为淘宝新手打开一道门——大类目潜力款抉择

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大家好，欢迎来到淘宝大学。我是晓闻老师。从业很多年，淘宝遇到的案例和故事似乎说也说不完，酸甜苦辣咸百味尽显。都说一如淘宝深似海，不如感叹自己没有正确的寻找到海上前行的桨与船。淘宝绝对有给予我们机会和机遇，不过随着竞争的日趋激烈，这样的机遇显得有些不可求。那么今天晓闻老师带给大家就是这样一个可求的突破口，愿给到新手商家一艘承载希望的船，祝你终有一天抵达目可企及的彼岸。

首先，我们必须确定选品的正确思路，什么样的产品才是对新手有利的有机会的产品，一言以蔽之，只有刚刚起步不久，正在一步步成长的新品类目并且人气增长快，才是新手正应该入手的时候，其实对于非标品来讲，永远不乏这样的机会，毕竟潮流永不停息，流行的款式可以说月月有年年新，我们为难的也许只是如何寻找这样的机会吧。

为了有效解决第一个方向，我们有效的利用到直通车工具。打开直通车，进入到标准计划选词的步骤。

然后，输入主关键词“连衣裙”。

接着，我们把关键词的点击率由高到低排序，关键词我们一次由上往下查找，辅助的数据只需要“点击转化率”以及“竞争指数”。我在此，给到选择的门槛值。点击转化率大于0%小于1%为佳。因为转化率等于0就说明全网几乎无销售，并没有成长的趋势。但如果大于1%其实又说明全网受到的关注度已经非常高，很多大商家开始加入竞争行列，这个时候小卖家才加入进去，肯定会举步维艰。而在0-1之间恰好是个合理的值，竞争不会太激烈，也开始便显出成长的事态。而紧接着，竞争指数我的建议门槛值是100-400。道理跟转化率的道理是一致的，太小说明没有关注度，太大关注度又过分拔高不利于新手操盘，因此，100-400相对合理。从这三组数据的筛选，我们心仪的关键词渐渐浮出水面。那是不是就以此为最终抉择呢？远远还不够。

接下来，我们要评估的是符合条件关键词跟产品的相关性，如果相关性不好，那也不是我们的菜。比如“纯白连衣裙”即使符合数据要求，但是你是牛油果连衣裙那你也只能望尘兴叹，不要乱用。

那如果连相关性也没有问题，接着我们还要回到淘宝网去验证数据。什么意思？因为，我并不能保证上述提到的抖音短视频产品广告方法百分百可以找到好的词，世上就没有百分百的事来，我的建议可以尽量提升找到好词的几率。来，跟着我操作。

比如“半袖连衣裙”满足我以上提到的所有条件，相关性也符合。我们输入PC端淘宝搜索栏搜索（因为手机端不分页）。然后对比首页，低销量宝贝的数量，低销量宝贝上首页越多，说明这个词所代表的类目成长的可能性更大。然后我们多筛选记几个词，对比看看那些词低销量宝贝上首页较多，我们就确定为潜质产品方向。那何为低销量呢，也就是新手能够相对轻松达到的目标。我给到的低销量定义是地域20笔销量。比如“半袖连衣裙”在首页我找到6个低于20笔销量的宝贝。那我又在找一个符合条件的关键词，比如“纯白连衣裙”搜索之后，发现首页低于20笔销量的宝贝达到17个之多，那么我们优先想要做的产品肯定是纯白连衣裙。这就是我们新手的产品方向逻辑以及方法。

是不是到了这一步就万事大吉了？大家都知道女装以及非标品产品，款式为王，如果仅仅是到了这一步，也许新手还是有困惑的，不明白最终的款式抉择，所以，救人救到底，送佛送到西。我继续深挖选款环节，带领新手商家进行实操。

接下来，我们会用到一个插件，叫做“淘货源”，他是16浙江危机公关专业88的官方免费插件，功能并不算非常强大但是非常的到位。如果想要获得淘货源插件下载地址的同学，欢迎联系文章末尾胡子叔叔官方联系方式找到我本人，我会免费赠送给大家。

安装淘货源插件之后，我们可以实现一键跳转1688网以图搜索同款货源，所以我讲到非常的实用到位。等一下我会截图说明。如果对这块有疑问可以联系的旺旺给你解答！

我们还是以纯白连衣裙为例，只不过这次我们搜索主词之后，需要销量由高到低排序，然后尽量以80月销以上的宝贝作为目标。

在月销80以上的产品当中选择你自己觉得款式拍图好看的产品，都可以成为我们的抉择目标，然后我们将鼠标移动到主图上面，在主图左上角会出现一个“以图搜货”的标识。然后点击。

就直接跳转到1688货源网，显示出同款货源。如果没有同款货源，我们就只能另寻他款了。

如果有同款的情况下，我们首先对比利润空间。进货价是40多元，淘宝售价159元，很明显利润空间足够。然后我们开始选择具体的产品，点击进入评估公司实力数据。

假设我们点击这个宝贝，进入宝贝页面，然后通过“旺铺档案”或者排名营销推广“公司档案”进行数据的评估。

点击进入公司档案或者旺铺档案，评估六项数据。累计买家数，重复采购率，近90天退款率，货描相符程度，响应速度，发货速度。

评估也很简单，就看箭头的颜色，红色为优于行业平均值，绿色为差于行业平均值。我们多选数家供应商，然后进行对比，红色箭头较多的，利润空间较大的，就是我们需要最终合作的供应商。

今天的方法，相对来讲比较简单，只要有效的利用工具，我们其实可以做很多事，其中就包括了找寻好的潜质款式。如果今天的文章还存有疑问欢迎来找我沟通探讨，我是胡子叔叔电商晓闻老师，下次再会。

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