老金，变成创造收入主动给国家缴纳税金，而且身体和精神面貌都得到了很大的提升，曾经的四川电视广告部两个养老院甚至因此关门大吉。和三十年前相比，这里的变化真是天翻地覆。 

如果你以为这就结束了，那你就错了，上胜町的传奇才刚开始。 

仓廪足而知礼节，赚到了钱的上胜町村民，开始朝环保发展。 

在2003年，他们成为日本第一个喊出“零垃圾宣言”的村庄，目标在2020年实现需掩埋或焚烧的垃圾归零。 

其实在此之前，上胜町早在97年就进行垃圾分类。从最初的9项已经增加到了34项，是全日本分类最细的村庄。上胜町在2000年关闭了町内的2座垃圾焚烧炉，也并没有垃圾车四处收垃圾。所有的回收品都由村民自发运送到集散中心。 

然而，当你走进集散中心，在那里看到的不是垃圾，而是整理得干干净净的物资，有需要的民众可以随时取回家。一些回收的旧衣物或者生活用品，也被老人家们重新制作成了杂货，放到附近的商店进行销售。 

上胜町村民的光荣事迹被媒体报道后一度引起了轰动，曾经默默无闻的上胜町突然间声名远扬。从此，越来越多的人前往上胜町采摘枫叶，播种农田，体验亲近自然的乐趣。甚至每年还有二三十人申请移居上胜町，原离城市的喧嚣，返璞归真。 

谁能想到，21世界依然有这样的世外桃源。

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