淘宝五金类目手淘首页流量操作心得

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每个类目都会有手淘首页领域的流量，流量的差异化，在于体量的大小而已。然后作为五金类目而言，搜索流量占比相对会有局限性，如何让一个基层店铺的手淘首页从无到有，需要从哪些方面着手去提升？

接手前数据

2018.7月份交易总览

2018.7月份流量总览

20智能手表的市场推广18.7月份流量结构总览

接手后

2018.12月份交易总览

2018.12月份流量结构

我们可以看出，在手淘首页流量逐月进行递增，不仅提升了店铺搜索流量，同时还提高了销售额，客单价以及各方面流量入口的流量。

做好手淘首页流量我们需要做些什么

1：基础优化

   老生常谈的选品我们跳过。谈谈优化，产品不光要从主图详情上，同时还得写清楚产品的属性，品类，材质等一系列的基础内容。属性越明确，人群标签就越精准。同时图片要清晰明了，白底透明都不能少，详情是否卖点突出，产品的浏览深度停留时间等综合性的指标是否符合要求。

2：利用直通车获取手淘首页流量

直通车定向获取猜你喜欢模块区域流量，已经不是什么秘密了。但是五金类目而言，定向本身就是一个投入成本大，回报低的买卖。我们可以通过批量推广（智能推广计划）来实现。原理就是利用系统的推荐搭配产品本身优化后的转化进行引爆。系统记录的指标不仅仅只是他的收藏加购，还会考虑停留时长，收藏加购，成交转化，坑产，好评率等26项数据服务指标

3：主图的点击率

主图点击率需要直通车来测试，我们需要尽可能多测图进行参考，点击率不仅能节省下一笔可观的投入，同时也能让我们在导流方面，争取到更多的免费流量。图片要有辨识度，促销卖点要突出，牛皮藓要打上

4：收藏加购要做好

要通过活动，店内动销，发放优惠券，推广创意等方面进行着手，想办法的提升收藏加购数据，让宝浙江金凯德工贸有限公司贝热度排名能够提升，从而能被系统抓取推荐到相应的流量入口展示。例如每日好店或极有家等模块

5：坑产的要求

尽量提高坑产，可以通过联代关联页面的引导，也可以通过客服接待的推荐，更可以通过相互交易过程中的谈判来达成成交，其核心就是需要你能多买，买大量我的产品，这种坑产更适合标品类的批量订单。通过高产来触发手淘首页流量机制，同时触发后需要通过店内活动来完成维持，从而才能保持稳定的增幅。

总结五金类手淘首页流量的获取是需要我们尽可能的去理解产品，去做到差异化的凸显产品特点。同样的产品有很多，但是如何让消费者选择你，主图、客户体验、产品转化三大内容上缺一不可。付费流量只是辅助手段，关键在于如何把产品做到客户所需求的东西。如何让你的每一个流量都值得深究挖掘转化，才是我们最终需要去考虑的。手淘首页流量的操作需要的是运气，但运气的背后，是需要我们用99%的努力付出，才能点燃那1%的运气。

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