淘宝直通车投产不成正比需如何优化呢？

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在开直通车是我们需要去注意哪些方面的问题呢？

首先，我们要养分，就是我们的关键词质量得分，我们要以较低的出价去获取一个好的排名，你的点击花费也会相对降低。

其次就是引流了，就是我们要以最低的价格引来最多的流量。

最后就是我们的主要目的，产出这个问题了。

那么具体我们应该如何去进行操作呢？开车最忌讳的就是急进，我们很多的卖家朋友开翻车就是这个原因了。第一天刚刚建立关键词，紧接着就想要大量的流量，开车没两天就想要投产。所以就盲目的去瞎调直通车，使得直通车翻车。

就拿小孩子来举个例子吧，你不能在他还没学会走路时候，就让他去学跑步吧，那么摔跤也是肯定的。这开车呢也是同样的道理，我们需要一步一步的进行，先后顺序是很重要的。 

那么我们开车的流程到底是什么呢？

我在前面的时候就已经提到过了，我们需要先去养分，我们养分的目的就是去提高他的关键词质量得分。在养分的过程当中我们的重点就是需要去优化我们的创意图片，这个是千万不能忽略的。关键词的质量得分最低也要在7分，不能少于7分，不然我们的点击率会特别低，而且我们的点击花费相对来说也会高出许多。新手的话，关键词前期选择20个左右就可以了，不然看不过过来，就是烧钱了。 

我们需要把我们的关键词质量得分养到多少呢？我们需要去把我们的关键词质量得分养到9-10就可以了，或者说我们的点击率需要高于同行业的1.5倍。

如图所示，我们在这个阶段之后呢，我们就可以试着去尝试降低他的平均点击花费。 

我们要怎么去养分呢？

养分也就是提升质量得分，我们要清楚的知道影响关键词质量的得分的相关因素都有哪些，这样我们才会有一个大概方向，我们要有针对性的去解决这个问题。 

影响关键词质量得分的因素主要内容有质量得分、相关性和卖家体验。

那么如何提高相关性呢？

我平时最常用到的一个方法就是提升关键词与宝贝本身的相关性，这个呢也是相对简单的。首先我们需要去了解宝贝标题，把宝贝标题进七台河产品推广策划方案定行拆分重新组合放到我们的关键词当中，如果我们的关键词转化什么的都特别好，但是相关性没有满格的话，我们就可以把关键词添加到我们的标题当中。

还有一个方法也是比较简单的就是我们可以直接在系统推荐词里面找到相关性高的词。

接着我们就需要去优化他的创意质量

创意质量指的就是我们的点击量还有点击率，所以我们的创意图片一定要优化好，我们可以通过一下特点来进行优化：图片高清、产品主题突出、特点突出、背景简单、文案清晰。

1：图片要清晰简洁，注意差异化。比如：别人背景使用的是白色的，那么你就用黑色，反正你需要把图片的背景和周边的产品区分开，让你的产品与众不同，这样才可以引起消费者的注意。

2：提炼宝贝卖点和挖掘消费者需求，不管是图片还是文字都要有亮点来吸引眼球，让买家一眼就能看见突出的重点。比如某种袜子的卖点是：防滑、纯棉、隐形，那么就该在优化主图时将这些特点体现出来。

3：确保信息真实吗。竞价推广点击是要花钱的，要是转化低了就不能收回成本，甚至会造成大量亏损。所以在图片设计的时候不能为了提升点击量虚假设置打折、优惠等信息吸引点击，没有成交一切都没有意义。

4：适当添加品牌信息、产品特点或折扣信息，增加点击和了解欲望。

这些东西都是需要我们用心去做的，点击量越多，我们的质量得分也会得到一个提升。所以这里就需要一个计划的点击量最少也要一天一百个点击量。如果我们只有点击率没有点击量，那么我们的质量得分和降低平均点击花费的过程也是很慢的。

最后我们要提到的就是买家体验

我们可以通过转化法的方法来提高我们的买家体验，在买家体验里最核心的指标就是买家的点击转化率，所以转化法指通过提升这个关键词的点击转化率来提升买家体验，进而提升关键词的质量分。我们就讲一下这个关键词的点击转化率，就是针对主推关键词的买家体验维度，我们可以把主推关键词创意图，产品主要卖点结合起来，买家在搜索关键词的时候在关键词上表达了需求的，在通过创意图片点击进来的时候也是因为创意图上传达的信息进一步匹配到了买家需求，当我们的产品页面卖点也能很好的满足买家的需求的时候，买家自然就会下单。在这个过程中，买家需求、关键词、创意图、产品卖点都是需要高度统一的。例如苏州抖音网红推广公司哪家消费者搜索关键词连衣裙文艺宽松的时候，消费者的需求表达的很清楚了。只有创意图完全表达了产品是连衣裙，有文艺气息，款式宽松时消费者进店的几率才会比较大，同时在产品的页面上也重复表达了消费者的需求，只有这样才能尽可能最大限度的提升买家下单的几率，提升这个关键词的点击转化率，转化法是提高买家体验维度最有效的方法。

接下来就给大家讲下怎么优化我们的直通车关键词 

开车初期的话我们是没有办法进行优化的，因为我们首先没有一个参考数据，我们需要去参考他的点击量进行优化。点击量大的词，我们就要去看他的转化，有转化我们就可以对他进行加价，让他能够有更好的展示，看他能否有更多的转化。那些只花钱没有转，化的词，还有点击率差不多我们就可以去把它们删除掉。当点击率高点击少的词我们可以进行加价，让他能够获得更多的点击。观察数据在优化。

当我们的关键词都在9-10分的时候我们就可以去给武汉业余培训营销他进行调整，就是对于那表现较好，投产高的词我们就可以给他加价，对于点击率低转化高的词，我们也要给他加价同时可以把匹配方法改成精准匹配。如果点击率低转化率也低我们就可以给他进行降价，对于那些点击量多没有转化的词，我们就可以把他直接删除掉。

最后呢，我给大家总结一下。我们直通车看的就是他的投产，对于那些投产不成正比的词我们也是可以直接去把他删除掉。当然我们不能说只看他1天或者7天的数据，就认为这个词是没有用的，就把给他删除掉。我们需要去看他30天还有7天的数据，这些我们都是需要去观察然后在做调整的。

好了，今天我们的分享就到这里了，希望大家的直通车都可以越开越好，有什么不懂的也可以直接联系，我们下期再会。

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