淘宝主推款布局操作思路，你需要知道怎么做

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前言

结合目前合作的商家店铺来看，大部分大中卖家打造产品的方式很野蛮粗暴。他们有自己的货源，确定好产品之后就开始野蛮冲销。运气好的话很快能回本，运气不好的话就会被抓。重新开店，重新冲销。在平常观察客户店铺数据以及跟客户沟通时会惊讶他们的掌握程度，不经想感慨一句，没钱开头难。言归正传，产品的打造其实离不开任何一个环节，选款、标题、破零、优化和维护等，就像一条铁链，是环环相扣的。针对一个新品，我们应该怎么操作才能把产品做好呢，且听我娓娓道来。

• 主推款打造思路

1. 选款

针对没有货源的卖家，最简单的办法就是在淘宝网搜索产品销量和通过阿里巴巴热卖款指数来选择货源。针对有自己货源的商家，那就最好是从自己众多产品里面选择最合适产品去进行打造。条件许可的请款下，我们还可以通过付费版的生意参谋里面的市场里面去分析或者直接去寻找要的人多卖的人少的对应关键词的产品。

1. 标题

一个合格的标题最基本的要求是读起来一定要通顺，大部分产品的标题也是都可以满足三十个字的，最基本的要求一定要做好。条件允许的话可以直接在付费版生意参谋市场里面去找寻符合自己产品的关键词，同时，又满足搜索人气高在线商品数少的这样的关键词。正常情况，我们还可以从PC端移动端下拉款词，直通车展现词，利用插件观察同行的进店成交关键词等等方法，去找寻符合我们产品的关键词进行组合，编写一个通顺的怎样联系调性相符的营销资标题。

1. 测款

款式选好了，标题也制作好了，就要开始测款。一般来说，当累计的点击量达到一百之后，观察自己的收藏加购率，如果收藏加购率大于12%的时候，说明款式是合格的，数据的累积量越大越精准。这里针对的是那些以款式为主的产品，当然大部分情况下，我们的产品都最好测一下，测款的同时也是在测图，这些东西在前期都有个数据支撑，后面操作起来也会更顺畅清晰些。

1. 上架

当我们确定好自己的款式是符合大众，主图点击率也是过关的时候，就可以着手上架了。

• 店铺产品布局
• 注重个性化人群

• 店铺初期布局

店铺初期围绕这一个产品来打造，这也是我们刚开始做的时候要做好选款测款的目的。在我们确定好这款主推款产品之后，我们要做的事情是以下几点

（一）产品把控

单品数据在增长：产品刚刚上新的时候，假设访客只有零个。一段时间之后，他的访客从零变成10个访客50个访客100个访客的时候，说明我们单品的数据开始发生了增长；

相似款产品快速增加：结合第一个点举例，比如说我刚刚上新的产品是中长款羽绒服 纯色，上架一段时间之后，发现访客的数据又零开始往上增长了。这个时候要做的事情就是继续去上新这样一个类似的产品，上架的第二件产品第三件产品第四件产品都要符合类似这个流量增长的产品。

原因：比如流量提升的是中长款羽绒服 纯色这样的产品，我们后面的产品都是中长款羽绒服 纯色的产品后，我们店铺进来的人群都是通过中长款羽绒服进来的，这样形成的一个标签会非常精准，换句话说就是通过多个产品进来的访客不会搞乱自己的店铺的人群，与之相对应的就会提升自己店铺的权重。所以，这样操作的好处就是让自己店铺的人群更加精准，不管通过什么产品进来的访客都是自己店铺的精准人群，而且是百分之百精准，店铺权重理所当然的会提升。同时也会帮助店铺去扩散同类型的人群，也就是做淘宝都在说的“小而美”，所谓的个性化的流量会得到提高；

（二）关键词布局

前面说到要上架类似的产品，由于每个产品的相似度很高，可能会导致关键词的重复使用，那么这里注意的点是同一个目标词最多两个宝贝。不管是大类目还是小类目如果相似款的关键词都差不多，后期会死掉很多产品。如果词真的不多，那么后期可以在起来的产品里面制作多个款式的SKU，尽量避免这样的情况出现。

（三）上新产品节奏

间隔1-2-3天的时间上新，产品其实有而且还很多，把我们可以一天上新一次，两天上新一次。产品不多那就三天或者五天上新一次，固定住这样的节奏，踩住这样的节点。

（四）上新产品没有数据？

比如我们后面上新的产品已经有14-21天了，还是没有给店铺带来访客。这其实也是正常的，就算我们上架的是相似款，总会有一些产品是不好的产品，带不进来访客也是正常的。那我们要做的就是删除这些没有访客的产品，最好是删除重新上架，同时有访客的宝贝维护好数据。

• 店铺中后期布局

店铺里面的主推款已经被打造起来了或者说店铺里已经有打造好的主推款了，这个时候要做的事情有以下几点：

• 同类型店铺人群

我们已经有主推广的产品了，后面的产品上新的时候还是围绕着个产品带给我们的人群去上新符合这个人群的产品。但是越到后期往往会出现这种情况，比如店铺是卖毛衣的，店铺每天能有一万个访客，如果继续围绕着主推款或者说这个同一个类型的产品。那么只能店铺流量只会比一万多一些，对于想要图破流量的卖家而言的话，就需要去延伸产品了。

