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淘宝腰部卖家如何突破自己的瓶颈-诚品

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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首先，作为中小卖家要知道自己店铺现在所处的位置，我们可以从生意参谋里面，右上角有店铺概况下面，有一个小版块展示的内容有1.近30天支付金额排行。2.包括店铺现在所处的层级。3.店铺整体运行状况在同类目处在上升还是下降阶段。如图

我们可以把鼠标箭头放在第二层级后面那个小问号处，便可以知道自己店铺所处的层级。那么1-2层级我们为基础新手卖家；3-5层级商家我们称之为腰部卖家；6-7层级我们称之为头部商家。
接下来我们要分析自己店铺和同行同类目竞争对手的区别。那么我们分成两块，第一块是首先对自己店铺进行分析，知己知彼百战不殆。



知道自己店铺所处在腰部，从GMV=UV*CVR*客单价出发，自己店铺的层级是有GMV决定的，那么我想提高自己店铺的层级，就要从销售额开始，店铺客单价基本稳定，CVR相对比较固定，UV是不固定的，可以从UV入手，从店铺的流量入口去查找问题所在。如图
上图是店铺整体流量入口，我们点击各个入口前面的小加号可以展开详细的流量入口信息。
上图是付费流量展开后的数据。
上图是套内免费展开的数据。

通过以上入口分析可以了解自己店铺的流量入口。接下来从直通车层面去了解自己店铺的流量每天每周大概是多少，深层次的可以再去分析点击率，英语推广软文转化率，PPC，ROI等数据进行分析。



自己店铺的数据了解是为了和同行竞争对手的数据进行对比，同样我们要使用生意参谋的竞争分析，把同行竞争对手的店铺或者是单品分析进行对比，数据的详细对比找出不足进行布局。
抖音上热门要注意什么 有的腰部商家分析后，会有一种结果，大部分数据都差不多，但竞争对手店铺有爆款，导致流量大，而腰部商家缺乏爆款，那么我们可以从爆款入手，先从店铺里面找到一款相对而言比较好的款，虽然说和竞争对手对比不算是爆款，但是自己店铺里面卖的最好好的款，可以先从这个款去着手去打造。先从这个款通过付费推广直通车等软件获得免费流量手淘搜索和手淘首页流量。那么我要从以下几个方面去逐一判断，第一步，收藏加购率或者是UV价值这两个层面去判断这个款好坏，如果从自己店铺销售最好的款开始着手，那第一步就可以省去，但是可以去算一下，去判断一下有没有爆款的潜质。第二步，搞定点击率。点击率可以从不停的测图开始，可以从原有的5张主图开始测试，都测试后很烂，可以重新拍照测试，这个地方我们可以通过数据去筛选一下，降低我们的测试成本，首先我们可以通过生意参谋里面销量排名中找到销量排前50的宝贝，把他们的主图逐一观察并找出差异化，提炼卖点。还可以从角度，背景颜色，文案，等等。我们通过这些卖点和差异化在我们拍照的时候体现出来。让我们的图片更具有测试价值。不能说随意拍些图片就直接来测试那测试成本大，而且效率低下。转化率可以从买家秀和价格带和客户体验分别分宁海附近谷歌搜索引擎推广析去入手去提升转化。新品期，新品期或者是打上新品标的宝贝在这个阶段打爆那起来的流量和速度会比老品更快更高。宝贝销量递增趋势，这个是需要不停的告诉平台这款宝贝的正向反馈，那么正向反馈越多，递增趋势越明显，那么宝贝爆起来的速度，和店铺给的手淘搜索流量和首页流量在某一天突然手淘搜索流量进入，如果持续优秀，7天后，手淘首页流量进入。

那么腰部商家最重要的就是缺少爆款，或者是缺少爆款群，导致销售额不能上升，流量入口进来少导致。那么我们就要查找店铺内是爆款的原因，去分析，一一解决，上面就是对非标品打造爆款必要的因素，感兴趣的商家朋友可以尝试一下。

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