时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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关于流量这个问题,这是很多卖家所最为关心的一个问题,一旦店面没有流量了,很多卖家朋友就毫不犹豫的动手做优化调整,到最后只会将问题变得更加严重,以致于店铺一直都做不起来。 其实优化行为本身是没错的,错就错在你不小心踏进一些误区,导致事与愿违。今天小编就跟大家好好聊聊这其中的“误区”有哪些。 一.店铺中宝贝数当然越多越好 有些卖家会认为店铺中的宝贝越多越好,于是拼命上架宝贝,结果导致店铺中宝贝数量过多,很多卖家身兼数职精力有限难以应付,更别说挨个分析并加以优化,这样一来,店铺中真正能有销量的宝贝少之又少。 想要做好,还要从上新开始。首先,店铺中的宝贝贵精不贵多,你不能过多上架新品,也不能仅靠单一爆款来拉动整体流量。你需要有一个持续且稳定的上新计划,例如每月推出几个新款,并集中精力将新款打造成爆款,取代之前的爆款,这种办法也可在旧爆款生命周期的后半段。既可以保持店铺宝贝有持续的生命周期,又能让店铺一直保持活力,用新的商品不断取代旧的商品。 此外,如果店铺中滞销宝贝数量过多,也会对权重产生一定影响。如果是宝贝自身不符合市场需求或者被市场所淘汰导致的滞销,应果断下架;如果是由于运营方式不正确导致的滞销,可以通过重新优化调整运营方向来进行挽救。 二.价格定得低才能有市场 可能现在还有朋友会认为只有价格定得足够低才能占有市场,于是乎将价格定得很低。然而现在的淘宝更多追求的是品质,并且由于你定价过低压缩了利润,会限制到你推广引流的操作。
产品定价不是一个拍脑门就能决定的事情,需要结合主流价格带、同行的定价、自身产品的利润情况再进行综合考虑;对于新手来说,想要定一个合适的价格,可以去看看其他同款的或者相似的产品的价格,然后挑一些销量好些,看看他们是在哪个价格区间内,再根据自己的实际情况划定属于你自己大致的价格范围。 三、上下架时间?没注意 关于上架,很多卖家会有自己的一套心得,而对于下架时间这块,却没有什么计划。要知道,下架时间作为影响宝贝排名一个关键因素,根据淘宝规则,宝贝是以7天为一个下架周期,距离下架时间越近的宝贝,就能得到展现机会。虽然随着千人千面和无线端流量等对上下架流量影响越发不明显,但是大家要明白的一点是,淘宝所以会设置下架时间排序,是因为要确保每个宝贝都有展现的机会,想要有出头日,那就是靠下架时间去争取我们在综合排序下的排名。 对于在前期权重不高的新品来说,能够获得淘宝流量扶持还是非常有必要的,想要做好上下架,可以先给自己的宝贝选择一个符合行业买家人群高峰期下架时间,同时做好舆情信息工作要避开强劲竞争对手危机公关irm的正面展现。新手如果不清信息流推广平台楚适合自己的上下架时间,可以在服务工具(如旺店宝)中找到适合自己的上下架计划模板。 在规划上下架时间时,店铺中重点主推款要重点选择好上下架时间段,确保能得到展现;还需要注意好不要将店铺中的宝贝集中在某一天或某一时间段下架,如遇到大促期间最好提前一周调整好上下架时间。
(图片来源旺店宝) |
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