• 延伸相关联产品

比如说店铺本来做的是毛呢外套，整个店铺都是做的毛呢外套。这些产品能给店铺每天带来一万个访客，想要继续上新类似款突破流量的话就没有什么大的空间去突破了，这个时候就要去做相关联的但是同类目的产品。

比方说毛呢外套是在女装类目下，那么女装类目下还有很多产品。结合现在是冬季，我们可以开始上架一些应季的产品去突破流量限制。比如羽绒服、加棉裤、毛衣，这些产品都是客户的潜在需求。

• 大类目大店铺

这就是上面说的点的鲜活实例，比如优衣库、韩衣都舍这些大店铺。他们店铺里面就是男装女装上衣裤子都在卖。这些大店铺为什么要不断的扩展自己店铺的品类，就是为了获得更多的流量赚更多的钱。不管哪个产品最终都会有流量顶峰的，因为需要的人都在这里了。店铺真正做到这一步的时候毫无疑问就要开始去延伸自己的产品引入更多的流量了，前提依然是同一个类目下的产品，而且这些产品还要符合店铺人群的潜在需求。

• 第一阶段优化【提升人气】
• 阶段时间

竞争比较小，关键词少的产品一般七天时间；

竞争比较大，关键词多的产品一般14天时间；

• 操作指标
• 点击率
• 收藏
• 加购
• 停留时间
• 访问深度
• 基础销量
• 营销方式
• 价格：大额优惠券、返现形式、低价引流
• 送赠品
• 送现金
• 收藏加购都送
• 人气来源：老客户、微淘、微信朋友圈、微博、直通车等
• 直通车基础人气
• 没有访客，或者进来的访客很低比如每天只有一两个；
• 没有资源，一些简单的获取人气来源的方式自己没有；
• 利用直通车，慢慢开慢慢涨，比如第一天5个访客第二天10个访客第三天20个访客这样慢慢的增长数据维度。最主要的目的是想让店铺有点访客，让店铺获取自然搜索更容易一点。最好不要一上来就100个访客200个访客的烧钱，搞到最后把自己搞死了，这是针对实在没有访客和到了需要维护访客数据的店铺而言。
• 美拍营销案例关键词维护

确定引流词，通过单品分析总结一个七天的数据，找到能给我们产品带来流量最多而且转化最高的词。

• 第二阶段【集中权重】
• 统一关键词权重，成交的关键词权重最高，确定好自己的目标词。将这种高转化的关键词添加到自己的标题里作为核心，同时优化带来流量的关键词。
• 单品分析，比如昨天的十点钟的流量是50个，今天十点钟的流量只有40个或者更少，那我们就要配合直通车去维护好自己的流量。
• 直通车流量配合

比如今天相同的时间点比作天的访客少了十个，那么就要用只用直通车补上。总结起来就是搜索增加，直通车减少。搜索减少，直通车增加。对于数据大幅度下滑的情况就更需要用到直通车来维护。

五、第三阶段【突破对手】

这个阶段简单点来说最好是用付费版的竞争来分析对手制定操作计划，如果光光靠每天去淘宝网查看对手的日销量，这对于我们的分析是没有帮助的，相反还会增加自己的焦虑感。但是在标准版的竞争里面，我们能全面分析自己竞争对手的流量来源，甚至可以从这些已经卖得很好的对手里面直接去选择新款。这样选出来的款式都不需要我们进行测款这一步了，因为在生意参谋里面，只要卖得好的款式我们才会选择。

总结

在拿到一个新店的时候不要急着去上架很多产品，要明白店铺前期主推一个产品的思路是完全正确的。那我们要做的就是选款测款制作标题上架。等到产品上架好了之后，因为我们是已经测过款式了，款式没有问题我们才会上架，那么这个时候依然不是放松的时候。我们要开始针对新品进行操作指标的优化，这些基础数据优化好，商品肯定会获得流量，流量在与之增加的同时，要开始增加店铺的相类似款产品。让自己的店铺更加精准，获得的个性化流量更加明显。所以我们在操作一个新店的时候，就像前言里面说的一样。就如同铁链，核心就是环环相扣，谁都离不开谁。有的人知道了怎么去做标题，感觉淘宝都会了。有的人知道了怎么去优化主图详情页，感觉淘宝很简单了。有的人知道了怎么去破零，感觉不过如此。正真要想把淘宝做好，每一个环节都很重要，前期是为了后期做铺垫，后期是前期效果的检验。前期环节做的不彻底，到产品推起来之后发现不是主图不行，就是款式还不够好，这时候就会很被动。所以在操作新店之前，针对淘宝一定要有一个明确的思路，什么样的时间段做什么样的事情，每一个步骤都要做到尽善尽美，才能在众多商家里面脱颖而出，成为一个优秀的淘宝商家。

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